再过３天，由自在天装饰有限公司发起成立的“时尚装饰同盟”就将签订协议。在这一协议上，将有包括家具、陶瓷、洁具、木地板、家政服务甚至植物护理公司等在内的１２类３０多家公司签字。自此后，装饰公司将主要向客户推荐同盟内部的品牌，而同盟者则提供产品图册给装饰公司，并给予从装饰公司来的客户“别人拿不到的优惠”。

　　家居布置破坏设计

　　自在天总经理助理杨镠介绍，先设计、再采购、再施工、最后做居室布置的装饰流程破坏了设计作品，在采购环节，大部分材料和家具由客户自购，而客户往往在装修好之后购买家具，这导致最终作品与原始设计差距很远，甚至将设计改得面目全非。所以经公司领导层商议，决定与建材、家具商形成同盟。由此，８月中旬自在天开始了和建材、家具商的谈判，决定联手成立“时尚装饰同盟”。

　　聿格家具负责人吴先生证实，看中了他们的一款壁橱的客户，文化墙已经做好，为使壁橱融入整体风格，只好敲掉文化墙。而这种客户还很多。他介绍，另外一些客户，不愿意破坏装修，“霸蛮”买回家具，却又破坏了整体风格。

　　据了解，“装饰同盟”的目标还不止优化设计，家政服务公司、搬家公司和植物护理公司的加入，表明“同盟”还想借此提升装修后的服务。

　　有望扩大家具销量

　　巧合的是，就在７月３０日，聿格家具也联合１７个装饰公司成立了“设计师布置顾问联盟”，其初衷旨在提高销量。

　　据了解，成立“设计师布置顾问联盟”，就是考虑到装饰公司的客户是上层客户的３０％，而这个群体也正是精品家具的客户群。

　　在“时尚装饰同盟”的协议中，就规定装饰公司须首先推荐同盟内部的品牌，而家具建材商须向装饰公司的客户提供“别人拿不到的折扣”。无疑，虽然后者并非家具建材商所愿，但两者都有利于销售量。

　　“时尚装饰同盟”一成员家具商委婉地表示，希望同盟提高品牌的知名度。作为一个精明的商人，显然该家具商知道“知名度”之于销售额的作用。

　　同盟前景尚有变数

　　聿格家具负责人吴先生坦承，７月３０日成立的“设计师布置顾问联盟”运作情况并不理想。据了解，家具销售量取决于设计师是否着力推荐，所以可以说设计师是整个联盟成败的关键。

　　那么，如何使设计师尽力行使“首先向客户推荐同盟内品牌”的义务呢？

　　实际上，这回到一个中心的问题：设计师是否关心“装饰同盟”。而这一点要看同盟是否把设计师推上中心的位置。无疑，激励设计师的有两方面：一个是好作品；一个是高报酬。

　　装饰公司即将转型

　　就在两个月前，深圳满堂红装饰企业集团董事长卢有吉就预言：“今年１０月以后，有些家装企业若不迅速转型，就会很难生存了；到明年，真正的区域龙头就会决出来。”

　　卢有吉还意味深长地谈到“两姐妹一同做装修，姐姐的８万，妹妹的６万，但人们觉得妹妹的更上档次”。当然，这种差别的出现主要是因为设计师功底的问题，但家具采购滞后的影响也不可小视，而“装饰同盟”的出现，显然也击中了装修市场的这一“软肋”，有助于同盟内部的“共生共荣”。有人士认为，此举也是装饰公司期待联盟做大、大举转型的开始。

　　本报记者 邓国辉 黄 平