“房子难卖”已不仅仅是预期。今日，长沙市房产研究中心权威发布《2014年1-4月长沙市房产交易情况通报》（以下简称《通报》）显示， 4月长沙楼市行情虽然好于3月，环比量价齐升，但同比双双下滑，楼市下行趋势明显。
对此，业内人士分析，4月份市场行情低位上扬，只能视为“反弹”，不会改变整体向下震荡趋势。开发商迫于资金回款和去化压力，平价开盘、打折促销等“以价换量”的现象还将增多。一旦市场观望气氛日渐浓厚，资金面持续紧缩，价格拼杀将难以避免。
前四月长沙楼市“高开低走” 4月扎堆入市低位“反弹”
楼市素来有“金三银四”的说法，不过今年的3、4月份长沙楼市不温不火，市场观望情绪浓厚。《通报》数据显示，2014年1-4月，长沙地区新建商品房累计网签497.75万㎡，同比减少22.02%；内六区新建商品房累计网签317.03万㎡，同比减少30.37%。4月单月行情来看，该月长沙地区新建商品房网签111.43万㎡，同比减少29.56%，环比增长15.33%；内六区新建商品房网签76.97万㎡，同比减少34.66%，环比增长22.00%。
“4月份长沙楼市呈现量价齐升的态势，也在情理之中。”长沙市房产研究中心高级研究员毛欣欣表示，经过3月份的低迷后，长沙房企纷纷开始酝酿“以价换量”，在4、5月份营造一个销售旺季。“如果再不把成交量拉起，上半年惨淡收场，全年销售任务或将难以完成，开发商压力普遍增大。”毛欣欣表示。
历史数据显示，前四月长沙楼市呈现“高开低走”态势，1月创下近年度的第二个成交高值，2月成交量骤冷，低于100万㎡，3月成交量继续处于低位，4月楼市在平价扎堆入市刺激下，成交量低位回升，但成交水平仍低于去年同期近三成。
记者了解到，为争取在五月冲销量，不少楼盘卯足了劲吸引购房者，麓谷小镇项目启动了“40万年薪起招聘置业顾问”活动；长房中庭国际借2号地铁线载客试运营的利好契机，开展了两拨地铁卡赠送活动；长房集团十周年推出“老业主升级换房三重礼”活动……据0731房产网不完全统计，4月份长沙有近30个项目推盘入市，4月最后一个周末甚至出现了11个项目扎堆开盘的情况，促进推盘的暖场活动更是花样繁多。
长沙楼市新增供应量持续攀高 “以价换量”成市场主流
成交量持续萎靡，造成的直接后果就是商品房库存难以消化。《通报》数据显示，2014年1-4月，长沙地区新建商品房累计批准预售698.55万㎡，同比增长30.10%；内六区新建商品房累计批准预售469.10万㎡，同比增长30.33%。
湖南中原地产代理公司资源中心总监陈世霞认为，今年截至目前，长沙楼市遭遇“倒春寒”，趋于冷清，尤其在3、4月份市场未有很明显好转情况下，仍有大批量项目集中入市，开发商不仅不再惜售，反而着力加大销售力度。
数据显示，4月份长沙地区新建商品房批准预售212.09万㎡，同比减少6.79%，环比增长33.42%； 内六区新建商品房批准预售139.42万㎡，同比减少11.80%，环比增长36.10%。
“目前购房者观望浓厚，多为主观性步入式，市场需求疲软的态势可能还将持续一段时间，开发商能否快速出货，保持自身资金链健康，度过楼市调整期成为关键所在。”陈世霞表示。
房价暗降 开发商与购房者展开深度心理博弈
记者了解到，成交不振的市场行情下，近期长沙“0首付”、“一成首付”、“买房就送车”等促销手段层出不穷。反应快速的开发商深知“死扛”价格不是明智的行为，长沙楼市“明降”虽然不多，“暗降”的方式却层出不穷。保利林语中心公寓推出一口价5555元/㎡房源，浏阳河畔精装学位房佳兆业时代广场推出5888元/㎡起特惠价；中国铁建山语城携手0731房产网电商团购特惠，缴纳6000元诚意认购金，即可享受起价47??元/㎡特价房……【相关阅读：中国铁建山语城电商团购交6千享特价房 47??元/㎡起】
《通报》数据显示，1-4月长沙地区新建商品住宅网签均价为5720元/㎡，同比下跌2.60%，内六区新建纯商品住宅网签均价为6559元/㎡，同比下跌0.51%。其中，4月长沙地区新建商品住宅网签均价为5896元/㎡，同比下跌4.04%，环比上涨3.27%；内六区新建纯商品住宅网签均价为6631元/㎡，同比下跌1.93%，环比上涨1.92%。
“消费者心理都是‘买涨不买跌’，降价一旦形成多米诺骨牌效应，结果就是观望着越来越多，谁也卖不出去，因此大部分开发商都会自觉维护价格区间。”一位资深业内人士表示，开发商与购房者之间正进行着深度博弈。
“在限购政策持续、信贷收紧、市场观望等多方因素影响下，不仅是长沙，全国房地产市场都‘旺季不旺’，正因如此，近期国内有部分城市开始调整当地房地产政策。”该业内人士称，在政策、市场、信贷的多重挤压下，楼市出现阶段性的降温回调，多数人选择只看不买，而随着成交量还在增加，房价却持续上涨的情况来看，库存量将积压更多，不利已开发商的资金运转。照这样的趋势，为了消化库存，开发商不得不面临的情况是，5、6月或将引来更大力度的促销潮。届时，各大开发商又将打响新一轮的“房价保卫战”。
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