在过去的2016年里,长沙楼市各种奇葩的、脑洞大开的、有创意的、逼格满满的营销案例层出不穷,目不暇接;各路操盘手剑走偏锋,奇招频出,或跨界、或情怀、或借势、或整合。最后它们成功了,在2016年的长沙房地产界留下了段段佳话。
0731房产网从这些众多的营销事件中,筛选出一批在某一方面深刻影响着业内外的营销事件,并在去年的12月10日启动了“2016长沙楼市十大营销新闻事件”的票选活动。活动历时一个月,经长沙业内外数万人投票,十大营销事件今天正式出炉。
通过全民投票,“2016长沙楼市十大营销新闻事件”排名为
1、北辰三角洲:奥运精神
2、中建信和地产:和长沙一起
3、金茂长沙马拉松活动
4、愿景地产:愿景说——一场地产人士的非地产脱口秀
5、0731房产网:全城摇约
6、北大资源:全城寻找最美理想家园
7、明昇壹城:女王CEO
8、长房•梅溪香山:点亮“长沙之光”
9、盈峰翠邸:致敬敢享派
10、阳光城:阳光夜跑
温情与情怀并重,脑洞与创意齐飞
实际上,与以往最大的不同是, 2016年的地产营销事件,摒弃了以往产品广告频轰炸、宣传口号震天喊的等让市民反感的粗暴手段,转而从“情怀”“温情”等切入点入手,引导出人们的真情实感,在潜移默化中达到广告效果。这一点在“中建信和地产:和长沙一起”、“长房•梅溪香山:点亮‘长沙之光’”中,表现得最为突出,纵观这两宗营销案例,它们一开始并没有直接打出项目名称,而是通过仅仅抓住“长沙”两字做文章,从长沙人的情怀入手,让受众在不知不觉中,接受广告。
跑步,成为了2016年广受好评的公众运动。无论是长跑、夜跑还是马拉松,全民参与的热情非常高。金茂的“长沙马拉松活动”和阳光城“阳光夜跑”便是借助跑步活动,使得活动的关注度和参与度提升到了一个新的高度。
除了打“情怀”牌、举办大型运动,还有些楼盘凭借自身强大的号召力和品牌形象展开营销活动。“北辰三角洲:奥运精神”、“0731房产网:全城摇约”、“北大资源:全城寻找最美理想家园”、“盈峰翠邸:致敬敢享派”都是此类活动中广受好评的营销事件。其中“北辰三角洲:奥运精神” 到了业内外广大群众的最多的票数,展现了其首屈一指的影响力、传播度和话题性。
在十大营销新闻事件中,给业内带来深刻启示的是“明昇壹城:女王CEO”和“愿景说——一场地产人士的非地产脱口秀”,虽然一个是真人秀一个是脱口秀,但它们的跨界合作开启了“电视+地产深度互动”的营销新方式。
全城参与影响广泛,它们成为了段段佳话
本次票选活动通过网站、手机、广播等渠道收集到了业内外广大群众的投票。投票给“金茂长沙马拉松活动”和“阳光城:阳光夜跑”的网民刘新武先生留言道:“我是一个运动爱好者,正好这两次活动我都参与了,非常感谢这些开发商组织的跑步活动,为他们的行为点赞!”
参与活动的大学生李鑫同学在手机投票端留言道:“为了参加中建信和地产的‘和长沙在一起’活动,我和朋友花了三个周末,手绘了一份大学城变迁地图,其实是吃喝玩乐图。这既是留给学弟学妹门的礼物,也饱含了我们对长沙这座城市的喜爱之情。”
作为一个业余的摄影爱好者,王凡林把他的票投给了“北大资源:全城寻找最美理想家园”活动。“那一阵子,老天爷脾气不好,阴晴不定的,为了拍张好照片,天天看天气预报。好不容易盼来了太阳,结果是在上班时间,急的我只好牺牲午休时间跑去洋湖。现在想想,真是一段开心的时光”……
这样的故事还有很多,虽然开发商的终极目的是产品推广,但是参与到这些活动中的人,他们付出的汗水和饱含的情感,或许意味着营销推广与市民受众,可以是不对立的。
2017已经开启。新的起点,新的征程。让我们翘首以盼地产营销人新的精彩演出吧。“十大人气楼盘”即将出炉,敬请期待。