“打包家装”赢取消费者

　　很多家装公司今年都推出更低价的套餐，而且如今的套餐也更加丰富，吃完“套餐”后，消费者便可直接入住。
  

　　                家装整体解决方案可以让装修更简单，同时也能帮大家省钱。  

　　如今的消费者对于装修的投入和支出明显有所下降，这直接影响到家装公司的营销策略。年初，家装行业形势一片大好，各家装公司纷纷举起涨价旗帜，然而下半年，经济环境骤然发生变化，各家装公司开始重新思考消费者的真正需求，各种类型的低价套餐、提包入住等概念更多地呈现在消费者面前，迎合消费者简单消费、明白消费的需求。

　　回顾即将过去的2008年，从年初的雄心勃勃到如今的“低调过冬”，京城家装行业经历了一次洗礼。在今年春天装修的消费者桑建新告诉记者，“年初各家装公司都开始收8%的管理费、设计费，嚷嚷着集体涨价。于是，就赶紧去市场上转了转，反正想着迟早也得装，当时物价也涨得厉害，害怕以后涨得更多，就定了一家装修公司装了。谁知，涨价仅仅持续了几个月，各家公司又开始背地里打折或赠送服务了。”

　　家装公司日子难过

　　家装公司的“好日子”在今年确实遇到了转折点。在此前的十年间，家装公司是坐等客户，有时候客户都做不过来，而现在，不仅要给出最优惠的价格，还要提供最优质的服务才能取得消费者的信任，这一变化最明显的就是在今年的奥运之前开始的。当全民的焦点都集中在奥运的时候，家装市场几乎停滞，有的家装公司干脆给设计师放了大假，而奥运之后，家装公司却仍没有看到期望中的回暖，在往年的秋季展会上，家装企业总能赚得盆满钵满，签单量也能足够企业运转到来年的春季。然而今年的“十一”，却让家装公司“黄金周”的期望落空，三天展会平均不到五十单的签单量让人彻底感受到了凉风来袭。

　　有业内人士指出，经济形势不乐观，股市几近崩盘也是影响消费者的重要因素。许多人的钱都套牢在股市里，对于装修的投入急剧变少甚至没有，这让家装公司开始竞争加剧。一时间，有关家装公司资金链断裂、小公司被收购等传言风生水起。

　　用“低价套餐”赢取消费者

　　于是，家装公司开始意识到，经济形势、股市低迷带来的最大影响是金字塔的中高层人群，而迫切需要装修的消费者依然是普通百姓，也就是金字塔底部的广大基础。龙发装饰北京分公司经理杨卫涵对记者表示，真正需要装修的应该还是普通人，买了房就得住，不装不行，而这一市场绝大部分应该被游击队所占据。

　　普通的消费者在面对正规家装公司的时候，往往被过高的价格所吓倒，也被设计师天花乱坠的风格所唬住，而他们的真正需求其实很简单，这也就是实创装饰的“288套餐”一直能赚钱并且还算火爆的原因。

　　于是，无论定位如何的家装公司都开始重视起最低端的消费群体，各种类型的套餐、模块等形式都开始呈现在消费者面前，家装公司期望利用这种更简单“打包装修”策略赢得更多消费者。

　　简规则

　　1　个性定制更贴心

　　11月，博洛尼继“第四代家装”之后推出了全新整体家装服务模式，名曰“一站式个性定制整体家装”。尽管名字很长，但是内容却与之前提出的“入住家装”异曲同工。消费者可以根据自己的喜好，随意组合，并且量身定制装修方案，也是一种一站式个性定制的整体家居解决方案。

　　消费总结：装修过程越来越简便或许是如今的部分家装公司带来的新概念，“提包入住”等类似概念的装修，也就是将装修过程的所有环节全部集合到装修公司之下，这样消费者面临的将只有一个公司，甚至只是一个人，家装消费的环节开始逐渐简单化。

　　如此的装修方式对于消费者来说，在少了许多麻烦的同时，也意味着价格的降低，或许家装公司把所有的东西都集中在一起的时候，利润的获取方式就有了多种选择，整体价格的下降也就理所当然了。

　　2　采购装修一步到位

　　11月22日，筹备多日的业之峰装饰“峰格汇家居”正式开张，投资2000万、占地近1万平方米的该馆集材料卖场、国际设计师楼、风格样板间、风格洽谈间、工艺解剖室等体验内容于一身，可谓家装公司开始与建材城“正面交锋”。

　　消费总结：业之峰装饰“峰格汇家居”在北京家装行业首次采用了直销模式，由上游材料厂家直接进驻该店，交纳一定数额的场租及装修费用，开自己的直营店销售材料。

　　消费者的装修过程因此被简化了，家装公司的“小建材城”能基本满足家装主材消费的需求。同时，消费者所面对的还是上游厂家直销，不仅可以获得更加专业的服务，也能获得更加低廉的价格。这一模式的提出，将彻底改变家装公司代卖主材的传统模式，消费者的家装消费过程更加简化。

　　【语录】

　　思想上别有寒冬，思想上垮下来了，思想上摇摆了，领袖也摇摆了最后肯定完了。———张钧，业之峰装饰董事长　　

　　“不管经济怎么有问题，这个行业还是很大的，做家装的人还是很多的，各种要求的人也都有，我倒赞成机会来了，好好干吧。”———曹安闽，阔达装饰董事长　　

　　“剩者为王”。现在见到的各位老板都是英雄，一年以后还能见到那就叫真英雄了，不要说两年三年。

　　———李泰岩，元洲装饰董事长    

    简影

　　展会上体验装修服务　　时间：2008年3月

　　2008年北京第九届美化家居展览会暨北京第六届环保建筑装饰装修材料展览会在北京展览馆举行。参展的除北京大型家居公司，还有地暖、软装饰、漆器、陶瓷等知名家饰公司和监理公司。

　　简评：在展会现场，观众除了能欣赏到心仪的欧洲和国内顶级家居产品样板，还可以亲身感悟最前沿的家居设计理念。对于那些希望装修的人，参加展会是一个快速而简单的选择家装公司的方法，明年继续吧。　　

　　提供连贯的家居产品　时间：2008年3月

　　投资2亿元人民币建造的东易日盛意德法家木作生产基地终于揭开神秘面纱，向业内外人士展现了“世界级工厂”的种种细节，这也是家装企业首次斥巨资建造此类木作工厂。

　　简评：木作工厂的建立，将为消费者打造“整体家居”概念。其中，除了设计与施工水平的不断提升之外，还可以为客户提供一体化相连贯的家居产品。　

　　装修质量“五统一”　时间：2008年6月

　　北装协家装委员会组织相关专家，对已经执行了五年的《北京市家庭居室装饰装修行业五统一管理手册》进行重新修订。“五统一”即：统一的北京市家庭居室装饰装修工程参考价格；统一的北京市家庭居室装饰装修工程施工合同；统一的北京市家庭居室装饰工程质量验收标准等。

　　简评：“这个手册的重新修订能够让消费者对于家装工程有规可依，哪怕出了问题也能快速简单地找到解决办法。

　　环保情况简单明了　时间：2008年9月

　　以往只在家居类产品上见到的“中国环境标志”认证，即俗称的“十环认证”也能在家装行业见到，元洲装饰成为家装行业首家并且是目前唯一一家获得国家环保标志的绿色企业。

　　简评：由于十环认证的科学性和权威性，对于消费者来说，可以更加清楚地了解家装的环保水平。