今年5月，“建华管桩”再获殊荣——荣获2001年度中山市十大名牌产品称号。

　　创建于1993年2月的中山建华管桩有限公司，从1997年到2001年连续五年产销量居全国同行业之首，先后有1万多个建筑工地使用了“建华管桩”，它也因此成为亚洲地区的龙头老大。

　　“建华管桩”赢得市场的第一步是从狠抓质量开始的。1994年，通过市场分析，决策者忍痛把建起的水池砸烂并改造生产车间的布局，再投入400万元增加了两台锅炉，两组蒸养池，两个高压釜，使建华管桩由原来的PC升级为PHC。1995年初，又花了200万元进行技术改造，购进了两台自动编笼机和两台镦头机，使管桩的主筋预应力得到保证、笼筋的分布均匀，大大提高了管桩内部结构质量。

　　在管桩生产厂家仍然直接使用供应商的砂石来生产管桩的时候，该公司就不惜重金更新筛砂设备、输送落料设备，将砂石进行二次加工筛选，并根据不同的季节、不同的管桩规格进行不同的砂石级配比，从而使管桩的内部密实度有了进一步的保证。1997年初，该公司再投资1500万元，再建一条新的管桩生产线，新生产线的布局、工艺流程和设备在当时是最先进的，他们把通用的规格分到几条生产线上，每条线只有1—2个规格，规格越少就越容易生产，越便于监控质量，这从技术上保证了大规模生产管桩的质量。

　　为了保证质量，该公司除了技术、设备上舍得投入外，还不断向外界学习，他们先后6次到香港、日本参观学习；工地上一出现打烂桩的现象，就集中检查、查找原因，引以为戒。“建华管桩”决胜还有一招就是让利促销。该公司总经理许景新有一句话，“管桩产品要想普及，只有走出痛苦的第一步，才有欢乐的第二步”，这所谓的“第一步”就是要降价、让利。他们以不断进行扩大生产规模来降低产品的综合费用，把降低成本产生的效益让给用户，让给社会。20世纪90年代中期以来，管桩行业每次大的降价都是该公司率先发起的，这有力地增大了社会对管桩的需求量，反过来又刺激了管桩企业再扩大生产规模，降低生产成本，使企业步入了与社会互动的良性循环的发展轨道。（中山日报）