【开发商说】快销才是王道
十年。这是湖南郡原置业有限公司总经理助理祝海2013年3月在自己的网络私人社交圈里写下的签名。
这是自称“做房产”的他，到长沙的第十年。微妙的是，也是中国房地产调控持续的第十年。
“从2008年到现在，市场已经发生了根本性的改变，尽管这一次的长沙细则很温柔。”祝海说。
价格策略跑赢大盘
他用“庆幸”，形容自己所经历的3月。“春节前，我们打算推出新的货量。但对于市场的判断有些犹豫。”祝海说。
那个时候，因为前一年市场的翘尾表现，乐观开始在大多数类似于祝海这样的职业经理人圈子蔓延。“当然是谨慎的乐观。”
一种当时的市场主流声音是，2013年的市场平稳过渡预计是大概率事件。“总体感觉应该比去年好，但有个担心是两会前后可能会出新举措。”
正是这种犹豫的判断，让他们尝试着以“5800元/平方米”的均价推出郡原青山里的一批精装修小户型房源——这曾让不少同行颇有些不以为然，尤其是在行情看涨的时候。
但现在看起来，这个价格策略让他们跑赢了大盘——3月这个项目的两次开盘，成交量分别是130余套和150余套。
不明朗政策带来客户分化
“国五条”的突如其来，让所有人都大跌眼镜。在媒体上，“史上最严”被多次冠在了这次名为新“国五条”的调控定语之上。
祝海说，没有想到国务院颁布的国五条实施细则措辞很严厉，“当时很意外”。那是3月1日——这直接促使了郡原青山里的提前开盘。
“第一批开盘提前了一个礼拜，3月3日。我们当时想尽快出货，因为价格比较实惠，市场摸底情况也比较好。”祝海说。
产品细节：销售均价5800元/平方米，精装，45-80平方米;销售策略：快速销售。最终的结果是，这个刚好契合市场刚需需求的产品首次推出的150套房源，开盘销售130余套。
让祝海“庆幸”的一个原因是，3月并不明朗的政策背景带来了客户的分化。“客户分化非常明显，一部分犹豫，担心房价跌，这主要是刚需客户占多数。而另一部分则加快了买房速度，因为担心没有购买资格。”
