全球最大的不动产商与全球最大的住宅开发企业“在一起了”。这留给国内外房地产市场,或者说不止房地产市场巨大的想象空间。

　　万达集团董事长王健林向《证券日报》等多家媒体表示,“住万科好房,逛万达广场”的合作模式“还比较粗浅”,“双方的合作是更深层次,更长期的战略合作,内容很多,不仅局限于国内,更是全球范围的合作”。

　　“对万科来说,我们做商业地产方面觉得压力很大,很重,而对于万达来说,做这一块驾轻就熟,他觉得很轻,所以有了‘白银时代’下的强强联手。”万科集团总裁郁亮表示,在这个时候与万达合作,可以互相取长补短,有助于双方转型。

　　合作潜台词或是“金融”

　　众所周知,万达集团已形成万达商业、文化旅游、电子商务、金融等产业,其中,万达商业是世界最大的不动产企业,2014年持有物业面积(含在建)3904万平方米。而万科集团是全球最大的住宅开发企业,2014年住宅销售规模21万套以上。

　　用郁亮的话说,“万科和万达两个公司都姓万,两家的创始人都姓王(王石、王健林),一个是早期在南面称王,一个在北面称王,后期一个在住宅(领域)称王,一个在商业(领域)称王”。

　　而“万科和万达合作协议的签署,代表着行业内结盟的开始”,这是王健林和郁亮的共识,至于合作的具体内容,双方均称,希望尽快有项目落地。

　　据《证券日报》记者了解,万达与万科未来的合作主要会通过联合拿地、合作开发的形式来进行,即由万科开发项目中住宅部分,万达开发项目中商业部分,以实现优势互补;此外,双方也表示将共同探讨基于现有项目进行合作开发的可能性。

　　郁亮也直言,“今年以来全国最多买地的买家是谁,不是传统房地产商,是金融机构,或者虽然表面上去拿地,背后都是金融机构在支持,平安是今年以来买地最多的发展商,金融的影子在中间扮演了非常重要的角色。这是结盟发展中的一个新的趋势,跟金融的结盟。”

　　对此,有业内人士直言,这是万科看中万达的潜台词。同策咨询研究部总监张宏伟向记者表示,“万万”合作后,对政府的土地议价能力会增强,同时,对金融机构的吸引力和安全感也会增加,融资成本也会降低。

　　不过,王健林反复强调,拿地合作开发一个综合体,这样的合作模式是非常肤浅的,双方能做更深度的合作,能做很多东西。万科在住宅方面成本、价格控制的好,万达的商业、文化旅游、金融板块更有优势。

　　合作项目投资规模超千亿元

　　值得注意的是,万达广场主要在三、四线城市落地,但大多数住宅开发商目前都倾向于回归一线城市,对于住宅开发见长的万科来说,“万万”合作后,在项目选址上如何达成一致?

　　“双方合作绝不仅限于对万达广场周边土地的开发,如果双方接下来的谈判能达成一致,(合作项目)是超过千亿元级的。”王健林直言,不是绑定在某个万达广场上,若双方认为合适,政府也需要整片棚户区和旧区改造,可能双方就走到一起了。

　　郁亮则称,万科不只为一、二线城市盖房,未来甚至五、六线城市也是可以考虑的。“我们对一、二线城市反而是有所警惕的。大家都觉得一、二线城市好的时候,那就是很危险的时候,是应该小心的时候。”

　　此外,王健林还透露,双方未来会成立合作公司,模式是多种多样的。“有可能是我们两家搞成一个公司,一定就是我们的股份会小一点,因为现在万达在力推轻资产。如果不搞一个公司,就是刚才说的我们是投我们的广场,旁边的住宅开发就是万科来做,但也会成立一个合作公司。”

　　而对于两家合作的背后,张宏伟认为,从未来发展趋势来看,品牌溢价、物业管理、商业运营、其它衍生收益以及地产基金等多元地产金融服务过程中的提成收益将成为房企赚取利率的主要方向。

　　鉴于此,张宏伟认为,“万万”合作将聚焦在“轻资产”上,无论是万科、万达共同持有运营还是引入基金等第三方资金,在项目操作层面都将力争不再“重资产”。而万达的商业管理运营经验也将传导给万科,万达商业则瞄上万科全国住户的消费者入口,摆脱“重资产”,赚取增值收益,提升利润率。

　　王健林也透露,“万达去年开始就力推轻资产,我们希望这个步子快点,从今年开始不再购买任何的开发土地,现在只买了‘轻资产的地’”。

　　万科万达联姻显地产圈异动：催生巨型联合体

　　当前，房地产市场进入了一个新的发展阶段。按照业内的普遍观点来看，房地产市场已经告别了“黄金发展期”，未来企业在开发模式、盈利能力等方面都将面临新的考验。为此，开发商需要在减轻现有库存压力的情况下，努力寻找新的突破口，以适应新的市场环境。

　　为此，同策咨询研究部总监张宏伟分析称，从房企战略发展角度来看，虽然一些房企规模足够大，但是也随时面临被行业颠覆的风险。包括万科万达在内，很多企业也要做降低成本、避免开发风险、优化市场资源配置的考虑。

　　谈到以上两家企业的转型背景，张宏伟表示，万科的问题是从住宅开发商到城市配套服务上的转变过程中，商业能力欠缺，阻碍转型速度。而万达的问题是大量的商业沉淀占用大量的资金，住宅开发过程中标准化、产业化等问题有待提升。

　　正因为如此，合作的背后，体现了两家企业对于行业趋势的相似判断。2014年，郁亮提出“房地产已经进入白银时代，轻松赚钱的时代已经结束”。作为商业地产领域的领导者，王健林在对外演讲中也明确表示，“房地产逐渐会回到平均利润行业，这是我们对房地产长期趋势做出的判断。”

　　看来，万科与万达的联手真如王健林所说的是不谋而合。其实，面对行业竞争的加剧，很多房企早已认识到形势的严峻，纷纷在产品细分、模式创新等方面迈出转型步伐。除了万科与万达，恒大、雅居乐等房企也已先后对企业战略做出调整。以恒大为例，作为一家房地产开发企业，目前已经进入体育、饮用水、美容整形、能源等多个行业。

　　无论是各自转型还是强强联手，开发商们都在顺势而为，为出路而谋。谈到万科万达结盟对市场的影响，中原地产首席分析师张大伟认为，万科与万达作为行业领军房企，它们之间的合纵连横变为“强强联合” 对于行业影响非常大，竞争将更加激烈，其他企业也有出现联合的可能性。“房地产领域对于中小企业来说，将越来越艰难，未来房地产行业将出现新的竞争形式。”(证券日报、中国新闻网)

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　　万万之后又一对儿，碧桂园牵手五江

　　5月14日，全球商业地产龙头万达和全球住宅地产龙头万科在北京签订战略合作框架协议，双方宣布建立战略合作关系，计划在国内外项目开展深度合作。万达和万科的合作开启了中国房地产企业强强联合的新模式。

　　就在同一日的下午，广东碧桂园集团和湖南五江集团在长沙碧桂园凤凰酒店签署协议，这标志着碧桂园牵手五江集团，强强联手，成功入驻怀化，这也是碧桂园在湖南打造的第12个大型现代高端住宅社区。

　　“这是碧桂园在湖南继衡阳碧桂园之后，又一个和本土企业合作的项目。”碧桂园集团总裁莫斌表示，和本土企业合作将是碧桂园在湘投资的首选。

　　“碧桂园在湖南经过十年磨砺，已和湖南文化高度兼容。”碧桂园集团副总裁兼湖南区域总裁黎晓林表示，和本土企业合作是加快我们在湖南市场深耕的重要举措。一方面很多本土的房地产开发商具有在一个城市多年经营的经验，他们熟悉了解地方的市场，但另一方面，受制于资金，技术和人才，当市场不振的时候，房地产的竞争就越来越依赖品牌和专业性。

　　碧桂园作为全国十强房企，具有品牌优势、资金优势、人才优势和规模优势，当和地方大型实力企业合作之后，正好实现资源整合，合作共赢。

　　“非常期待本次和碧桂园的合作，通过强强牵手，各展所长，实现优势互补。”湖南五江集团董事局主席肖安江说。

　　事实上，互补增益之外，就是分担压力，分散风险。

　　在湖南特别是长沙，房企间的强强合作早就初见端倪。如2012年10月10日，长沙万科和湖南保利组成的联合体以32.56亿元的起始价，成功拿下长沙大河西滨江新城B7地块;2013年，中海中建“兄弟联手”整合，带来更强的实力以及品牌价值;今年4月，旭辉地产接管长沙恒基凯旋门，恒基内地房产项目未来或全部托管给“老亲家”。（潇湘晨报）