稳中有升是长沙楼市的主旋律 房价下跌的可能性小

    品味不是一天练成的，经典也是。大观无数传世经典，或应载千年文明而生，或承接显赫中央天时地利。凡出类拔萃者，皆有着与生俱来的优越气质。

    在长沙雨花亭最中心，有这么一个项目，她集“官脉”、“商脉”和“文脉”于一地，以百年名校砂子塘小学学位礼遇业主，同时，她还有齐全的商业配套全方位“呵护”，她与生俱来的优越条件，一直都是改善置业者们瞩目的中心豪宅。她，就是纳爱斯阳光锦城。

    一个阳光明媚的上午，0731房产网记者独家对话纳爱斯阳光锦城的掌舵者湖南丽星房地产开发商有限公司总经理朱晓辉，听他分享项目的营销秘诀，讲述楼市的高高低低。

    谈到老总，人们脑海中会惯性地出现“严厉”、“难以接近”的固有印象，朱总却不同，他为人随和而且非常健谈，用睿智、博学、谦和来形容这位领导一点也不为过，在商人的睿智下他透露出儒雅气质，在低调的话语中又显示出他真诚的亲和力，在文人的谦和情怀下又映衬出谋略家的超凡远见。

　　湖南丽星房地产开发商有限公司总经理朱晓辉

    落子中心福地，名门望族所望

    “我一直都是把项目当做一本书来读，深入挖掘项目的价值，再对项目进行准确定位。”朱总告诉记者，雨花亭，始建于公元725年，原为佛道合一的大型建筑群。无千年难成福地，非中心何言繁华。所以，处于雨花亭中心的纳爱斯阳光锦城，完美地集“官脉”、“商脉”和“文脉”于一地，藏风纳气生灵韵，是不可多得的上风上水楼盘。

    学位房是纳爱斯阳光锦城项目的一大核心优势。记者从朱总口中得知，阳光锦城深感广大父母忧思，特斥资千万，以百年名校砂子塘小学学位护航业主子弟。另外，项目毗邻商业巨头沃尔玛，有市中心医院、安贞医院等多家医院为业主的健康保驾护航，七大商业银行云集，方便业主科学理财，同时，中影影城、上岛咖啡、奇迹健身等环绕四周，时尚休闲、健身娱乐“一个都不少”。这一切的一切都为纳爱斯阳光锦城项目“加分”不少。

    上半年成交6亿 提质雨花亭商圈

    问及纳爱斯阳光锦城项目上半年“期中考”成绩，朱总自信一笑，便向记者娓娓道来。“上半年我们纳爱斯•阳光锦城项目完成销售总额6亿元，完成全年销售任务的75%，回款任务完成全年任务的80%。”尽管上半年成绩斐然，但是朱总并没有如释重负，他表示，“虽然上半年超额完成了目标，但是，我们将年度目标做了调整，下半年还需要再接再厉，完成销售额4亿元的销售目标任务。”

    失败必定有原因，成功一定有方法！当记者问及纳爱斯阳光锦城项目上半年热销秘诀时，健谈的朱总更是滔滔不绝。朱总告诉记者，纳爱斯•阳光锦城上半年能超额完成目标任务的一个重要原因是坚持“以变应变”的策略。2013年上半年，无论是政策、融资环境还是楼市本身，都发生了很大的变化。为了顺应市场变化，阳光锦城每次推广活动结束后，都会进行一次客观的自我评价，及时调整，并相应地展开多渠道的推广和宣传。“有竞争才有进步，我们项目采用的是两家代理公司PK销售，这样既调动了员工工作的积极性，同时，加速了产品去化的速度，加快资金回笼速度。”

    朱总表示，由于纳爱斯阳光锦城有一套科学、完善的管理制度和严谨的考核标准，项目虽然采用的是两家代理公司联合销售，但是，整个销售工作都是有条不紊的进行。“大家都是为了一个共同目标，开展工作。我们有一套严格的管理制度，以及很好的统筹安排，尽可能将矛盾扼杀在萌芽状态。”