市民：房交会上失落了，理性了

　　希望越大，失望越大——用来总结本届房交会观展市民的心态，此语恰到好处。开幕前，本届房交会或成“放水会”的预论甚嚣尘上，不少市民推迟购房时间等着房交会上开发商降价促销，不料“放水”期盼落空，除了一些尾盘推出少量特价房外，本届房交会上真正降价促销的楼盘并不多。

　　特价房云集 抢滩房交会

　　新地东方明珠于房交会期间推出价格位于4480元—4700元每平米区间范围内的20套特价房；罗马商业广场在房交会四天每天推出10套特价住宅房源；西铁领寓精装两房一口价37.8万，房交会期间购房还可享受一万的优惠……各种特价优惠促销活动让人目不暇接。不过仔细观察就可发现，这些在房交会上推出的特价房源多为一些在售项目的尾盘。

　　旧盘推特价房已经成为开发商的促销手段，“之前已经卖了那么多的房子，现在这个时候降价，无疑是自己给自己找罪受”，某业内人士直言。目前，一些城市的房地产项目因降价而引起了业主维权事件，前车之鉴在前，所以开发商采取这样的方式小批次促销，既能慢慢将房源消化掉，又不至于导致已购房业主形成心理落差。

　　而一些正处于认筹阶段的项目虽然不会降价，但对房价的心里预期还是降低了稍许，甚至有的楼盘在项目开盘时通过特价房抽奖活动来吸引购房者，“我们在开盘时会设置一些抽奖活动，固定一个超低折扣价，只要客户中奖，就可以无条件的任选一套开盘时推出的房源，无论面积多大，都可以按照这个价格成交。”参与了本届房交会且即将在11月底开盘的某项目营销负责人告诉记者。

　　“想降价的不敢降，能降价的直接降低预期。”金房奥斯卡的营销总监张小娜如此总结。

　　业内称置业者理性了

　　尽管“放水会”泡汤多少让购房者有些失望，但市民的购房欲望似乎并没有因此降低。

　　“房交会的第一天共成交了9套”，对于罗马商业广场在房交会期间每天推出的10住宅特价房源的销售情况，项目的营销策划总监湛伟语气平平地告诉记者，“我们一共只有40套，卖完就没有了。”

　　相较于湛伟的意料之中，张小娜则略显意外，“我们在房交会现场都没有推出办卡活动，只做诚意客户登记，本来以为客户的观望情绪浓厚，购买欲望应该不强烈，但没想到这一次真心实意来买房的市民不在少数。”

　　据金房奥斯卡的置业顾问透露，来访客户的购房诚意颇高，客户会关注项目的区位、工程进展、什么时候能开盘、什么时候能交房等等信息，而不是优惠了多少，有多少折扣，“这和我们最初想的完全不一样，” 张小娜表示。

　　对此，有业内人士表示，房地产市场经历过2008年的震动，不仅开发商的抗风险能力变强了，购房者也变得更加理性，更多的购房者不会再一味的等待市场拐点，在房价稳定时等待降价，房价反弹后又追悔莫及，真正有需求的购房者会适时出手。

　　湖南长沙第32届房交会网上房展：http://www.0731fdc.com/fjh/32fjh/

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