“清晨，当阳光洒入你房间的时候，轻柔的音乐将你从睡梦中唤醒，窗帘将自动打开，厨房的微波炉已自己做好早餐。边吃早餐，边收听来自Internet定制的早间新闻。今天需要的生活用品已向社区服务中心下了订单，刚刚收到的日程安排和E-mail已从电脑自动下载到PDA中以便路上阅读。出门后，家中的设备自动关闭，安防监控系统启动……”

　　如果翻开1999年、2000年北京的房地产广告，类似的关于“智能化”的诱人描述比比皆是。当时正值网络和新经济处于“人有多大胆，地有多大产”的时期，房地产业就势跟进，“智能化”成了新建社区不可缺少的“卖点”。

　　今年以来，这些“智能化”了的商品房小区已先后进入入住期。但据统计，在上海，智能化系统在物业管理中发挥作用的仅占20%；运行不正常，尚可使用的占45%，另有35%的系统被废弃。建设部在深圳的一项专题调查显示，87.2%的房地产商对智能化系统集成商的评价是一般或较差。业主对室内安防系统、自动抄送系统和停车场管理系统的投诉率一直居高不下；北京甚至在最基本的小区宽带接入、取费等方面也遇到了不少麻烦。

　　关键是钱

　　中元国际工程设计研究院副总工程师徐晋平对智能化的兴衰有这样的评价：关键是一个投入的问题，不仅仅有建设上的一次性投入，还有维持运营的长期投入，普通的居住社区根本无法承受这种投入。所以缺乏产业链支持的智能化，对开发商而言只有炒作的价值，炒不下去了，自然就凉了。

　　不过，就在8月13日，联想、万通宣布将建立数字家庭(E-HOME)全面的战略合作关系，在数字家庭产品的设计、开发、市场推广等方面进行广泛的合作：联想主要负责数字家庭相关产品设计开发，万通地产负责提供实现数字家庭的房屋载体、贡献高端客户的服务经验，双方共同负责客户需求分析、市场调研和推广、产品售后的工作。

　　同时，双方宣布将于今年年内在万通地产的亚运新新家园的两套高级别墅内搭建数字家庭实景样板间。此样板间不仅用于展示，还会实际销售给最终用户。根据菜单配置的不同，数字家庭的预计搭建费用从十几万元到几十万元不等。

　　前几年长城、蓝波等一些从电脑、IT行业发展起来的宽带网公司，为占领小区的“最后一公里”争相“圈地”，结果却发现圈下来的“地”大部分长不出“庄稼”。而此次联想的目标很明确，因为豪宅的购买群体当然最不缺钱。

　　联想的算盘

　　对于“数字家庭”的概念，联想给出了清晰的全景描述，其中包括两个主要观点：PC仍是数字家庭的核心；消费IT将按照娱乐、通信、信息和家庭环境控制四个方向研发产品及解决方案。

　　为了顺利实现此计划，联想在此方面已经投入了巨大的精力进行技术研究、开发，目前的研发团队，包括联想研究院、工业设计中心、软件设计中心和两个事业部的相关研发工程师已超过400人。在未来，研发投入和工程师队伍将继续扩大。

　　此次联想与万通合作，联想主要负责数字家庭相关产品设计开发，万通地产负责提供实现数字家庭的房屋载体、贡献高端客户的服务经验，双方共同负责客户需求分析、市场调研和推广、产品售后的工作。

　　联想集团总裁杨元庆在不同的场合多次说道：“即使我们在技术上的投入不能马上反映在当期产品和业务上，我们也会坚定不移地加大投入，持续提高研发投入占业务收入的比重，直至技术真正成为联想的核心竞争力、业务增长的动力。”

　　由此，我们不难看出，数字家庭产业链一旦形成，联想将是其中关键技术的提供者，在此产业链中，联想将是数字家庭模块的构造者、提供者。这将对联想的技术战略形成有力的支撑。所以，此番和万通的合作，正是联想要把技术作为其业务增长动力的一个开端。

　　万通的心思

　　万通地产一直以高端客户作为自己市场策略的目标。对于房地产开发商来说，想在行业内具有竞争力并占有一席之地就必须形成有效的竞争壁垒；对于万通而言，不断完善对于高端市场的服务能力和提供更多更新的高端产品就是在行业内树立竞争壁垒的有效手段。从万通地产的几个项目可以看出其对于高端市场的发展和客户需求有着很深入的研究，并且通过其创新的经营思路不断开发出迎合高端市场发展的产品。

　　万通与联想这样的企业合作本身也是一种平等的互动。正如万通董事局主席冯仑所言：“选择联想作为合作的对象，是因为联想在IT领域里的实力和地位。联想雄厚的研发实力和对于新系统的深刻理解使得合作有了非常强大的技术基础和保障。”

　　其实，万通此时和联想合作，共同建立数字家庭的标准，更有其深远的含义：在房屋同质化日益显著的今天，竞争已经进入白热化，如何能够跳出同位势竞争的拘束，建立起新的竞争壁垒，这是万通所要面临的问题。

　　万通此时和联想合作，可以说是恰到好处的解决了这个问题，万通旗帜鲜明地提出了新一代住房的概念，其实质内容与联想的数字家庭全景描述有异曲同工之妙，并宣称“我们在发现了市场的发展方向的时候一定要做好充分的准备，努力在这次住宅的大变革中成为领导者。”

　　有点熟了

　　万通之所以此时进入这个市场，还有一个重要的原因是万通看准了住宅数字化的市场需求已经成熟。正如万通集团董事局主席冯仑所言：“前几年也有人提出过类似家庭智能化的概念，但那时候只是一个概念，没有系统的设想和成型的产品，那时还不是切实进行合作的最好时机。”

　　据了解，联想为用户提供的数字家庭产品将具有人与房屋互动、家庭设备互联、人与信息互通等特点，而这些可以满足用户信息、娱乐、通讯、家居环境的需求，让用户真正享受高品质的数码生活。在联想的E-HOME实验室里，记者亲身体验了本文开头部分对智能化的形象描述，这是一种生活方式的彻底改变。

　　无论是联想的算盘也好，万通的心思也罢，这次合作最大的意义在于数字家庭已经实实在在的开始步入市场。虽然，数字家庭大规模应用到我们每个人的日常生活当中还需要时间，但可以肯定的是，对于消费者来说，所有的这些再也不是遥远的梦想，联想与万通的合作给了那些向往高品质住宅的人实现他们愿望的机会，用不了多久，也许就在明年，“会有越来越多的消费者可以享受到高科技的数字家庭给他们带来的舒适享受。”(北京现代商报)