返乡置业助推长沙楼市成交 改善型楼盘不乏捧场客
记者了解到，春节期间，长沙许多售楼处的来访客户中，返乡置业群体占了较大的比例。跟2012年春节相比，2013年这个春节长假长沙楼市显得有些热闹。【年末“返乡置业”营销战打响 长沙楼市最高优惠7万】
在北京打拼的栾先生表示，长沙房价相对北京较低诚然是一方面，回到故乡的归属感更是他们在本地购房的主要原因，“近几年长沙的城市建设发展迅速，城市价值显著提升，这是吸引了他回家置业的原因之一”。
中南红•领邦的一位销售人员告诉记者，返乡置业客户由于时间有限，一般都会选在初五到初七集中看房，常常是全家甚至是亲朋好几家一起出动。“我们公司初五才开始上班，到目前为止已经接待了很多批返乡置业的客户了。”
万科•金域华府的相关负责人告诉记者，他们项目在春节期间，卖出的房源不多，但来访量倒是却不少。“春节期间，到我们项目看房的基本都是外地客，返乡置业群体占据大部分。”同时，90公馆项目置业顾问小冯表示，他们项目自初五上班以来，已经接待了十来批客户，成交了几套房源，返乡置业群体与本地客户群体均占一半。
记者在采访中发现，在今年春节期间，长沙的改善型置业群体表现活跃。业内人士分析，2012年下半年市场更加明朗，在利率下调等购房成本降低后，改善型需求观望情绪被淡化，对市场和价格敏感的改善型客户将得到释放。春节期间，各大开发商都有各种折扣推出，优惠力度较大，观望已久的改善型需求置业者纷纷出手买房。
“我们公司大年初二便有人在售楼部轮流值班，每天客户的来访量都较大，其中，外地客占多数，返乡置业群体约占据了整个看房人数的40%。截至初八，售楼部已经接待了70—80批看房人，这部分客户普遍偏爱100平以上的小三居。”金茂梅溪湖的置业顾问小刘告诉记者，他们项目92—132㎡的房源将于2013年3月推出，目前已经办卡100多张。
宁华•星湖湾的营销经理吴青松告诉记者，“我们项目总价100多万的洋房，自初四上班以来，平均每天都有1—2套的成交量。在看房客户中，返乡置业群体也是其中很重要的客户群。”
长沙一位不愿意透露姓名的业内人士分析，现在大部分返乡购房者都是80后，因为在一线城市房价让他们望尘莫及，但在自己的家乡，房价仍在他们的承受范围之内。因此，很多人会选择返乡置业，尤其在长沙这种二三线城市中，预计在春节后短暂时间内或将会迎来一个购买小高峰。
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