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目前，科勒、摩恩、欧林、爱王等品牌建材商纷纷实行套餐式让利销售，在许多建材城还可看到这样的海报：“木门＋橱柜＋卫浴柜＝套餐，购买套餐可享受组合产品九折优惠”。消费者甚至不用逛市场，只要进了家装套餐的展示厅，就可以将装修所需要的材料及家具全部选好，并且在专业设计师的指导下确定居室风格。选择这种装修方式的家庭，直接拿上细软和日用品就能入住了，这种一站式家装套餐很受白领或金领消费者喜爱。
“套餐”实现一站购齐
所谓建材“套餐”，就是某个品牌的建材商捆绑销售其产品，通过推出一站式购齐、多买多让利等形式以期获得更大的市场份额。据记者了解，有实力的品牌经销商推出的大而全的“套餐”，几乎包含了所有家庭装修需要的建材产品：套装门、整体橱柜、整体卫浴柜、洗面台、浴缸、淋浴脚踏、淋浴墙面、木地板等产品。小而专的“套餐”包括：水盆＋龙头、橱柜＋家电＋灶具等等。
据最早推出套餐概念的爱王建材的高层管理人员透露，建材套餐之所以热销主要原因是：一是集中展示销售降低了商家的运营成本，可以让利给消费者；二是商家在产品设计时已经将橱柜、卫浴用品和门的颜色、样式、风格统一搭配、相互呼应，增加了室内的整体偕调性；三是选择了可靠的名牌建材商，可将装修的建材一次购齐，一次统一安装，省心省事省时；四是集中售后服务有保障，让顾客放心。
购买“套餐”节省费用
所谓“套餐”，其实就是建材商把自己的产品搭配组合后打捆销售，当然价格要比单独购买有不同幅度的优惠。如摩恩的水槽套餐，一个龙头、不锈钢水槽、塑料沥水篮和皂液器套餐的价格是1200元左右，能比单独购买这些产品节省大约10%的费用。自称建材全案供应商的爱王推出的套餐包括5扇室内户门、整体橱柜和卫浴柜，大概要2万元左右，由于可供选择的门有5种价格，根据所选门的不同套餐价格略有不同，总体相当于所有商品价格打九折。
比如，橱柜套餐的设定标准长度为三延米，标准配置有：法尼尼抽油烟机＋浮士德燃气灶＋水盆＋龙头＋进口台面（杜邦或三星，可选），全套价格在2.3万元-2.8万元之间。比单独购买能便宜2000元至3000元。
“套餐”也需量身打造
一位在装修前就看中了摩恩水龙头套餐的顾客，一看到能省100多元就匆匆交钱买回了家。半个月后，安装整体橱柜的工人发现，套餐中的水槽尺寸太长，她家的橱柜装不进去。
购买套餐更要计划周全，记者在爱王提供的一份装修套餐中看到，装饰所采用的瓷砖是冠军的，地板是松下的，门锁是韩国ANGEL(天使)的，五金件等用的是德国的威必驰和HOPPE等著名品牌；家具选用的是环保基材、进口五金配件，由德国豪迈(HOMAG)板式家具生产线生产加工。如果对其中的部分产品不满意，消费者应提出更换意见，并与设计师充分沟通。专家提醒，橱柜、卫浴柜、定做的家具、门等大都是特单，都是量身定做的产品，根本没办法退货。因此在买套餐时千万要认真考虑，不要匆忙订货。
京城消费者态度理智
据一份调查显示，在购买建材时会选择套餐形式的消费者占52.14%，其中购买原因是套餐中的产品都喜欢的占10.26%；原因是套餐比较优惠省钱，它包含的产品本来也需购买的占41.88%。剩下不购买套餐的消费者则表示，套餐中的某款产品自己不喜欢，因此会放弃整个套餐的占28.16%；认为套餐中的某个产品根本不需要，买回来是浪费的占19.66%。看来在建材市场不断完善的今天，消费者的消费行为还是相当理性的。（张君超）
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