“仅仅一个周末，长沙房产圈就发生了很多事情，万科已经全线降价了，宁华•星湖湾的洋房内部认购一个上午卖了61套，新城国际花都3600元抄底价开盘被抢疯了。”房地产业内的某媒体人士在微博上如此描述上个不平静的周末。似乎就在上个周末，长沙房价的拐点真的来了。
与“价格”无关的逆市行销
当价格成为瞩目的焦点时，另一个引人注目的现象是，在长沙房地产项目全线进入以价换量的营销通道时，位于长沙星沙开元东路与黄兴大道交汇处的宁华•星湖湾以“并没有做出太大调整的”价格创下了销售佳绩，11月19日开盘当日的解筹率高达86%，截止至11月21日，星湖湾一期一批推出的一百多套房源已全部售罄，成交均价为8060元每平米，当宁华•星湖湾不远处的某环岛高档双拼别墅以七千余的价格销售之时，作为平层大宅的宁华•星湖湾却以12000元每平米的价格刷新了松雅湖片区的最高成交单价纪录！
这让开盘前一晚还忧心忡忡的宁华置业营销部经理刘立群直言“太出乎意料了”。“现在市场环境不好，本来我们还很担心第二天人气不够，按照常理，开盘当天的客户到场率大概是意向登记客户的百分之四五十左右，可没想到我们一共才推出一百二十套房源，却来了近一百五十人左右。”刘立群开盘前期一直紧张的情绪终于在这天得以舒缓。
“花了买普通住宅的钱，却能够享受住别墅的感觉”，从浏阳赶过来的杨华（化名）告诉记者他选择宁华•星湖湾的原因。
杨华给记者算了一笔帐，他看中的那套140平米的房子，总价也就一百二十万左右，现在长沙地段稍微好点的房子均价差不多都在八千以上了，在二环内买个大户型跟在这里买个独门独院的洋房价格差不多，但是星湖湾的小区环境和园林打造却能够提供别墅般的生活私享。“品质不错，总价不高，住着舒服，说起来也有面子”，杨华如此总结。
据刘立群介绍，宁华•星湖湾这次主推140-240平米的四层电梯小洋楼，除了产品品质，精准的市场定位也为产品的热销打下了基础，“前期工作做好了，后市市场才有保障。”
危机OR契机？
当下，房地产市场上各种包装、营销推广手段推陈出新，一些开发商反而忽略了做房地产项目最本质的内核——产品本身，现今市场上能够真正在产品的打造上做到不断跟新换代的企业少之又少。政策施压、市场调整加速了房地产行业的整合，宁华•星湖湾的热销给正处于洗牌整合浪潮的房地产业一种警醒：工欲善其事，必先利其器。
“火爆的市场会掩盖诸如产品设计、市场定位、建筑标准等很多缺陷，逆市时，当潮水退后，就知道谁在裸游了。”一位房地产代理商打趣到。曾几何时，房地产市场跟风成性，同质化产品泛滥于市，一业开发商曾坦言：“很多开发商是看到社会上需要大房子，就一窝蜂选大房子做；国家调控时要做小房子，刚需比较多，就一窝蜂做小房子；后来说大家都喜欢海景江景这些资源房，大家就一窝蜂又去做江景海景房，完全没有找准自己的定位。”
大匠企画创意总监聂建湘曾在参加研讨会时说过，就现在市场情况而言，楼盘建筑标准化、开发前期的市场定位和产品策略都需要大的提升，需要更精准。
当下的危机同时也是让开发商驻足思考的契机，最好的抗风险之道就是打造最能抗风险的产品，前后期相得益彰才能做出好成绩，一如湖南金岸教育投资有限公司董事长何学东所言“：产品需要正确的市场定位，和符合核心资源的产品打造，这才是形成市场区隔的主要切入点。”
