中国长沙第26届房地产交易展示会于2008年10月30日上午在红星国际会展中心盛大拉开帷幕。在楼市现今观望气息颇浓的局势中，此次房交会的举办无疑成为了市民和开发商密集关注的焦点，房产今后的路该如何走，房价是涨是跌成为市民最关注的问题。

   0731楼市会客室将直播室搬到了房交会现场，邀请了领导、业内精英、专家作客，一同就楼市现阶段所出现的问题进行探讨。关注0731楼市会客室关注您关心的“房”事。

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创新——市场创新：房媒新格局

湖南湘越房地产开发有限公司副总经理李俊：保持基本步调、维护房地产行业持续发展

 主持人 李总，你觉得从你的角度来看，房媒在房地产业界中扮演了怎样的角色？    

 李俊 刚刚讲房媒，其实我们今天要讲的话题就是它在营销过程中占据怎样的地位？我觉得现在只要是做销售、做营销就离不开媒介。刚才，曾主任、乐总都讲了，媒介其实就是一块蛋糕，只是说作为开发商来说，对这块蛋糕是分给大儿子多一点，还是二儿子多一点，还是三儿子多一点？是一个此消彼长的过程，因为我们不会因为媒介的增多而增长广告费用，我在做西子花苑的营销过程中也要把握好这一点。那么，今天我看到这个主题也还是有一点想法，也是有感而发，我一直以来都在做点、线、面的结合，可能有的项目所有的广告费80%-90%投到了平面媒体，网络媒体、广播媒体可能占很少的份额，有些网络媒体还没有投过。我现在还是强调点、线、面的结合，在我的印象中，我一直认为媒介是相互的点、线、面的立体结合方式。也就是说，媒介在房产销售过程中，功劳是功不可没的，这是可以肯定的。  

 主持人 您刚刚也说到把它当做一块蛋糕，分给大儿子多少、二儿子多少、三儿子多少，这是一个非常形象的比喻。那么，对于传统媒体和新兴媒体，您更倾向于哪类媒体？份量是怎样的？  

 李俊 对于传统媒体更多的是报纸、平面、户外，我们也把它归结为平面，可能这种媒介一直以来占据主导地位。但是，现在的新兴媒体，如曾主任领航的长沙房地产联合网，你说一下要超过传统媒体肯定还需要一个过程。但是，我觉得它现在目前的比例是此消彼长的，传统媒体的份额在慢慢减少，新兴媒体份额在慢慢增加。三个儿子，可能原来是小儿子份额最小，而现在小儿子份额在慢慢增多，大儿子和二儿子的蛋糕就会分得少一些。但是，就目前的形势来说，小儿子的份额不可能一下子就超过大儿子和二儿子，需要一个过程。那么，通过新兴媒体的良好优势、良好资源和良好的服务，来逐步增加它的市场份额，这需要一个过程。

 主持人 对，房媒是搭建开发商和消费者之间更便捷的平台，您对这样的平台有怎样的感想？

 李俊 我个人觉得，目前0731房地产网，我们还是喜欢叫0731房地产网，虽然现在已改名为长沙房地产联合网了，它们引领了长沙网络房产媒介的领军网站，它们这一段时间来对于整个长沙的网络房产媒介作用是功不可没的，这是勿庸置疑的。

但是，刚刚曾主任提出的网上订房系统，依照目前的形势，我觉得网上订房系统目前的象征意义可能大于它的实际意义。但是，象征意义大于实际意义也并不是很虚的东西，它说明0731网站还是走在了长沙所有房地产网络媒体的前沿，因为它有自身的优势，有网上合同打印等等方面的优势，他们还是充分利用了这个优势，也想到了这个优势，这是可以肯定的。而且，乐总第一句话就讲了，它的前途是光明的，道路是曲折的。起码他们是先想到了这一点，比别人先走了一步。所以，我觉得它目前的象征意义大于实际意义。但是，起码0731网想到了这一点，那么网上订房系统如何和开发商有一个更好的互动？我们现在可能只停留在简单地方面，比如这个客户看中这套房子了，有意向了，像乐总说的，房产是动不动就几十万、上百万的产品，在网上订可能还是不太现实，可能还是要去现场看几次。那么，在这方面如何让客户更放心地下定，如何让开发商和意向客户进行更好地互动，那么可以做一个细分市场的客户把握，可以暂时做这方面的工作，先把客户把握了，慢慢逐步地客户也认可了这个系统，开发商也认可了这个系统，通过网上订房这个系统，即使开始只是意向的表达，只要开发商很好地把握住了，因为0731网把这个信息及时地传递给了开发商，最终达成了成交。那么，通过一套、二套、三套，乃至N套房子成交以后，这样的网上订房系统就会有它很好的、光明的一面。

 主持人 是的，我们一起来把这个行业做大做强，不光是代表房产媒介的声音，也代表整个行业的声音。那么，李总，你对房媒还有怎样的期待呢？

 李俊 我觉得媒体这一块，特别是房地产媒体，我有一个最主要的观念就是，同类型媒体需要加强步调的一致性，这是我这几年感受很深的一个观点。我进入房地产行业不久，不像乐总是元老人物了。那么，我进入房地产行业这几年以来，总有一些时候令我比较尴尬。比如，同类型的媒介为了争夺自己的客户资源，可能它在政策方面也好，在市场信息反馈方面也好，在对于同一个现象或同一个项目的评论也好，他们的步调基本上是不一致的。当然，除了国务院颁布的法令之外他们不能改，其他的东西我觉得他们基本上在走自己的步调，这一点我感触很深。这样的话，往往会损害它们自己同一类型媒体的利益，它会让消费者，或者是让我们这些业主，我们是属于媒体的业主嘛，让我们这些业主都很受伤。消费者不知道你是同一类型，打一比方，某一平面媒体和另一平面媒体往往对于一个政策，或是对于一个市场，或是对于一个信息，或是对于一个事件的看法是不一样的，那么它的不一样不可否认是记者的出发点不一样，他们思考的角度不一样。但是，我认为还是有恶性竞争的因素在里面占很大的作用。这样的话，他们传达出来的信息，让受众（消费者）看到以后，也会对整个行业产生不好的想法。比如，他们对某一现象、某一政策的解读不一样的话，他们自己也会产生错觉、幻觉，这是媒体对消费者的伤害，对我们业主的伤害。那么，还有一方面是广告对于业主的伤害，可能每个媒体都争取业主在它们自己的媒体上投广告，当然这不是只针对我的项目，而是对于某一个政策或某一个现象，他们想要表达自己的声音，依次来吸引消费者也好，吸引他们的广告业主（开发商）也好，要证明他们观念的不一致，他们观念的犀利，这一点是我一直以来感触很深的。我希望媒介能够在大的方向保持基本步调一致，共同来维护某一类型媒介的威性，维护房地产行业的持续发展。这是我的一个想法。