>>谈合作
被宋卫平指出多问题
孙宏斌经常去哈佛听课，对美国公司治理结构有深透研究。被外界誉为"狼性营销"的融创，其实是超诱人激励机制下的产物。据融创内部人士透露，今年前三个季度，融创有销售人员的佣金收入已经接近千万。在项目开盘之前，"你给我多大惊喜，我就给你多大惊喜"，是集团领导对销售团队的承诺。
"融创营销没有秘诀，就是靠努力，靠卖力气"。孙宏斌说。
除了营销的保障，在高端精品这条路上，孙宏斌与绿城的结盟，无疑让其对高端市场占有率的提升更有底气。
孙宏斌一向对自己的产品极富信心，"连我的限价房都比别人的豪宅好"、"他们的缺点我就不说了"。但在绿城面前，孙宏斌却甘心俯首。
早期，绿城集团(绿城阳光公馆 绿城百合公寓)掌门人宋卫平探访北京西山壹号院项目时，这个曾给孙宏斌带来荣耀的高端项目，却被宋卫平一连指出十几个问题。孙宏斌坦言，融创产品比大多数企业好，但确实不如绿城。在跟绿城合作之后，融创在高端产品的打造上进步飞快。而对于绿城，孙宏斌直言，"老宋相当于得到了一个兢兢业业的、水平也还不错的部门经理，帮他对几个区域的项目进行打理"，双赢的合作，谁也不吃亏。
除了绿城，融创的合作伙伴还有保利、方兴、葛洲坝、九龙仓、世茂和天津泰达等。引入合伙人，有助于融创降低开发风险并实现优势互补。对于与合伙人的关系，孙宏斌表示，目前大家都很满意。
"后面还会有一些项目合作和收购，并不是谁想收就能收，有的人要收购，他们(被收购方)还不干呢。产品做得好而且厚道，所以愿意跟我们合作"。孙宏斌并不掩饰他的骄傲。
□人物素描
经历沧桑后的性情中人
灰白的头发，无边框眼镜，清晰可见的眼角皱纹，身材并不算高大，有问必答，直言直语。记者眼前的孙宏斌似乎很难与传说中的那个轻狂少年对接起来，却更像是一个历经过沧桑的中年硬汉。
在采访过程中，他始终处于思考的状态，眉头微皱、一只手掌始终支撑着下巴，他对问题的反应总是很快，回答言简意赅。"对我自己来说，没变的是理想、激情，变了的地方就是要讲究平衡，不走极端。"孙宏斌这样评价现在的自己。
现在的他善于借势，也懂得扬长避短。在汲取绿城产品精髓的同时，孙宏斌又在谨慎地控制成本。融创杭州的员工告诉记者，比如，一个160平方米的户型，绿城只做3居，但融创会多做一个书房来提高房间使用率。
不管是融创的高管、普通员工还是媒体记者，私下里，大家都称孙宏斌为"老孙"。在外人眼中，老孙是个性情中人。据说，他在饭桌上会跟每一个前来敬酒的人喝酒，喝得满脸通红，然后坐下来抽烟，周围烟雾缭绕；看手机时，他会把眼镜推到头顶，不管头发乱作一团。
不过，性情中的老孙仍然理想至上。谈及融创的未来，谈及苏州桃花源的产品，这个头发已然灰白的中年人，依然神采飞扬、眼眸生光。他说："虽然中国人讲究成王败寇，但为了梦想和理想而拼搏，即使没有成功，也值得所有人尊重。因为这个世界就是靠有梦想的人去推动的。"
