进入８月份，大型家具展在广东接连登台。８月１８日，第十届中国广州国际家具博览会于广交会展览馆举行，国内外６３５家知名企业同台亮相，推出各自的最新设计；１９日，东莞厚街名家具展揭幕，吸引了４３０多家参展商和８０００多名海外买家。

　　走马家具展会，联邦、兴利、皇朝、四海等驰名海内外的品牌纷纷占据显著位置和大量面积，以他们最新的设计理念，最能体现时代潮流的产品，为买家营造出一个异彩纷呈的家具世界。

　　透过展会，我们可以看到，中国家具业开始走出“抄”的怪圈，走上自我开发之路，一些风格各异、个性彰显的品牌正在成长之中，家具业竞争正步入品牌竞争时代。

　　强调设计含量追求品牌效应

　　入世以来，中国家具产业的进出口贸易正在发生一系列变化。一方面中国已不仅仅是家具生产大国，而正在逐步成为家具的出口强国之一；另一方面，进入中国家具市场的国际品牌日益增多，“洋”家具的到来给中国家具的民族产业带来了前所未有的冲击与挑战。

　　面对新形势，中国家具产业通过市场资源的进一步整合，利用展会的出口导向型交易平台，调整策略、整合资源、重新“洗牌”，使更多的国内家具企业走出地方，走向世界。

　　据海关统计，上半年中国大陆出口家具２６·５亿美元，比去年同期增长３２·７６％。这一较高的增长引起了有关部门和各界关注。中国家具的生产已经保持了２０多年的高速增长，出口同样年年增长，引起世界家具行业的关注。“到中国，买家具”已成为世界家具市场的一句口号。

　　业内人士分析，中国家具出口高速增长的原因有很多，原省家具协会理事长曾伯坚先生说：“如果说十多年来广东家具发展是一个创业期，那么，面对当前的新形势，广东家具必须开始第二次创业。”我省家具出口去年占据全国半壁江山的辉煌业绩，可以称得上是广东家具业第一次创业的制高点，是广东家具业蓄势待发打造品牌的新平台。

　　打响家具“中国制造”名牌

　　企业追求品牌效应，在展会期间大力宣传企业形象和品牌，扩充市场份额是商家必争的首选。

　　今年国内一些知名家具企业在展出规模上较往年都有不同程度的提高，其目的在于利用展览会的互动交易平台，使企业的品牌在时间和空间上得到广泛延伸。有些企业还推出了整体品牌形象。在广州博览会上南海联邦集团就采用了新的标准、独立的专卖店面识别系统进行展示，突出“联邦”总品牌统领分品牌的策略。在整体展示模式上，则采取了用展示焦点营造整体家居氛围和在产品陈列区分类展示产品的手法。

　　联邦集团一开始就定位追求“国内第一品牌”，现在已把目光投向国际市场。去年底，在遵循《马德里协议》基础上，世界知识产权组织就广东联邦集团提出的“联邦”商标国际注册正式下达获准通知。通知指定“联邦”商标适用的国家为：奥地利、比利时、保加利亚、北朝鲜、埃及、法国、意大利、波兰、葡萄牙、俄罗斯、西班牙、瑞士、乌克兰、丹麦、芬兰、日本、新加坡、英国。这意味着联邦取得纵横欧洲市场的通行证。

　　皇朝家私在中国１００多家专卖店基础上，把专卖店开到了中东，与中东客户达成了一项初步协议，即皇朝家私在中东迪拜店拟建一个皇朝专卖店，该店面积约为６００平方米，专卖店内外形象设计、饰品的配备、广告画的装饰等均按照皇朝国内专卖店的形式布置。这种贸易合作方式是皇朝家私在拓展海外市场和树立国际市场形象上迈出的新一步。

　　联邦家私集团总裁杜泽华认为，广东家具企业“走出去”不能离开政府实质性的支持。１９９４年和１９９５年丹麦的企业想把产品推进中国，于是与中国的公司合作，丹麦政府为此每年拨一笔可观的资金给行业用于技术研发和市场推广。我们政府可借鉴此种做法，先用“中国家具”的大拳头打出去，待我国家具在国际市场具备一定影响力时，再让各个企业分散经营。如果靠各自企业单枪匹马闯荡国际，中国品牌很难真正“走出去”。

　　专业化之路精耕细作

　　在打造品牌的时候，根据市场细分，走专业化之路，也是一条路子。

　　以广东家具生产重镇东莞为例，无论哪个类别的家具，都可以数出“东莞制造”的佼佼者：现代式，有迪信、华辉、华伟，也有后起之秀永信、新维思；古典家具，要数美林，奥创则是新古典风格的领头羊；办公类，有兆生、光润；红木家具，有金利源、明艺；说到沙发，富宝、富盈、皮匠大师都已为人所知。名藤轩、艺藤居在藤艺家具领域也难分短长。东莞家具业根据市场细分，走出了一条专业化品牌之路。

　　中山的亨裕家私则定位于专业生产酒店配套家私，先后为北京王府井大饭店、广州中国大酒店、广州花园酒店、青岛颐中国际大酒店等国内几十家三星级以上酒店配套。

　　亨裕公司总经理伍振荣谈到，好的品牌应有自己独特的产品风格、文化底蕴、销售策略等一系列相应的软硬条件。树立企业良好形象，获得广大消费人群认同的同时，设计的创新是品牌得以延伸的动力。他说，亨裕与来自多个国家和地区的顶级设计师合作，为名牌酒店度身定造名牌家私，此举使其品牌一再打响。

　　品牌内涵不断完善

　　联邦家私集团总裁杜泽华对“名牌”有透彻的见解：“知名品牌的内涵应包括保持对消费者的诚信、清晰的消费群体定位、产品有稳定的使用价值和能体现买家的社会价值、安全方便完善的服务等４层意思。从这个意义上说，创名牌难，守名牌更难。”

　　杜泽华说，家具原创设计已不能局限于产品设计本身，而是要提升到设计市场、设计价格、设计消费群体、设计消费文化、设计生活模式的高度，只有如此，才能打造家具王牌产品，打造家具王牌企业。

　　相对于联邦，广州市域之高工贸有限公司可谓后起之秀，主要从事金属、实木、玻璃家具的生产与销售，产品涉及餐台椅、沙发、茶几、床等多种系列。近十年的成长，“域之高”已成为广东家具行业的一大品牌。

　　把家具与文化、艺术融为一体，是域之高长期以来一直追求的目标。域之高的产品融合了西方艺术的简约与东方传统的美学，并已自成一流派————东方后现代主义。销售部黄民林先生介绍到，国内消费者的观念正在改变，买家私不仅看其功能是否实用、耐用，是否和家里的装饰相配，还开始接受西方的家私观念，即家私蕴涵着什么风格，属于什么流派，有否艺术性。域之高正为打造国际品牌而默默努力，近期将在香港注册公司，并以此作为其品牌的窗口，引进先进技术和具有开发设计能力的人才。

　　---南方日报---