市民:房交会上失落了,理性了

http://www.0731fdc.com 2011年10月29日 0731房产网 贺慧君

[提要] 有业内人士表示,房地产市场经历过2008年的震动,不仅开发商的抗风险能力变强了,购房者也变得更加理性,更多的购房者不会再一味的等待市场拐点,在房价稳定时等待降价,房价反弹后又追悔莫及,真正有需求的购房者会适时出手。

  希望越大,失望越大——用来总结本届房交会观展市民的心态,此语恰到好处。开幕前,本届房交会或成“放水会”的预论甚嚣尘上,不少市民推迟购房时间等着房交会上开发商降价促销,不料“放水”期盼落空,除了一些尾盘推出少量特价房外,本届房交会上真正降价促销的楼盘并不多。

  特价房云集 抢滩房交会

  新地东方明珠于房交会期间推出价格位于4480元—4700元每平米区间范围内的20套特价房;罗马商业广场在房交会四天每天推出10套特价住宅房源;西铁领寓精装两房一口价37.8万,房交会期间购房还可享受一万的优惠……各种特价优惠促销活动让人目不暇接。不过仔细观察就可发现,这些在房交会上推出的特价房源多为一些在售项目的尾盘。

  旧盘推特价房已经成为开发商的促销手段,“之前已经卖了那么多的房子,现在这个时候降价,无疑是自己给自己找罪受”,某业内人士直言。目前,一些城市的房地产项目因降价而引起了业主维权事件,前车之鉴在前,所以开发商采取这样的方式小批次促销,既能慢慢将房源消化掉,又不至于导致已购房业主形成心理落差。

  而一些正处于认筹阶段的项目虽然不会降价,但对房价的心里预期还是降低了稍许,甚至有的楼盘在项目开盘时通过特价房抽奖活动来吸引购房者,“我们在开盘时会设置一些抽奖活动,固定一个超低折扣价,只要客户中奖,就可以无条件的任选一套开盘时推出的房源,无论面积多大,都可以按照这个价格成交。”参与了本届房交会且即将在11月底开盘的某项目营销负责人告诉记者。

  “想降价的不敢降,能降价的直接降低预期。”金房奥斯卡的营销总监张小娜如此总结。

  业内称置业者理性了

  尽管“放水会”泡汤多少让购房者有些失望,但市民的购房欲望似乎并没有因此降低。

  “房交会的第一天共成交了9套”,对于罗马商业广场在房交会期间每天推出的10住宅特价房源的销售情况,项目的营销策划总监湛伟语气平平地告诉记者,“我们一共只有40套,卖完就没有了。”

  相较于湛伟的意料之中,张小娜则略显意外,“我们在房交会现场都没有推出办卡活动,只做诚意客户登记,本来以为客户的观望情绪浓厚,购买欲望应该不强烈,但没想到这一次真心实意来买房的市民不在少数。”

  据金房奥斯卡的置业顾问透露,来访客户的购房诚意颇高,客户会关注项目的区位、工程进展、什么时候能开盘、什么时候能交房等等信息,而不是优惠了多少,有多少折扣,“这和我们最初想的完全不一样,” 张小娜表示。

  对此,有业内人士表示,房地产市场经历过2008年的震动,不仅开发商的抗风险能力变强了,购房者也变得更加理性,更多的购房者不会再一味的等待市场拐点,在房价稳定时等待降价,房价反弹后又追悔莫及,真正有需求的购房者会适时出手。

  湖南长沙第32届房交会网上房展:http://www.0731fdc.com/fjh/32fjh/

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