随着国民经济的发展和人民生活水平的提高，我国民用照明市场需求巨大。据行内人士透露，中国照明行业产值和销售额每年超过４５０亿元。中国照明协会副理事长兼秘书长刘升平说，中国已经成为照明电器产品的世界工厂。面对如此巨大的一个机遇市场，国内外照明企业“八仙过海，各显其能”，轮番上演拿手好戏。笔者把他们的做法归纳如下：

　　各做打算 求强大

　　一些全球知名照明企业纷纷加大了在华投资力度。如飞利浦照明，除在中国内地设立７家合资或独资企业外，还先后设立了照明电子研发中心和荧光灯研发中心，专注于开发紧凑型荧光灯和各种类别的电子及电感镇流器。由于采用了先进的技术，飞利浦的各大照明产品在中国内地的市场份额均排名前列，其中包括荧光灯、高强度气体放电灯和ＰＡＲ灯等。２００１年，飞利浦照明中国在中国内地的销售额高达１５．８６亿元人民币。

　　实力稍逊的国内照明企业纷纷与一些知名企业展开合作，生产一些高科技产品，如微波硫灯、ＬＥＤ产品、超高压汞灯等。一些有实力的企业还大力引进先进技术改造传统照明电器加工工业，如有的灯管厂引进技术含量高的全自动生产线，有的整灯厂装备插件机和贴片机生产电子镇流器，有的灯具企业配套了电脑程序控制的模具加工设备和灯具落料、加工制造的自动生产线。更有国内照明电器生产企业开始转向依托高科技建造自己的民族品牌产品。如上海宏源电气有限公司研发成功的具有国际先进水平的电磁感应灯，是完全拥有自主知识产权世界领先的高科技产品。该产品在国际照明界已成为关注的焦点。一个以高新技术为核心和纽带的横向照明产业链正在迅速形成。“宏源”将在形成４亿美元销售的同时，为其相关产业链带来２００亿元的巨大市场。

　　立体作战 为发展

　　在当前世界经济不太景气的情况下，中国内地成了国际照明巨头加强进攻的首选之地。菲利浦、欧司朗和ＧＥ三家公司几乎支配着世界上整个光源市场，在中国他们已形成了三足鼎立的态势。此时，奇胜进攻民用市场，意在与国外巨头在高端市场一决高下，其主要对手就是飞利浦。据有关人士透露，由于去年飞利浦参与欧盟的反倾销调查后，受到了中国舆论的巨大压力，其在华的销售额也大受影响，约损失４０００万元人民币。加上市场上一些仿冒产品的影响，市场处境更为艰难，但其霸主的地位暂时仍是无法撼动的。

　　在照明行业内，提起欧普照明几乎无人不晓，其产品在市场上的知名度越来越高，物流网络遍布大江南北的灯饰市场。欧普照明的成功得益于派驻各区域的经理人才，这是欧普照明人的一大财富。然而近年来，随着照明行业的日益成熟，人才流动相当频繁，大批经理人不断跳槽，甚至许多经理人还带着自己的销售网络去投奔欧普的竞争对手。

　　前不久，就有一些区域经理将自己的销售网络带到了顺德伟业集团旗下的松本照明有限公司，给欧普造成了严重损失。松本照明公司的总经理周浩明说，到目前为止，松本照明对派驻到各地市场的管理人员已集训完毕，很快国内就会出现２０００多家“松本照明”专卖店。到明年年底，将会发展到１０，０００家以上，并且所有的专卖店都是由专业市场的优秀经销商来打理。他还说，明年松本照明在国内的销售计划是４个亿，三年之内将突破１０个亿。可见人才的竞争已经是关系到一个企业能否发展的最关键因素之一，甚至是能否生存的下去的关键。那么，一个企业要想生存并发展，就必须要有一套可行的用人机制，从自身找问题，而不是去埋怨别的企业“挖墙脚”不道德。

　　各做打算是为了强壮自己，立体作战是为了击溃敌人，两者都是要赢得生存和发展机会的必要条件。为了民族工业的日益强盛，为了广大用户的亮丽家居，让照明行业的暴风雨来得更猛烈些吧！ 李众