中国长沙第27届房地产交易展示会于4月29日在湖南国际影视会展中心盛大开启，0731房交会网上房展——网络直播室也如期而至。如市场风向标一样，网络直播室将主管部门领导、业内人士、专家齐聚，将市场现有问题、后市之风哪边倾动，如何解决等问题展开激烈的讨论。关注0731房交会直播室，把握置业投资的最新消息，近距离关注政策及市场调整。0731房交会网络直播室，直播进行时。

        0731房交会网络直播室之置业篇

                   ——长沙方略投资

[主持人庆子]把握楼市脉搏，感受城市心跳，大家好！您现在收看到的是由长沙房地产联合网、湖南电台经济频道、长沙女性频道联合为您打造的0731楼市会客室。

今天请到的嘉宾是长沙方略投资发展有限公司常务副总经理邹波，邹总，您好！

[邹波]你好。

[主持人庆子]长沙前段时间被选为“最具幸福感城市”，长沙很宜居，自然环境很好，但邹总的项目在星沙，相对于范围来讲更偏了一些，您当时是怎么想的？

[邹波]我们做项目更关注一个地区的发展，在我们做项目的时候，在市民心目中可能感觉星沙特别远、特别偏。但是，我们看中的是长沙未来的发展。但是，星沙这个区域的自然条件，是长沙市区的山、水、空气质量无法比拟的。就城市发展的情况来看，一般是郊区区域更宜居。

[主持人庆子]在楼盘销售开始的时候，价格应该不会那么高吧？

[邹波]我们在这一点是有准备的，星沙这个区域的房价比长沙市区要低一些。在房价方面，我们通过低价吸引市区市民慢慢走过来。

[主持人庆子]有些朋友觉得星沙偏一些，有些市民不会想那么远，不会想到发展规划，方略是凭借怎样的优势来吸引客户？

[邹波]我们凭借自身实力来吸引。目前，我们在做的两个盘，一个是面对一般消费者的，一个是面对高端消费者的，通过不同的层次来吸引不同层次的消费者。那么，如果是投资理财的客户也会考虑项目的潜力问题，项目在未来有没有发展。目前，市区项目比较方便，今后的升值是肯定的，那是实实在在的。但是，在今后的发展呢？星沙的楼盘在将来肯定大有发展，一是城区慢慢往外扩张，地铁将来竣工以后，星沙的楼盘将会有一个非常明显的增值。
湖南工业看长沙，长沙工业看星沙，星沙进驻的世界500强16家，不管是国际还是国内对星沙经济技术开发区都是肯定的，目前这个区域的工业发展是在中南五省中排前列的。有这么大的工业市场，青年人目前的就业压力比较大，星沙本来是长沙县，山水资源也非常丰富，非常宜居。

[主持人庆子]去年市场低迷，您的项目有没有受到冲击？

[邹波]去年楼市低迷，我们的项目在价格方面有很大的优势，当时卖的价格是2000元/平米多一点，基本上是刚性需求客户，80后首次置业，到星沙就业的，都能解决一部分销售。

[主持人庆子]去年秋交会开发商打出不少的优惠活动吸引市民朋友，您的项目呢？

[邹波]去年，我们也打了优惠的举措，是通过政府扶持为市场提供经济适用房，打出了1980元/平米的低价。

[主持人庆子]项目销售情况怎么样呢？

[邹波]两个项目现在统一是8.8折，方略“学府”带了20套房到房交会，现在只剩下几套了，8.8折的折扣，把折扣算下来，成交均价只有2100-2200元。方略潇邦项目在园林景观上下了功夫，也非常受消费者关注，这几天成交也是非常不错的。

[主持人庆子]您怎么看待房地产市场的小阳春现象？

[邹波]在07年，不管是开发商还是客户，整个市场都是处于疯狂状态。通过去年的市场低迷，开发商和客户都在今年开始回归理性了，开发商都从楼盘品质、性价比上考虑，客户通过相互比较之后才会出手购买，这种感觉非常好。去年，有一部分刚性需求客户压抑在那里，使得今年过完年之后有了小阳春现象，我们项目也享受了小阳春带来的阳光感。 

[主持人庆子]您认为什么样的房子才是消费者信得过的房子？

[邹波]我虽然是做地产的，但是我自己本身就是消费者，一是要看开发商的实力，有句俗话是“货比三家不吃亏”，消费者朋友要多比较一下；09年楼市从疯狂回归到理性，按抛物线讲是从高潮到低潮，现在在低潮开始慢慢回暖，那么消费者在这个时候不管从哪个方面来讲都是买房最适合的时候。现在是楼市蜕变的过程，在这个时候选择是最好的。

[主持人庆子]在去年秋交会的时候，很多朋友想买房子，但是眼花缭乱，开发商都在搞活动促销。在这届房交会上，开发商和客户都回归理性了。

[邹波]对，去年房交会上我们也上了项目。从这一届房交会来看，大家都非常理性了。去年的秋交会上，开发商都在打价格战，各式各样的优惠措施，客户都不知道怎么选择了。在今年的春交会上，开发商宣传产品的更多了，这就是一个变化。老百姓可能还感受不到，但对于我们业内人士来说看别人的是在宣传品质，我们自己的项目也是在宣传品质。一般来说，现房比较好卖，客户可以看到真正的产品，可以去房子里面看，这样客户看到的东西多，看到的东西是眼见为实的，是实实在在的。那么，大量的现房上市也增加了老百姓的信心，他们看到了东西，再进行选择肯定是对的。 

[主持人庆子]是的。现在网友们也在说，现房和期房的价格差不多，现房可能比期房要好卖一些。

[邹波]是的。房地产经过十多年的发展，不管是好的，还是坏的，也都一路发展过来了。当然，在一个大盘子里面肯定有不好的东西，有的普通老百姓一生的储蓄可能就只买一套房子，他们关注得更多的是自己看中的项目有没有负面的新闻等等情况。现房比期房好卖是肯定的，当然我们项目是在推期房，不过我们也有现房，希望消费者亲身去体会，亲自去看，那才是最实在的。 

[主持人庆子]楼市现在逐步回暖，加上五一黄金周，您认为在这届房交会之后楼市将会是怎样的走势？

[邹波]按照长沙市民的消费习惯来讲，在五一黄金周之后楼市应该不会有很大的波动，只能说在各个企业的成交量上有一些波动，因为大热天要来了，消费者也不愿意顶着大太阳看房子。那么，这个时候正是我们开发的紧凑阶段，我们要加快建设，保证质量，为消费者提供优质产品。

[主持人庆子]目前，国家在新房、二手房及经济适用房的各销售过程中均提供了很多利市便民政策,在各商业贷款甚至公积金贷款方面也提供了许多折扣优惠,请问您如何看待这一系列政策,对自身的楼盘有着什么样的推动作用？

[邹波]肯定是有的，政府出台优惠措施，把实惠实实在在地给了老百姓，政府给予了老百姓信心，给予了市场信心。如果说大家都有信心了的话，市场就会很健康了，不会象07年那样有抢夺资源之嫌了，市场会是比较平稳的发展。 

[主持人庆子]这个时期是很好的买房时期？ 

[邹波]对，在一个非常理性健康的时期出手，肯定是最佳时机。

[主持人庆子]方略潇邦在今年有什么计划吗？

[邹波]有自己的计划，方略潇邦计划开60000平米，两栋38层的，两栋18层的，把自己的品质做好，让消费者看到方略潇邦实实在在的法式园林品质。

[主持人庆子]我们衷心的希望方略投资的项目发展得越来越好，谢谢您。

[邹波]谢谢。

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