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■吴新喜 沈全华
一条条横贯大江南北的铁路拉开了株洲工业现代化的序幕，株洲一跃成为湖南省第二大城市、长株潭一体化的重要一极，以及“两型社会”综合配套改革试验区前沿阵地。100多个“全国工业第一”在此诞生，株洲也由此荣获“中国十大最具投资价值城市”称号，入选“2012中国特色魅力城市200强”。
正是这片投资沃土，成为长沙银行走出长沙、走向全国的“桥头堡”。2009年，顺应城商行区域化发展的浪潮，长沙银行在株洲组建第一家实行分行授权和管理模式的异地分支机构。
立行4年，长沙银行株洲支行励精图治，业务开展有声有色，品牌影响逐渐扩展。目前，株洲支行已拥有攸县、醴陵、芦淞、云龙4家下属支行，存款余额达到46.8亿元，贷款余额达到29.8亿元，经营利润突破1.2亿元，业务规模跃居当地同类股份制银行前列。与此同时，株洲支行深耕县域金融，长行模式在攸县与醴陵两片县域热土大放异彩。
截至2012年底，攸县支行存款余额达到6.57亿元，占攸县9家金融机构存款总额127.9亿元的5%（其中：公司存款占比为16.9%，储蓄存款占比为1.4%），居市场第6位；表内贷款余额达到3.07亿元，占攸县金融机构贷款总额63.2亿元的5%；并发行信托产品一支，余额2亿元，存贷比46.7%。
醴陵支行存款余额达到5.07亿元，占醴陵市9家金融机构存款总额170.51亿元的2.97%；贷款余额达到3.89亿元，占全市贷款余额93.98亿元的4.14%。
政务业务
——引领株洲支行发展壮大“火车头”
面对根深叶茂的国有商业银行，长沙银行株洲支行扬长避短，从实际出发，强化 “三最”（最可靠的政务银行、最贴心的中小企业银行、最给力的市民银行）市场定位，将“抓存款、抢份额”作为县域机构安身立命、发展壮大的根本，重点营销财政性存款。
攸县支行、醴陵支行均把政务资源存款的增长作为支行负债业务增长的“火车头”，充分发挥人脉资源的优势，集中精力、财力、人力整体联动，实行三级营销。
2011年，攸县支行取得攸县财政局集中支付代理行资格，为财政性资金的深度营销打下坚实基础。2012年，攸县支行乘势而上，在较短时间内为攸县土地储备中心发行信托产品1.5亿元。同时攸县支行还取得了攸县非税国资土地资金、攸县财政局国库股危房改造资金、攸县财政局涉农项目资金等专户的资格。目前，财政性存款在攸县支行的存款余额达3.18亿元，占比67%。
醴陵支行新增政务账户30户，政务类账户存款日平达到2亿元,“最可靠的政务银行”地位得到彰显。
储蓄业务
——奠定株洲支行市场地位 “奠基石”
政务资源是龙头，储蓄存款的稳定增长则需县域支行多策并举、全员参与。
攸县支行每季一次的储蓄存款竞赛活动充分调动每个员工的积极性和开拓性。2011年9月至11月，仅两个月时间，攸县支行就在湘东大市场及周边发展了中高端客户2000多户，储蓄存款达3000万元以上。
醴陵支行则通过开展多种营销活动揽存增存。截至2012年12月底，醴陵支行新增个人客户1200余户，储蓄存款增长1.3亿元，同比增长9094万元。同时，醴陵支行加强了与醴陵中医院、醴陵一中等合作，新增代发工资户300多户。
