开发商让步 湘潭房博会成促销会

　　春满江南向房博会献礼，88套珍品房源单价直减580元/㎡；步行街主街二三楼保留商铺，房博会期间直减680元/㎡；云盘•香郡房博会期间购房享五重优惠：三房每套单价优惠450元/㎡,再减契税2%，再减维修基金，再抽奖（奖金5000—10000元），再拿红包（一次性付款13888元/套，按揭5888元/套）……第十五届湘潭房博会上，随处可见的各种优惠促销活动，成了房博会现场最具特色的一道景观。

　　九、十两月是房地产市场传统的销售旺季，但在国家不断加大对房地产市场宏观调控的背景下，银根紧缩，购房者观望，湘潭市场金九已泡汤，为抓住银十机遇，房博会期间，各开发企业都挖空心思，通过各种宣传手段和促销方法在自家展区门前打响了近年来力度最大的“促销战”，以房博会为平台，大打“展会战”，竞争激烈程度空前。

　　“以前房交会最多也就是九八、九七折这些优惠，直减的很少，今年房博会有的都直减了四五百元，这是一个很大的转变。”湘潭市宜华房地产开发有限公司房产部经理彭熙坦言。

　　此外，记者获悉，房博会组委会更是发动了开发商开展“购房惊喜、特价秒杀”活动，会展期间推出比市场价低5%-30%的共计75套特价房以刺激住宅消费，活跃房地产市场。

　　一切迹象似乎显示，湘潭房地产市场现状堪忧，前景艰难。各种压力下，开发商已开始做出让步。

　　在前景不明的市场环境下，彭熙认为本届房博会将会成一个爆发点：“湘潭房地产市场八九月份情况不太好，与往年相比成交量少很多，之前处于观望状态的购房者会在房交会契税优惠和参展项目大幅度优惠的基础上爆发，尤其是刚需客户。”据悉，所谓的契税优惠是指在房博会期间购买144平米以上的首套住房，可享减免2%的契税优惠。

　　但在金侨集团的营销总监看来，促销战只是一些规模不大、产品品质不高项目的策略：“不然建安成本、土地成本都在那，价格根本下不去，打折降价是因为那些小企业抗风险能力差，沉溺水中，他们就不管游姿，不管比赛规则了，你不能职责说你一定得用蛙泳，在他们看来，保命更重要，但对于品牌、品质的房地产项目，将会是机遇。”

　　据悉，本届湘潭房博会共设有50个展位，展区总面积超过7200平方米，来自长沙、湘潭两地的40家房地产开发企业汇聚一堂，参展规模是历届房博会中最大的。这一届参展规模最大的房交会，促销力度空前，成为了开发商突围逆境的突破点。但房博会只是一个短暂的平台，四天过后，如何应对依然严峻的后市市场将会是更大的难题。

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