门窗企业如何应对零售和工程单？

　　随着木门行业的成熟，当今的木门市场 竞争非常激烈，各地的木门企业 数量都在飞速增加，抢占市场的份额。对于工程单、店面零售单，都在想办法抢到自己的手中。

　　企业要转变思路

　　冀东木门市场同样也是你争我夺，都想让自己的产品多占领市场。冀东木门最近两年正是快速发展的时期，木门企业的数量增加非常快，但大多数都是作坊式的小规模生产，没有品牌意识，有了订单就生产。在唐山、秦皇岛等地，规模大些的木门企业有卡尔凯旋、汇丰、永新、春光等。

　　经过2008 年下半年的金融危机对木门市场的冲击，好多木门企业都感觉到生意非常的难做，店面的订单数量也是非常的少，市场一天没有几个人。所以，好多企业都转变思路，光靠店面的销售是不行的，于是就想办法找门路做工程单。

　　常常听到一些企业老板说，今年接了一个工程，都忙不过来了，一些小的零售单都不敢接了，都做不出来。经销商更是不敢再增加了。笔者在秦皇岛的七彩石艺术玻璃厂走访时，陈其飞总经理对企业的工程单和零售单做了解说：工程单与零售单应视情况而定，不能一刀切。

　　小规模企业对策

　　对于小作坊小规模生产的木门企业来说，可能由于技术和设备落后，人员短缺，以至于最后的木门产品质量比较差，销售模式便是先在当地的建材市场开设一个店面，大多还是靠店面的销售为主。对外招商，那是不可能的。因为他们自己的生产能力有限。他们对工程单量力而行。先看工程多大，对于木门数量在几十套以上的比较多的工程他们是不敢接的，可望而不可及。如果最后工程做不好，反而会把自己的招牌砸掉。所以，像这样的企业他们不愿意做工程单。笔者认为，小规模的生产企业还是做一些零售单比较好。这样慢慢地稳固自己在本地的市场。慢慢会使自己的产品深入人心。

　　较大门企的策略

　　对于规模比较大的木门企业 ，工程单和零售单几乎是并重的。有了工程肯定会去接的。规模大的木门企业由于生产能力不存在问题，所以他们在打造品牌的同时，也在不断地对外扩张，占领全国的木门市场 ，即使受到环境的影响，他们的零售单也是非常可观的。一个企业要想把自己的品牌打造出来，就必须做些比较著名的工程。这是一个打造品牌不可缺少的部分。

　　做一个工程是需要企业很大的投入，不能有一点疏忽，即使企业的品牌再响。产品的质量要有保证。产品质量是企业可持续发展的重要保障。任何企业都要视产品质量为生命，在选材方面决不容许不符合产品要求的原材料进入工厂。因为质量关联着企业销售的一系列问题，产品质量一旦出现问题，可以让一个企业失去好多经销商，可以失去好多消费者，产品的质量出现问题，无形之中就是售后任务加重。尤其是在工程单中，如果有一个木门产品的质量出现差错，不但会失去当前的工程，也对自己的产品的口碑那是非常严重的影响。同样，如果经销商卖出质量出现问题的产品，那也会影响到很多的消费者。随着木门行业 的发展，现在好多企业追求的是“零”售后服务。产品的质量也是任何一个企业打造品牌的根本，有了好的产品质量，无形之中就得到了消费者好的口碑。

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