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目前我国建材装饰材料销售的两种最基本形式———摊位制模式和超市模式，正在进行着一场激烈的市场争夺战。虽然摊位制建材销售形式曾一统天下，如今还占据着全国建材装饰材料市场 2／3以上的销售额。
但其所受超市模式的冲击越来越大，已经动摇了市场老大的根本。有相当一批专家更是预测，摊位制模式将被淘汰，建材超市将成为新的销售形式。
“摊位制”感觉像个集贸市场
我国建材销售市场大部分都是摊位制。据统计，目前全国经营面积在3000平方米以上的招商摊位制建材市场大约有2500个，年经营总额达2000亿元，占全国建材装饰材料市场销售总额的2／3。摊位制是建材市场将一个个摊位租给建材商，收取一定的场租。摊位制建材市场存在着不少弊端，例如：建材商漫天要价、出售假冒伪劣材料、售后服务不力等，而少数建材市场对商户的管理也不严格。
相对于摊位制，建材超市新鲜得多，也“洋气”得多。自1999年6月，欧洲第一、世界第三的百安居率先在上海开办连锁店以后，建材超市———这一全新的建材销售形式迅速在国内普及开来，并掀起了一股建材超市热潮。百安居于 2000年 1月被批准成为该行业首家中外合资商业试点企业。
建材超市模式的兴起当然不仅仅是靠它的新奇。中国室内装饰协会秘书长刘翊认为，集贸市场、摊位式市场、商品订货会等传统市场形态，将被代理配送、直达供货、品牌专卖、仓储销售、网上交易和电子商务等现代流通方式及流通模式取代。而建材超市正是这样一种现代流通模式。这种超市一般是由一个商家经营，购买各种装饰材料，然后以超市的形式出售给消费者。所有材料的定价是统一的，售后服务也是由超市方面负责。消费者在超市中，可以对材料进行各方面的比较和鉴别。
一位在北京东方家园建材超市购买装饰材料的消费者向记者介绍，在建材超市购物是一种全新的感受，完全不像在普通的建材市场，一个一个的小摊位，感觉像个集贸市场。建材超市有品位，上档次，购物很舒心，产品质量也有保障，有什么问题直接找超市就行了，在别的地方的话就得和个体经营者打交道。
“市场商场化”和“市场超市化”
在日前举办的“第二届中国建材市场高峰论坛”上，中国建筑工业经济研究会会长刘赋捷将今年的“中国建材装饰材料市场发展特别贡献奖”颁给了居然之家家居广场总经理汪林朋，以表彰其在探索中国家居建材市场发展之路上做出的特别贡献。汪林朋在居然之家推行的“现代家居购物中心”模式被这次论坛认定为目前中国家居建材市场发展的一种符合中国国情、值得借鉴和推广的“创新模式”。
“现代家居购物中心”模式就是一种建材超市。据介绍，“家居购物中心”的特点是“市场商场化”和“市场超市化”。所谓“市场商场化”是指硬件和购物环境要达到现代化大商场的标准，在管理和服务上要与之看齐。“市场超市化”则是指根据产品的不同特点进行分类，将油漆、涂料、五金、电料、园艺、饰品等标准化程度较高、品牌较弱的产品引入超市经营，而将标准化程度不高、品牌展示要求较高的产品在摊位制的基础上进行提升，向专卖店、展示店方面转变。
中国建筑材料工业协会会长张人为表示，经过十多年的发展，我国建材市场已经进入了一个调整、整合、转型的历史时期。一方面，国外建材连锁超市大举进军中国市场，为我们带来了全新的经营理念和销售模式。国外建材零售巨鳄先进的管理经验、雄厚的资金保证、全球性的采购体系和积极稳妥的发展策略，无不对我国建材零售业形成有力的挑战。
另一方面，我国传统的招商摊位制建材市场，现已到了需要调整的阶段，许多在前期掘到了第一桶金的建材零售商们正在积极寻找新的经营业态。居然之家倡导的“现代家居购物中心”正是在传统摊位制建材市场的改造中杀出了一条新路的典型代表。
两三年内“摊位制”将被淘汰？
“摊位制”的优势是价格低廉。但国务院发展研究中心市场所副所长任兴洲研究员指出，国外大量建材、大型零售企业的涌入，将使“摊位制”的价格优势丢失。他认为，一方面“摊位制”市场中的承租者大多是个体经营，形不成规模优势。而国外建材超市有全球廉价采购网络，其成本必然低。另一方面我国建材市场税收大都采用针对批发业务的包税制。而据了解，建材批发市场实际上70％—80％从事的是零售业务，这正是建材批发市场价位低的主要原因。加入WTO后，政府将这方面的规则平等化，取消包税制，那么国内的建材批发市场就毫无价格优势可言了。
中国建材工业经济研究会专家顾耀华称，尽管摊位制建材市场仍将有很强的生存发展空间，其先天的弱点已决定了它不可能成为建材市场的发展方向。如果不进行创新，那么，相当大一批摊位式建材市场要么会在目前仍在继续的市场经营秩序整顿中被取消经营资格，要么会在激烈的市场竞争中被淘汰出局。
也许是确实感受到了危机，目前不少企业已经开始行动。北京东方家园、上海九百家居等仓储式建材超市都公开表示，开店模式借鉴美国的家居货栈。本土超市已经从跨国企业巨头的经营管理中学到了不少东西。如：商场明码标价、标准化管理、杜绝假冒伪劣等。专家预计，再过两三年，我国大中型城市将会迎来仓储式建材超市发展的热潮。
---中国国际家具网---
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