“金九”楼市大战开启 房交会促销手段花样繁多

    昨日，备受关注的湖南长沙第35届房交会正式开幕，近几日凉爽的天气也让很多人对本次展会给予了更多的期待。展会首日，除了有些出乎意料的人气外，本届房交会参展的75家开发商均拿出了全年最大让利。【聚焦房交会：扫微信二维码 领惊喜大礼包】

    品牌地产也打“刚需牌”

    品牌地产向来是每一节房交会上最受购房者关注的宠儿，本届房交会也不例外。记者来到位于房交会品牌开发商云集的二楼展馆，万科、华润、北辰、龙湖、碧桂园、嘉里、和泓、广汇、德思勤、运达、中欣等品牌房企齐聚。

    值得一提的是，本届参展的品牌开发商，不少以“系列”之势亮相。万科地产“湘江系”五盘齐发，广受买房者关注；长沙本土企业兴旺集团也携旗下三个项目参展房交会。乾城项目营销总监刘江接受记者采访表示，集团统一布局展位，三个项目拿下较大展位，一定层面上为了打响企业知名度，从而对项目本身推介更有吸引力。

    此外，房交会现场记者了解到，龙湖地产在本届房交会现场，在长沙首个高层作品—龙湖•湘风星城亮相房交会，70-120㎡N+1超大赠送美宅，抓住了不少逛展购房者的眼球。无独有偶，因为品质别墅产品为大家所熟知的美洲故事项目，在本届房交会也大力推介其高层产品……所谓刚需也是要有品质的，在市场反馈的不断创新下，品牌房企的刚需产品也得到了购房者普遍认可。

    开发商促销手段繁多

    值得一提的是，本届房交会作为今年唯一一届房交会，且恰逢传统销售旺季“金九”，开发商促销力度与热情空前。房交会现场看到，各大开发商为了吸引市民眼球，不遗余力地大搞各种促销活动，且诚意十足。

    广电地产兰亭湾畔不但将流行游戏打飞机、大富翁搬到了房交会现场，充分彰显了项目“文化景地品生活”的生活主张；德思勤城市广场现场抽取体育彩票，最高150万的奖值，让逛展市民热血喷张；60万㎡的超大运动社区潇湘奥林匹克花园在房交会现场将愈加、桑巴、肚皮舞等运动表演形式，搬到了房交会现场，准确诠释了该项目的运动主题；恒广国际景园项目更是将近日热炒的“长沙十大校花”邀请到了房交会现场……除了让人眼前一亮的折扣优惠，各大楼盘为吸引购房者，纷纷使出了浑身解数。光有置业顾问还不够，身着华丽婚纱的表演者、扮演卡通人物的演员、行为艺术表演……吸引眼球的手段可谓五花八门。

    二手房受新房冲击不小

    从开展两天情况来看，本届房交会现场，二手房销售在展位数量与位置上均不占优势，二手房源价格整体上依然较坚挺。新环境相关负责人表示，本届房交会开发商热情高涨，价格优惠及营销手法花样多样对二手房形成了较大的冲击力，并抢走了一部分客源。

    记者注意到，多家品牌中介公司在提供大量二手房信息的同时，也推出了各自代理分销的新盘，这些中介公司派出强大团队深入到展会各个地方，直接展开营销攻势。业内人士分析，本届房交会恰逢“金九”销售旺季，开发商在本届房交会表现出诚意十足，前来逛展的购房者可挑选空间较大，可抓住机会理性购房。

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