价格战？

　　日前，市场传言“北欧风情”价格下调，降幅达到30到35个百分点。与之复合的是，沪上其它进口家具也“降”势显然。北欧风情市场的定位，一直就是金字塔顶层的高端消费群，价格居高不下。其降低门槛行为，是否会引发类似家电市场的洋家具价格战？

　　面对记者的疑问，北欧风情中国区副总经理费鸣杰解释道：“降价是北欧风情调整在中国市场的营销战略组成部分之一，我们的目标是成为中国家具市场第一品牌。这次我们降价的是我们两个主要的系列。家具市场和家电不一样，家具是个性化的，不同的人会不喜欢不同的风格，每一个进口家具商都有自己的目标市场，市场定位不同，所以不会引起价格的连锁反应。”

　　面对北欧风情的行动，吉盛伟邦中国区总经理邹文龙这样给记者分析，北欧风情新的营销战略的转变对其在中国市场的长期发展有着深远的影响。邹文龙说，价格的下调，将使更多的中产阶级有能力购买，同时也将有助于打击诸多市场上的仿冒行为。

　　北欧风情的这次降价，只是我国家具市场的冰山一角而已，随着中国加入WTO，中国家具市场面临着市场的重新组合和洗牌……

　　“西风东渐”！

　　目前在中国的家具市场上，舶来品已不鲜见。舒适温馨的北欧风情、大气简约的意大利家具、稳重典雅的西班牙家具，都不远万里地飘洋过海，来到中国，开始进军国内家具市场。尤其是今年，我国进口家具的关税从22%降到了11%，降幅高达50%，舆论普遍认为老百姓可以舒心地享受一把便宜进口家具了。

　　不久前的一项有关世界城市消费力排名的调查显示，上海位于纽约和东京等都市后排在第5位，可见越来越多的上海人具备消费洋家具的能力。而且中国入世后关税将逐步下调，使得洋家具成本下降，给降价带来空间。这也是北欧风情降价的动机之一。

　　谈到洋家具，费鸣杰说，洋家具设计是优势。作为市场新贵，消费者最关心的是，它是否物有所值。洋家具最大的优势体现在设计上，款式现代前卫，风格简洁实用，而且设计推陈出新的频率很快，能够引领时代潮流。同时，洋家具还处处体现“以人为本”的设计理念，家具造型简洁与功能完整的融合，把消费者的需求应该放在第一位，在功能的设计上也尽量科学地考虑到各种家具的实用性、安全性、环保性。这些也正是国产家具所缺乏的。

　　对于洋家具的独到设计，邹文龙认为，国产家具绝大部分都没有自主设计过程，常常是对国外品牌设计的一种模仿和抄袭，而洋家具的设计显然走在市场前面。

　　虽然这样，但是对于洋家具在中国的趋势，邹文龙并不看好，他说，由于家具是一个劳动密集性产业，中国的劳力资源成本低，使得国产家具的成本低，而且由于有存在仿造行为，使得洋家具的生存环境很坏。洋家具要想在中国市场站住脚，必须从品牌入手，因为洋家具的消费者是高端用户，这些人都是重品牌的，也是比较注重个人形象和地位的人。

　　费鸣杰持相同的观点，他说，中国家具市场销售额去年有1500亿，而且每年还以10－15％的速度增长。而增长最快的是中产阶级的购买力。可以说家具市场是所有商品中品牌观念最差的，大家都很关心彩电冰箱是什么牌子的，但是从来没有人关注你的餐桌和床等是什么品牌的，所以当务之急就是树立大家对家具的品牌观念。而且，等市场占有度到一定时候，洋家具将肯定会进军中国，在中国设厂，价格就可以进一步下降。

　　国内家具市场上文化含量高、风格独特的产品基本上是洋品牌，设计能力的落后让国产家具一开始就已经把高端市场“拱手相让”了。关税下降后，洋品牌必然会相应降价，如果国产家具不能及时开发出附加值较高的产品，那么受到的冲击是可想而知的。

　　夹缝突围……

　　面对洋家具的咄咄逼人，国产家具生产和销售商自然压力不小。到2005年，进口关税将降到零，中国家具企业将失去所有的保护，与国外企业处在同一起跑线。如何顶住洋家具的冲击，保住自己的市场份额，就成了国产家具商刻不容缓的问题。

　　国产家具的竞争优势集中地体现在价格上。费鸣杰说，中国是家具生产大国，每年家具出口额就达到了30多亿美元。国外的家具企业材料和劳动力占成本的比例一般分别为60%和40%，而国产家具的劳动力成本一般不超过10%。目前在低端市场上，洋家具对国产家具几乎不会造成什么冲击。

　　然而，客观地说，在综合实力的较量中，国产家具明显地处于下风。探究其深层原因，一位业内人士的话可谓一针见血。他指出，中国家具的路难走，不是市场问题，不是资金问题，甚至也不完全是设计问题，是一个综合的文化水平问题。消费者只是从功能性上做简单判断，唯一的要求是价钱便宜。这样的市场大环境对于培育高端的，功能完善、竞争力强的家具品牌是非常不利的。同时，中国家具行业有一个现象，就是“一年一变，要变大家一起变”，缺乏独创精神。

　　吉盛伟邦总经理邹文龙认为，由于中国的基本国情，劳力资源成本低，使得国产家具价格优势很大。现在中国家具的出口也在增长，很多国家如日本等都进口中国家具，将来的发展趋势中国将有可能成为世界家具的采购中心。去年中国家具出口好像就有100亿美元左右，主要是出口美国，其次欧盟和日本。

　　他还表示，对于国产家具来说关键需要从强化自身竞争实力，培育良性市场入手。

　　首先，在与国外品牌家具的竞争中应充分发挥中国传统风格家具的优势，但也要注意扬长避短。中国家具文化具有上千年的悠久历史，应在家具产销过程中有意识将这一文化价值转化为商业价值。其次，设计开发方面不仅要紧跟世界家具市场流行趋势，还要形成自主风格，做到人无我有，人有我好，使国产家具的附加值不断提高，打出一批堪与国际品牌相匹敌、为消费者所接受的名牌来，这才是根本的办法。 文/李志军

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