长沙大牌房企出击价格战 此降彼不降

    大佬之所以成为大佬，在于他们对抗逆境速度之快、战略之准。风险来临时，长沙的地产大佬是如何应对的？

    在长沙，先有万科率先携旗下万科金域华府、万科城市花园和万科城三盘展开团购促销，给出了可达“8.8折”的优惠；随后，保利麓谷林语应势推出4500元/平方米起的团购活动，对部分库存房源采取团购销售，优惠幅度从2%到10%不等。而相较于万科、保利团购形式的“曲降”，绿地中央广场近千元的价格下调更显实在，尽管绿地中央广场从未公开承认降价，但其从8月份开盘时8300元/平米的均价，到至今对外宣传的七千多均价，调价显而易见。另一地产界大佬中海在长沙的第一个项目中海国际社区上月内部认购时同样降低了价格预期，在定价上不敢高走，业内称其“降低预期同样是降”。

    中原监测数据显示，截至目前，十大标杆房企中已有中海、保利、万科、富力等7家开发商进行大规模的降价销售。10月，十大标杆房企在售项目的销售价格环比和同比分别微跌3%和2%，其中保利、富力、绿城、万科和中海的销售均价环比都有超过1至2成的下降。

    尽管长沙商品住宅价格下降通道已经形成，但与部分普通商品住宅单价直减或暗降数百元甚至近千元所不同的是，以万达公馆、保利南湖广场、北辰三角洲等为代表的以大户型为主的滨江高档大盘，价格仍然未见明显松动。据国家统计局十月公布的数据显示，10月份长沙市144平方米(含)以下的新建商品住宅价格环比下跌了0.1%，而144平方米以上的仍环比上涨了0.1%。

    据记者了解，在售的万达公馆及保利南湖广场260-340平米全江景房的目前均价差不多都在一万五左右，开盘至今，未有调动。当记者以客户身份询问正处于认筹阶段的华远华中心的相关情况时，该项目的置业顾问告诉记者，此次主推的200—300平米的大平层，售价将会在两万以上，至于开盘日期，则尚未确定。

    损失利润也要保业绩，才能保证资本流的正常运作及大势稳定，这是不少大牌房企所遵循的原则。但保利降麓谷林语不降南湖广场，万达公馆的价格坚挺以及华远华中心的高位定价都在显示，即使是有回款压力和年度销售任务的房企大佬们在价格策略上也是有选择性的，针对不同产品线的产品，定价策略也是不同的。

    有业内人士认为，资源房的性价比高，成本高，没必要降，也没有很大降价的空间，降的是利润，至于回款压力，撑一撑，总要过去的，况且买得起大户型的客户对资金的敏感度没那么强，通常这些人的购房观念是只买对的，哪怕贵点，尤其是像保利南湖广场、万达公馆、华远华中心这些江景楼盘，它们拥有的资源都是不可复制的，临水地段的产品只会越来越少，越来越贵。

    而一个值得注意的现象是，在产品的销售策略上，房企大佬们在兼具各种户型产品的情况下似乎更倾向于出售小户型，保利南湖广场自9月起就推出了50-100平米的小户型，经过几个月的认筹，如今开盘在即；北辰三角洲也在近期也主推精装小户型公寓，并已于前天开盘。“四季度，公司将会调整销售节奏和产品结构，加大推盘量，优先推出符合市场需求的中小户型产品，制定合理的价位区间，保障正常的销售进度。”金地集团在公布其销售策略时，如此阐述。业内人士称，小户型的定价可以更加灵活，尤其是在逆市下，利润亏损也会相对低一些。

    欲了解2011年度更多权威数据，敬请期待《2011年度长沙楼市排行榜》。

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