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房地产业除了花样翻新的营销模式最重要的还是产品和服务

http://www.0731fdc.com 2016年10月14日15:52:58 0731房产网

[提要] 网红,楼盘,粉丝,关注度,当这几个关键词结合在一起的时候,一场新的营销模式正在房地产市场开启,众所周知,新事物的诞生,总是伴随着质疑,“卖的是脸还是房”、“是像VR看房似的营销虚火还是真正抓住购房者痛点的诚意推荐?”

    网红,楼盘,粉丝,关注度,当这几个关键词结合在一起的时候,一场新的营销模式正在房地产市场开启,众所周知,新事物的诞生,总是伴随着质疑,“卖的是脸还是房”、“是像VR看房似的营销虚火还是真正抓住购房者痛点的诚意推荐?”

    小编的朋友晌哥,是在长沙房地产市场摸爬滚打多年的资深人士,某日,在多贪了几杯后,他开始眼神朦胧,意识模糊。对于我们讨论的“我最红,你最美”湖南首届地产情景式网红代言秀,他在醉倒前做了个总结:“炒作也好、卖脸也罢,其实做活动就需要这些啊!而且0731房产网和长沙地铁电视主办的这个活动,成功与否的关键不仅在于对于网红的炒作,最重要的还是……”

    “网红+直播+房地产”模式前景无限

    毫无疑问,就目前来看,“网红+直播+房地产”的营销模式是非常成功的。 从2015年开始,“网红+直播+房地产”的营销模式,在全国各地兴起。进入2016年以来,逐步的成为了各地开发商突破传统销售限制的主流方式。据媒体报道,3月武汉某楼盘网红主播卖房,吸引超过五万人关注;5月济南某楼盘用5000万的购房福利让网红来卖房;7月南昌某项目请两位网红直播卖房,直播短短两小时,竟然成交5套住宅,1套商铺,成交金额高达1100万……

    实际上,“网红+直播+房地产”模式在长沙地产圈中具有最好的市场新鲜度,出于猎奇心理,受众群体更将在更短时间内爆棚。0731房产网和长沙地铁电视主办的湖南首届地产情景式网红代言秀紧跟时下最热点,抓住机会大胆创新,这是成功营销亘古不变的核心原则。

    当然,话题再火爆,那也永远只是谈资,如何变现才是湖南首届地产情景式网红代言秀最终目的所在。此次活动,不仅仅是借力网红进行话题炒作,更多的是抓住了网红所吸引的粉丝客群与项目之间的紧密联系。

    正如某业内人士所说的:“经过市场调查发现,如今网红的粉丝并不局限于年轻人士,相当一部分处于中高端消费客群,房地产行业就是要通过网红的吸引力,打破常规销售价格模式,深度挖掘客户潜力,吸引有效客群。”

    开发商看重的就是这种用另一个视角重新看待房地产的方式,突破时空局限,让买卖双方形成一种互动性更好的关系,从而更有力度的传递项目的品牌信息与价值。

    网红卖房,最重要的还是产品和服务

    仔细分析武汉、济南、南昌这些网红卖房的新闻,甚至是“我最红,你最美”湖南首届地产情景式网红代言秀的活动报道,你会发现活动的成功,除了网红直播本人的魅力之外,直播的楼盘都是当地知名品牌,拥有过硬的品质和优质的服务。这与“我最红,你最美”湖南首届地产情景式网红代言秀直播的楼盘项目一样。

    俗话说“巧妇难为无米之炊”。在“网红卖房”整个流程里,如果网红是“巧妇”,那么要烹煮出一场色香味俱全的视听盛宴,开发商提供的“米”也是关键。无论这个“米”是奢华的别墅、还是气派的豪宅、或者是精致的公寓等等,它们的本质仍是一个商品,所以网红卖房能否成功的核心仍是产品的“品质是否过硬”、“服务是否优秀”。

    在长沙房地产的江湖,从来就不缺产品和服务都双一流的项目,华远华中心盈峰翠邸中建信和城恒大雅苑恒大江湾旷远洋湖18克拉等等都是这方面的佼佼者。

    网红直播看房会真实客观的反映楼盘的情况,这种反映不会仅局限与售楼部样板间的几张自拍,她们走进了施工工地,走进了实体楼,从质量,社区服务等方面还原一个项目的真实状态。如果楼盘自身产品品质过硬,那么无疑展示在十几万观众眼中的,就是一场视觉盛宴。

    0731房产网和长沙地铁电视主办的“我最红,你最美”湖南首届地产情景式网红代言秀就给了长沙房地产这样一个机会,用来扩大自己品牌认知度,展示自己的品质产品,可谓是千载难逢的机会。

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