作为传统的营销节点,五一小长假向来是楼市“红五月”华丽的开篇章。而长沙楼市在四月第四周新建商品房成交量破“两千大关”,让业界对五月楼市充满了期待。究竟今年的“五一”小长假,长沙楼市成交情况如何呢?本网记者采访了长沙部分楼盘负责人。
观点:购房者与开发商进入深度博弈
中建芙蓉嘉苑营销总监林少平告诉记者,今年“五一”与去年同期相比,中建芙蓉嘉苑项目是处在不同的营销节点,对比性不是很高。“今年五一期间,我们项目举办了3D魔幻秀活动,活动三天项目售楼部来访客户有540组,约1500人。今年五一小长假我们主要工作是蓄客,为5月11日的开盘做准备。总体感觉今年楼市行情是比去年要差一些。”
湖湾世景营销总监周龙光告诉记者,五一期间,湖湾世景售楼部每天来访量约20批左右。对于五一期间的成交,周总坦言,“因现在各开发商‘走量、资金回笼’是主旋律,促销活动频繁,客户所得实际优惠较多。今年,我们项目五一期间的成交比去年少了近三成。”
中国水电星湖湾相关负责人表示,“去年我们项目在五一期间正在销售洋房,今年五一期间正在卖高层,客户群不一样,可比性不强。”该负责人告诉记者,在今年五一期间,项目每天新客户来访量每天有20批左右,每天共有30多批次新老客户来访,实际成交情况与预期差不多。
记者采访了长沙其他楼盘负责人,均称同比去年五一,今年五一期间项目售楼部来访量和成交量有所下降。这是要“变天”的节奏么?湖湾世景营销总监周龙光分析,第一,受存量房和银行信贷政策影响,目前长沙楼市整体基本面看弱;第二,购房“买涨不买跌”是中国人的习惯,目前各开发商的大力促销实际就是价格体系中的暗降,加之媒体和舆论的部分看空观点,使客户购买信心下降;第三,目前客户和开发商已进入深度博弈阶段。
现象:楼盘营销花样层出不穷
“五一”小长假历来是楼市传统的重要营销节点,今年也不例外,从房企扎堆举办的各种“抢客”活动就可见一斑。记者观察发现,今年长沙多个楼盘花样百出地策划了多场大型活动,绞尽脑汁以聚集楼盘的人气,有的开发商主攻“高大上”路线凸显豪宅品位,有的则推出亲民路线吸引目标客源。
五一期间,中建芙蓉嘉苑举办了3D魔幻秀的活动,活动吸引了大量的人群;湖湾世景营销中心举行了“踏青之湖 升级之旅”的活动;和泓梅溪四季举办了法国、韩国、泰国三大主题异域美食节,现场更有披萨DIY、泡芙DIY等特色美食活动;5月3日,楼市红女郎首场楼盘落地巡展在梅溪湖壹号隆情上演。美女VS美宅,为大家带来了一场美丽时尚盛宴。【五一去哪儿玩?长沙各大楼盘活动带你嗨翻天】
楼市智慧无穷,创新无处不在,在眼球经济的时代,创意频出。对于普通购房者来说,是否选择购买,或者购买什么样的房子,还是需要购房者自己的决定,量力而行,选择适合自己的。
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