刚刚过去的5月，长沙楼市新推预售楼盘创本年度新高，房交会预热未消。即将到来的6月，开发商推盘意向持续高涨，新营销模式被热衷推行，消费者，你们准备好了么？
房交会后推盘火热 刚需产品仍占主流
VIP登记超过1.58万套，房交会结束当天，组委会公布的这组统计数据无疑给正预备推盘的开发商一剂定心丸。
“去看了房交会，虽然没有项目参加，但是有项目将推，房交会展现出来的某些市场信号还是可供参考的。”预计在6月底推盘的河西某项目营销负责人告诉记者，在该人士看来，长沙消费需求依旧旺盛，后市市场可观。
这或许也代表了长沙多数开发商的预判。数据显示，上周长沙新增批准预售项目13个，而在本届长沙房交会参展的46个项目中，近九成为预售楼盘，多为6、7月面世推盘。
针对目前市场推盘火爆现象，上述人士称，前两年长沙房地产市场火热，开发商抢着拿地，目前市场的集中井喷可以说是拿地热后的释放。
“随着长沙新的规划版图出来以后，我个人觉得下一步的房地产市场走势应该是重点倾向于改善性需求，尤其是在八、九十年代房改房这部分的家庭将进入下一步购房高峰期。”长沙市房产研究中心主任陈敦旭如此预言。
而开发商们似乎早已嗅到了这个苗头，据记者观察，6月新推项目中，刚需产品占主流，尤以100—120平米左右的户型为主。
除改善型刚需外，某业内人士认为，不断涌入的外来人群将是支撑长沙未来房地产市场的强大动力：“政府规划，到2020年长沙城市化率要达到70％，并要将长沙打造成为千万级的人口大都市，长远来看，还会有更多的人口涌进长沙，有人进驻就会有住房需求，未来的市场，刚需才是王道。”
长沙楼市畅行“袖珍式”营销
一个值得注意的现象是，预售项目的每次推盘量正日趋减少，过去大批量营销的模式正悄然转变。
记者从本网查询获悉，湘江锦绣5月23号获批预售许可证，总共推售房源68套。该项目上一次取得预售许可证是在2010年10月，至今为止仍有225套房子在售，前后两次推盘数量相去甚远。与湘江锦绣在同一天取得预售许可证的武广大盘新华都•万家城此次也仅推73套。
从数据统计来看，一次性推出上百套房源的预售楼盘少之又少，开发商普遍开始了“袖珍式”营销。
“这是一种趋势，开发商减少推盘量，以灵活应对仍有变数的市场环境，从而避免房源放量推出的踏空风险。”市场人士如此分析。
与推盘数量日趋减少态势截然相反的是，申报价格的节节走高。有数据显示，新华都•万家城去年9月的申报成交均价在五千多元左右，而今年5月申请预售的两栋楼号的申报成交均价均在七千以上。据悉，与新华都•万家城同样大力度调价的楼盘不在少数。
在长沙因城市拓建将带来巨大升值潜力的背景支撑下，长沙楼盘价值也水涨船高，但出于对客户接受度的考虑，少量多推成了开发商试水市场的策略。
此外，目前正值“一房一价”新规推行之时，若预售项目开盘价格高于申报价格，将无法办理备案手续，必需重新申请经审获批后才能再售，小量多推同时也是开发商对政策的应对之举。
