长沙房交会特价房“现身挑逗”刚需族 现场人气平淡

    12月14日上午，长沙第34届房地产交易展示会在红星国际会展中心盛大开幕，据了解，本届房交会以“筑梦长沙 幸福我家”为主题，展期4天，共有三十余家品质楼盘参展。

    房交会主打“刚需牌” 现场人气相对平淡

    从参展项目来看，本届房交会仅30余家房企参展，本次参展项目全部集中在展厅一楼；值得一提的是，记者发现本届房交会新盘占据了此次参展数量的三分之一，包括好莱城、中南红领邦、珠江郦城、鑫远的两个纯新项目等。从地理位置上看，这些项目主要还是集中在二环周边，只有少数几个新盘在二环以内。

    从产品方面来看，本届房交会主打“刚需”牌，高端项目缺席，除五矿、珠江实业等知名品牌外，其余多数为本地房企。参展的楼盘主推大量80至120平方米的中小户型，主力价格在每平米5500至7000元之间。

    房交会第一天，由于还处于工作日中，来到展会现场的人流量并没有高额数量，上午十点半过后，先前拥挤的人群逐渐散去，现场更多的是各大主流媒体工作人员以及各楼盘工作人员。房交会第二天，走访房交会现场，记者发现，除了少数楼盘的展位人气较旺盛以外，大部分项目展位还是没有出现人气爆棚的现象。

    中南红领邦项目营销经理吴经理表示，他们项目是首次亮相房交会，“我们对于参展的主要目的还是在于展示与推广，成交并非参展的第一目的。”在本次房交会期间，他们项目给出了2—2.5万的让利。另外，记者从吴经理口中得知，房交会现场到项目展位的来访量一般。

    怡海星城项目展位前比较热闹，记者走进该展位，发现很多购房者都在展位现场算价格。该项目的营销经理宋娟告诉记者，他们项目从开馆以来，人气一直都维持着相对高位，“只要是高性价比的项目，必然能在房交会现场吸引到真正的购房者。记者发现，在整个房交会参展项目中， 怡海星城项目的3880元/平方米的价格是也本届房交会的最低价。由此可见，购房者对于价格还是相当敏感的。

    特价房“现身挑逗”刚需族

    11月，长沙楼市呈现出“供需两旺”的局面，对此，业内人士分析，随着成交量走高，全年房地产或将在“暖冬”中画上句号。在记者看来，经历了今年上半年的严峻形势，不管目前市场是否回暖，抑或甚至反弹，至少从本届房交会看来，以价换量才是关键。对于有需求的市民来说，房交会或是一个不错的机会。

    在房交会现场，最引人注目的无疑是开发商打出的价格优惠牌，“首付5.5万，买韶山路3房”、“碧桂园威尼斯城本周购房可享年底特惠8.8折，最低起价4580元/平方米”、“一口价4980元/平米”、“5188元/平米起，做百年名校房东”“湘江锦绣每天一套特价房，优惠房款12万元”……吸引了大量咨询的人群。值得一提的是，暮云板块的怡海星城购买三期住宅一次性付款95折、按揭96折优惠，最低只需3880元/平方米。而3880元/平方米的价格，也成为了本届房交会的最低价，正因此，在该展位前的驻足咨询的人群最多。

    前来逛展的赵先生，他想在长沙购买一套90—100平的房子，看过很多项目，但是觉得优惠力度不大，希望能在房交会有一些力度较大的房子，不过赵先生认为此次房交会还是有点令他失望，“我觉得本次房交会中，楼盘专门针对房交会的优惠还是不大，这些优惠平时在售楼部购买也可以享受”。

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