[业界声音]

    [记者手记]

    价格调整势在必行

    恒嘉地产副总经理 李焱东

    宏观政策从紧、资金压力日益加大、消费者依然持币观望、各地“降”声一片以及目前优惠措施难以吸引消费者的情况下，开发商将不得不对价格进行实质性的调整，以真正的让利性优惠来打动消费者，迅速回笼资金，规避市场风险。

    ４０００－４５００元／平米将是主流

    湖南建设集团副董事长 栾志平

    ４０００－４５００元／平方米，正成为长沙城区内主流价格区间。价格回归是今年长沙房地产市场的重要命题。价格回归价值，不是单纯意义上的价格下跌，而是在同等价格背景下，产品附加值的提升。在今年供应量大增的背景下，价格将继续保持稳定，品质也将成为竞争的核心所在。整理／记者文洁

    房交会，没有给出答案

    从恒嘉地产最近所做的一次调查来看，目前长沙楼市主要以自住型客户为主。其中，首次置业客户所占比例较大，而为改善居住条件的二次以上置业客户所占比例则较小。投资型客户与去年相比则有较大幅度的下降。

    一方面，３０岁以下年轻客户群体成市场主流客户群体。以改善居住环境为目的的客户则在等待更好的时机出手，３０岁以下客户群体由于急于结婚或为结束无房的现状而成为市场最活跃的购房群体。

    而另一方面，由于投资风险的加大，外地客户投资比例下降惊人。由于外地客户主要以投资型客户为主，而目前市场状况不是很好，导致外地客户投资积极性下降。

    据湖南省第一师范房地产协会在房交会期间所作的“长沙房地产市场调查问卷调查结果”中显示，参与调查的购房群体中有７１．９９％的购房者选择了自己居住，有１４．５４％的购房者表示为子女或父母购房，而投资保值的仅占１３．４８％。

    “自住型需求的绝对主流，对于长沙开发商来说，必然带来一种开发理念的全面革新。”湖南建设集团副董事长栾志平说。

    自住型需求超过七成

    第２５届长沙房交会，表情万千：２００多家房地产公司竞拍屈指可数的展位，竞拍价格的一升再升，房价的大幅跳水，让利、优惠与折扣，在这里你方唱罢我登场……

    寄望于从房交会找到答案，理清头绪的人们，显然仍是迷茫。纵然是拥挤熙攘的看房人群，挥不去的，亦是充满挑剔、防备的眼神，“今年的市场不好说。”湘域中央营销总监刘莲的忧虑，已成楼市中大多数人困惑的表现。

    有人说，这是一个新的起点。有人说，长沙市场正在进入弯道。孰是孰非，一切的真相，依然来自市场。

    展会上，有如鑫远·湘府华城成交４７套，君悦香邸成交近６０套这般的“欢喜者”，也有一套未曾实现成交，甚至出现退房迹象的“悲观者”。展会外，有如中隆国际·御玺、绿城·桂花城般３日销售１５套大户型的品质楼盘，也有门前寥落，无人问津的市场边缘人。

    过去开发商卖出的楼盘，大部分被投资型非理性客户所吸纳，他们成为了房价上涨的催化剂。而现在消费者开始正确理性地对待买房及居住需求。实用、经济、舒适成为了买房的三大参考指标。未来对于开发商及开发企业来说的，不再是注重市场价格的波动，而是真正意义上的注重市场需求的方向。

    长沙楼市将走向何方？房价走势又将如何？何以判断？在市场供大于求的大环境下，投资客在纷纷闪人，二次及以上置业者还在观望，自住型需求者四处奔走，渐成主流。或许，我们可以看到的是，长沙楼市就是这样，随着市场分化的加剧，消费者关注的热点，从各式噱头的追捧转向产品本身的价格、地段以及品质，转向成熟与理性。（文／记者文洁）