买房几乎是每个中国人都会经历的事情，在这个低频次的大宗消费里面充满了信息不对称，置业者极容易上当受骗。虽然3.15已经过去，但是由0731房产网、携手0731地产研究院特别策划的“揭秘楼市乱象，抛却房事烦恼”线上活动仍在持续。在前面几期里，我们从开发投资、施工建设和预告登记三方面，详细披露了某些开发商违规的现象，本期，我们将从销售推广的维度，聊聊开发商在宣传以及销售中那些惯用的“套路”，以及置业者怎样才能不被天花乱坠的楼盘广告所迷惑。（点击进入专题）

　　开发商违规销售推广时有发生

　　时下，开发商为了卖出房子，回笼资金，在销售推广上卯足了劲，一些违规现象也层出不穷，目前主要涉及到虚假宣传、违规预售、合同纠纷等等。

　　“虚假宣传”可以说是置业者最常遇到的现象。开发商为了吸引市民“眼球”，在广告宣传上下足了功夫，其中有不少宣传大打擦边球，甚至完全是空头支票，虚假宣传的形式多种多样，主要有集中体现以下几个方面，如楼盘形象宣传与实际不相符；用“距市中心仅几分钟”等字眼，制造出一种近在咫尺的距离感觉；夸大宣传楼盘配套设施等等。很多购房者也没有相关的购房经验，因此难免受到误导，由此引发一系列合同纠纷。

　　此外，为了加速资金回笼，部分开发企业在未取得商品房预售许可证的情况下，擅自预售商品房，将部分不符合预售条件的商品房项目，以团购、内部认购、办理VIP卡等各种形式违规销售。业内人士认为，购房者在没有预售许可证的情况下购买房屋，“交付诚意金的约定并不具有预约合同的法律效力，一旦出现房产证无法办理、开发商跑路等问题，消费者将承受风险。”

　　面对诸多陷阱 置业者如何规避

　　近两年来，长沙房地产市场的违规销售推广的现象也时有发生，如钰龙天下曾被媒体曝光无证预售；新长海尚都美寓开发商被指虚假宣传。在0731地产研究院公布的《2016长沙职业风险榜单》上，卢浮原著涉嫌虚假宣传被投诉，中南壹号院无预售许可证引发业主维权。

　　那么置业者该如何规规避假宣传，违规销售的陷阱呢？最好的办法是不要只听开发商怎么的讲的、怎么宣传的，要看开发商能不能把宣传的内容写进行购房合同，只有写进购房合同的才能更有保障。购房者在购房过程中要特别注意：

　　第一，置业者在缴纳定金之前，需先看清楚楼盘的预售许可证，如售楼人员拿不出相关证件，置业者可以不缴定金。

　　第二，不要轻信开发商的广告宣传。要理性审视广告内容，并要求开发商把广告宣传的承诺写入合同约定条款。

　　第三，不要轻易交付定金，否则一旦改变主意，难以索还定金。

　　第四，收集与查证关于所购房屋的信息。购房者在买房之前要持理性的态度，若确定购买，到规划部门、房管部门以及建设部门做资料查询，一般小区的消息在房管部门和建设部门有相应的公示，购房者也可以向相关部门咨询。

　　第四，开发商关于承诺的配套设施，最好向当地规划门咨询核实，并要求将期待的规划设施写进合同。

　　涉嫌虚假宣传 开发商应承担违约责任

　　如果购房者不幸落入了虚假宣传的陷阱，合法权益受到侵害，购房者应及时与开发商进行交涉，如果交涉不成可带上在购房过程中收集的相关证据到质量技术监督、工商、建委、房产局等行政部门申诉，也可以向各地消费者权益保护委员会投诉或者向人民法院提起诉讼。

　　根据2015年9月1日施行的新《广告法》规定，广告中将不得再含有“升值或者投资回报的承诺”、“项目到达某地标或区域所需时间”、不得对规划或者建设中的交通、商业、文化教育设施以及其他市政条件作误导宣传。

　　同时，依据最高人民法院《关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第三条规定，商品房的销售广告和宣传资料为要约邀请，但是出卖人就商品房开发规划范围内的房屋及相关设施所作的说明和允诺具体确定，并对商品房买卖合同的订立以及房屋价格的确定有重大影响的，应当视为要约。该说明和允诺即使未载入商品房买卖合同，亦应当视为合同内容，当事人违反的，应当承担违约责任。

　　而对于无证预售的情况，《湖南省城市商品房预售管理实施细则》也做了详细规定，“企业进行商品房预售，应当向承购人出示《商品房预售许可证》，售房广告和说明书必须载明《商品房预售许可证》的批准文号。未取得《商品房预售许可证》的，不得进行商品房预售。”在没有取得预售许可证之前，任何形式的认筹都是不合法的。

　　以上的这些建议可以帮助置业者在最坏的情况下，把损失降到最低的程度。但作为者，要在购房之前充分了解开发楼盘的具体信息特别是置业风险信息。本次的长沙楼市3.15特别策划——“揭秘楼市乱象，抛却房事烦恼”预警长沙风险楼盘的等级，该活动持续至4月2日，如果你近期要购房或是在购房购房过程中遭遇了各类违规乱象，敬请关注本网专题。（点击进入专题）

　　论坛热点话题： 【长沙楼市3•15】有奖问卷调查，说说你和坑爹楼盘的那些事

　　更多详情点击进入【行业警示】栏目

　　点击进入【企业互动】栏目进行投诉