平价风暴突降临

　　从5月中旬开始，一场“平价风暴”突然降临在长沙家装市场，打破了市场去冬今春以来一直持续的安静状态，成为家装消费者和业界共同关注的新焦点。

　　这场“平价风暴”的首倡者，是苹果装饰。

　　先前没有任何提示，5月13日，苹果装饰突然向外宣布，推出第一期苹果精装房：38800元包干100平方米房屋的精装修，并且基础装修、主材、五金配件、开关面板全包。

　　花更少的钱做更好的装修，是普通消费者一种普遍的想法，而普通消费者是一个社会的大多数。从5月13日到6月5日，前来上门的客户络绎不绝，最多时一天达到60来户。一时间苹果装饰的办公楼里人头攒动，消费者全都冲着平价而去。

　　紧跟着，6月5日、6月9日，名匠装饰、嘉禾装饰分别推出了“大众精品装修”和“‘瘦身’家装计划”，搅得这场“平价风暴”刮得越发猛烈了。名匠装饰宣称，“大众精品装修”48000元包干120平方米的三室两厅，一时间，前去咨询的家装消费者让名匠装饰门庭若市。

　　相比之下，嘉禾装饰的“‘瘦身’家装计划”则有些神秘，只是宣称高品质不一定高价格，6万元就能搞掂一套全装房，没有向记者透露过多具体细节。

　　特别值得一提的是，“平价风暴”首倡者——苹果装饰，目前又推出了第二期苹果精装房，誓将平价进行到底。

　　有信息表明，还有更多的装饰公司跃跃欲试。

　　蝴蝶效应再显现

　　5月30日，本报“广厦·家居”版曾通过《房产新政引发蝴蝶效应建材行业力控价格泡沫》一文，分析了具有浓郁平民色彩的房产新政，给建材行业带来了深刻的蝴蝶效应———建立新的价格体系，让更多的普通消费者买得起优质建材。

　　而长沙家装市场这次突然降临的“平价风暴”，再次显示了房产新政对房地产下游产业的蝴蝶效应。

　　苹果装饰董事长李齐认为，日前出台的房产新政表明，国家为合理引导住房建设与消费，对中小套型、中低价位的普通住房给予多项政策优惠。宏观调控的无形之手，使得“平民化的价格，高品质的生活”，成为房地产上、中、下游所有产业的主导消费趋势。于是，房地产开发商、建材商、装饰企业都开始思考，如何从控制原成本上着手，让商品房、建材、家装的价格更进一步向大多数普通消费者靠拢。而苹果精装房恰恰是“平民化的价格，高品质的生活”的一个代表，它对接了政策的要求与市场的需求。

　　名匠装饰总经理何建林告诉记者，房产新政的出台，让各大城市的“大众精品房”成为市场新宠，因为定位于中低价位的“大众精品房”，既保证了品质，又使产品价位迎合大多数普通消费者。名匠装饰此番推出的“大众精品装修”，就是秉承了“大众精品房”其中蕴涵的菁华：价格大众化，质量精品化。“买房子、搞装修，是普通消费者一生中难得有几次的大宗消费，他们把品质和价格都看得相当重。这就不难解释为什么消费者会热烈追捧大众精品房、正规公司的平价家装。”何建林如是说。

　　嘉禾装饰总经理陈明赋也表示，目前国内房地产市场普通住宅占绝大多数，大众精品装修的市场潜力很大。

　　民生为先成主导

　　新闻工作者张先生告诉记者，他花费近30万元，在芙蓉苑买了一套130多平方米的房子之后，就再也没有更多的钱来搞装修了。“我不想要太繁复的造型设计，只需用环保材料刷刷墙、铺铺地就可以了，简简单单最好。”张先生将装修造价定在了5万元左右。

　　记者走访时发现，在家装消费方面与张先生持同样观点的人，占了受访对象的绝大多数。

　　在政策背景、市场需求的双重推动下，“民生为先”已成为长沙家装界的主导意识，品牌装修企业开始面对现实，瞄准中低端市场，潜心研究怎样控制原始成本。

　　苹果装饰董事长李齐向记者透露，平价家装与此前持续流行了近1年的主材代购服务模式——装饰公司买断某一品牌、某一型号的主材，然后以相当优惠的价格提供给客户，有着深刻的联系。1年来，主材代购服务培育了消费者通过家装公司选择主材的消费习惯，使得过去主要通过设计师推荐主材的服务模式得到了有效遏制，设计师的灰色收入少了，家装消费者的实惠就多了。

　　名匠装饰总经理何建林补充说，装饰公司之间价格的高低，还主要体现在整体设计和材料使用上面。因此，设计要简约，能满足日常生活需求就行；材料必须符合国家标准，特别是要环保。如果设计太复杂，材料又尽用些高档货，价格肯定会贵。

　　“保证日常生活功能需求，使用符合国家标准的装饰材料，且施工工艺到位，同时保证企业的合理利润，这就是平价家装的真正含义。”何建林解释道。

　　长期以来，家装“游击队”一直用低价笼络普通消费者，但低价低质的苦果人尽皆知。名匠装饰总经理何建林认为，品牌公司推出平价家装的最大好处，就是能够有效遏制“游击队”的猖獗，让“游击队”原先掌控的消费者回归到有序的市场环境中来，享受品牌公司平价优质的规范服务。而这部分消费者在整个市场中占绝大多数，为80%。

　　作者：詹春华