取消毛坯房的政策刚刚出台，建材业的竞争格局已经开始悄然生变。

　　广东佛山一陶瓷品牌的北京经销商张先生最近加大进入北京某知名建材市场的“公关”力度。

　　“取消毛坯房的政策让我们建材经销商越发感到生存的压力，为了借知名建材市场的品牌效应发展自己，而不惜几万元钱去‘暗箱走动’，这是不得已而为之。”其实张先生这种无奈在行业里司空见惯。

　　当然，对于取消毛坯房政策同样敏感的除了建材经销商以外，以零售为主的建材市场也开始运筹帏幄。据了解，就连平日里被经销商挤破门的北京居然之家建材市场也打破了“零售”界限，与北京一大型住宅小区签订了家装建材合作协议，开始大举争食建材市场中“工程蛋糕”，而北京建材经贸集团新科公司的做法是走专业化道路，在京城布点卫浴专场。

　　“八仙过海，各显神通，”一场由取消毛坯房而引发的建材业格局大变革悄然来临。

　　厂商加大“工程”攻略经销商押宝“换房期”

　　“以前，家装建材主要是通过经销商走零售市场，现在很多建材生产厂商已经开始加强自己的销售队伍，经销商的日子越来越不好过。”广东佛山一资产达亿元的建材企业的北京经销商曹先生不无感慨。

　　中国建筑装饰协会行业发展部主任王本明也坦言，随着取消毛坯房，实行成品房政策的推行，作为涉及家装建材最广泛的新建住房市场将被生产厂商切走不小的份额。而二手房交易的日益活跃，未来5年至7年将要逐步到来的“换房期”，以及家庭阶段性家装将为建材经销商带来很大的零售市场。据统计数据表明，国内现在仍有近100亿平方米的改造房和存量房，每年有高达上千亿元的市场。

　　而对于这种厂商吃“工程”，经销商吃“零售”的市场格局，业内人士普遍认为是不可取的，也不符合国际惯例。

　　“厂商直接走‘工程’不但打击了经销商的积极性，而且由于房地产企业和家装企业诚信不高所带来的呆账和坏账现象，也将加大厂商的销售风险，普遍规模小的现实更是让国内建材企业很难抵御这些风险。而采用逐级分销的形式可以最大程度地规避它。”曹先生向记者说道，他所代理的国外品牌科勒卫浴就没有出现这样的问题，哪怕是科勒公司与大型项目达成的协议，最后都是通过当地的经销商来进行经销代理，生产厂商与经销商的立场始终都是一致。据了解，曹先生正在就此事与代理的国内企业进行交涉。

　　北京天隆家园建材批发市场的张总也认为，这只是不成熟市场的特殊表现，不能代表一种趋势，而相反，只要是个成型的企业，它还是会走经销商这条道路，特别是在这个建材业的“战国时代”，为了抵御市场一旦疲软所带来的风险，生产厂商和经销商必须一条心才行。同时，市场竞争将突出品牌化的优势。

　　专场带来建材营销革命超市、摊位制市场何去何从

　　虽然房地产业的迅速发展激活了建材业，但从整体来看，建材业仍然处在“僧多粥少”的局面，市场竞争十分激烈，在近一年里表现尤为突出。据北京一建材经贸企业近期所做的调查显示，建材企业今年以来利润已经以20%至40%的速度不断下降。对于零售市场来说，在未来一两年内将有可能以营销方式的转变作为龙头展开一个大的调整，这种调整如今在北京、上海、大连等沿海城市已初见端倪。

　　在成品房还没有普及，毛坯房仍占很大比重的情况下，建材业的竞争尚且如此，如果成品房一旦大规模出现，首先以出租摊位为主的物业式市场将最先受到冲击。由于摊位制市场的产品质量不够稳定，价格透明度受到质疑，市场内部竞争难以协调所带来的恶性竞争都不足以担当起行业的“先导”地位。

　　而建材超市由于是由经营者统一经营，不会形成内部的市场竞争，而进货渠道规范又解决了产品质量问题，加之大宗定货所带来的价格优势，都使得建材超市势必成为建材营销的趋势。有业内人士预言，未来10年左右，超市将完全代替摊位制市场成为建材营销的主导形式。

　　“但目前，由于建材市场的不规范以及消费者的购买习惯决定了摊位制市场还有它存在的空间，而实现超市化经营还需要一定时间，专业化营销将成为这个过渡时期里较为有效的营销模式。”曹先生已经率先在京城开始了卫浴专场的布网工作，他希望这种营销模式能给处在激烈竞争环境中的建材经销企业以某种借鉴作用。

　　在采访中，王本明不约而同也提到了建材经销的专业化问题，他说，营销方式的调整首先是经营品种上的调整，大而全的综合市场在四五年内可能会遭遇经营困难。而倾向于做精、做专的专业性市场，由于同类产品的对比性、透明度都比较高，加之其产品档次、规格比较齐全，选购余地较大，既能满足零售市场中消费者货比三家的消费需求，又适合精装修房的大型集中购买，发展前景甚好。

　　产品质量问题不解决建材“价格战”为时过早

　　无论是建材生产厂商抢食“工程”，还是建材市场之间或者内部的竞争大多都是以价格作为挡箭牌，在价格上大做文章以取得市场份额，并且在实行成品房政策以后，这种现象只会是有过之而无不及。

　　“这主要是由于开发企业、建材企业本身素质不高造成的，对于开发商来说，哪个装修企业给的回扣多就把工程给谁，而对于装修企业来说，哪个市场的产品给的回扣多就采用谁的产品，这无疑助长了行业内假冒伪劣产品的泛滥，市场难以得到规范。”王本明先生谈到了建材业“价格战”可能的格局。

　　而对北京居然之家建材城营销策划颇有研究的陈先生说，在其他建材市场大打“价格战”的同时，居然之家率先提出“先行赔付”的质量保证让它在业界迅速崛起。就像家电行业一样，建材业必须也要经历一个产品质量竞争阶段以后才能进入“价格战”竞争，如今建材业盲目的“价格战”还为时过早。

　　---千龙网---