卫浴洁具“概念炒作哄抬高价”折扣市场藏玄机

　　卫浴行业 的不断发展，卫浴企业 也不断的进步，因此，国际化的竞争更是尤为严峻。国外巨头的加入，令中国卫浴 行业面临更加严峻的挑战。 然而，一直就以高贵的品质成为家居建材市场中的‘精品饰材’。然而，现今卫浴洁具商们却纷纷推出一低再低的折扣价，让人眼花的大礼包，限量抢购的超低价，各种搭配组合的套餐，返现金最高上万元等等，号称‘奢侈卫浴’也同样在‘超低风暴价’中崭露头角，知名不知名、国内国外所涉及卫浴品牌高达几百种。价格的一低再低，着实给消费者辨别好坏真假犯了难。据业内人士分析，卫浴洁具如果长期走价格路线，回归消费者心目中的’精品饰材’将会成为一种奢望。

　　乱炒概念卖高端价

　　据调查，世界排名前10位的卫浴洁具品牌都已进入中国，而这些舶来品已经相继在国内生产，纯进口的陶瓷洁具在整个中国市场上占有率不到5%。剩下还有一些不知名的‘国际品牌’，仅仅是中国的某个生产商在国外进行了注册，在中国生产，运到国外包装后，返回国内销售时就具有了‘贵族的血统’。

　　卫浴洁具“概念炒作哄抬高价”折扣市场藏玄机

　　有的店主向消费者介绍高温无菌概念：温度在800多度的是低温陶，在1600度的是中温陶，只有达到我们这个1800度才算高温陶。而另一个店员却宣称，我们的产品在烧制时都达到2800度以上，低于这个的都不合格。到底烧制时达到多少度才算是高温陶呢？高温陶是不是就是最好的呢？一位经销商透露，陶瓷洁具主要分一级品和优等品，优等品的价格是一级品的两到三倍。因为利益驱动，销售时把一级品说成是优等品，一般消费者仅从表面上根本就看不出优等品和一级品的区别，只有依靠检测仪器，或者经过一段时间的使用之后才能辨别出来。有的经销商就是利用消费者信息渠道不对称的情况，以次充好欺骗消费者。

　　次品打折先抬原价

　　6折、5折、4.5折，市场中的大部分卫浴洁具都要打折，至少打8折，最低有时打到两三折。是真打折还是假打折？一位销售员说这是样品，有些瑕疵；另一位销售员则说这款已经停产了，款式过时；第三位销售员又说处理库存，不压资金。前后三位销售员的话孰真孰假。顾客在市场中发现，新款刚刚上市也打折。而另一位店主则说了实话：现在谁还以标的价为准啊，一般都要在标价上打折。我们打六折。’有人问道：‘那何必把价格标这么高，标实价不是更好吗？’那位店主也感到无可奈何，’没办法呀，顾客的心理就是要砍价。’

　　除了以各种名义打折外，还有直接出底线价，即原价几千的现在卖100多，原价近千元的只要几十元，如此低的超低价，谁不动心啊？可是，在专业人士的提醒下，把手伸到排水口内壁一摸，发现了超低价的原因：排水口内壁上根本没有釉质。现在促销五花八门，消费者选购要货比三家，小心谨慎为妙。

　　国外品牌用成熟的商业模式掠夺中国市场

　　代表品牌：TOTO、科勒、乐家、伊奈、乐伊

　　"国外企业到中国来发展，只要带资金、模式过来就可以了。他们在中国投资，生产卫浴 产品，产品做到种类齐全、品种丰富;然后在营销上，定位高端市场，通过不断的蚕食，辐射全中国，--类似侵略战争，--用中国的人才、中国的资源、生产他们的产品，抢占中国的市场，赚中国的钱，封杀中国的企业。这是一种经济战，是市场的掠夺。"谈起中国卫浴行业 近几年的发展，尤其是国外品牌快速抢占市场，令业界企业家有些不安。

　　2003年之前，科勒主导中国卫浴高端市场，2003-2007年期间，TOTO异军突起，形成TOTO、科勒、美标三足鼎立的局面。目前，在国内市场活动的国外品牌，主要有日本的TOTO、伊奈，美国美标、科勒、摩恩、德尔达，德国的汉斯格雅、杜拉维、乐伊、高仪，西班牙的乐家等，而国内品牌如箭牌卫浴，销量也达到12亿元左右，可以与TOTO等国际品牌一争高下，中国卫浴市场由个别国外品牌把持市场的局面正在改变，竞争愈加激烈。

　　据悉，在进入中国市场之前，这些国外品牌多经过一百多年的发展，商业操作模式已经成熟，如TOTO在日本占有70%左右的份额，科勒在美国占有40%左右的市场份额。

　　"无论是生产产品的模式，市场调研的模式，空间的模式，渠道网点布建的模式，终端促销的模式，跟竞争对手竞争的模式，都是现成的模式，而且是不断改良的模式。由这些系统来支撑，就像一个健康的人体一样，这些国外品牌都是比较有活力的。"

　　国外名牌企业的生产线很长，种类齐全，覆盖高、中、低档市场。因其品牌知名度，消费者对品牌的认可度很高，对中国的卫浴品牌形成一种市场封杀。"比如TOTO卫浴，低档马桶终端售价才600多元。600多元买一个马桶，消费者会买TOTO的还是民营企业的?所以对洁具市场的封杀很严重。"

　　而2009年，国外品牌加速了在中国卫浴 市场的扩张行动。

　　"中国将要由世界工厂转变成世界市场，庞大的人口数量、持续上升的人均收入水平，令众多国外卫浴品牌看好中国市场。"敦煌建材有限公司营销总经理全玉杰表示。

　　国际卫浴巨头把触角伸向中国市场，也给一些实力较弱、缺乏品牌意识的企业敲响了警钟。

　　代表企业：箭牌、法恩莎、惠达、四维、东鹏洁具、恒洁、美加华

　　卫生陶瓷行业的发展离不开国内卫浴企业 多年的努力，尤其是最近10年，一大批民族卫浴品牌应运而生并逐渐发展壮大。

　　与国际品牌同台竞争，东鹏洁具、美加华、恒洁等发展也较为快速。最近，东鹏洁具特意以"民族品牌当自强"为主题召开新闻发布会，恒洁更是打出了"中国民族卫浴国家队"的口号。除了恒洁之外，澳斯曼卫浴近几年的市场表现同样抢眼，目标也很明确："成为世界级著名洁具企业"。

　　此外，在原本以出口为主的休闲卫浴领域，益高和阿波罗（中国）各有千秋，目前，益高已经开始涉足陶瓷类产品，阿波罗还未见动静。

　　国内外市场竞争都很激烈，因此，卫浴行业 的发展也是要求很迅速的，所以说，国内的民族企业应当要不断的发展自己，从而进步。

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