0731房产网：有人称在库存和资金的双重压力下，房地产企业将告别过去辉煌的年代，实现变革和转型，最终回归到正常的利润空间，房价合理的利润空间是多少？“总理房价”、库存以及资金的压力对房价走势将会产生怎样的影响？在此背景下，企业在营销策略上该做哪些方面的调整？
吴青松：目前我国的社会平均利润率大致在9%到12%之间，因此，对房地产行业由于其属于高风险高密集型劳动产业性质开发周期长风险较高，现在可以接受的利润率大概在12%到20%之间比较适宜。开发商如果基于这个利润率水平制定商品房价格，就是合理的价位。
温家宝指出合理的房价，应该是使房价与居民的收入相适应，房价与投入和合理的利润相匹配。房价在接下来一段时间应该是逐渐回归理性的，达到政府可以接受，购房者可以接受，开发商有一定利润的平衡点。房产企业的营销策略主要在品牌效应，产品设计、规划，乃至品质、品位的创造上做文章，市场的发展也将回归到品牌、品质、品位的打造上。
0731房产网：我们看到，目前的长沙市场上大量的城市综合体正在涌现，您怎么看待商业物业的崛起，其对于传统的住宅市场以及中小企业将会产生怎样的影响？中小房企要在市场上立足，需要在哪些方面下功夫？
吴青松：近年的宏观调控给商用物业价值的快速提升提供了契机。目前的楼市调控政策主要针对住宅市场，无论是信贷政策还是限购政策都未涉及商业地产。加之长沙作为中部城市在一个高速发展期，不少开发商看中了这一机会。作为客户来说在首付、利率、回报率等因素的博弈下，目前商业地产明显优于住宅市场。因此，商业的唱红也是可以预计的。
住宅市场和商业市场其实是不冲突的，可以求得共赢，商业的崛起吸引了投资客，但是刚需客群的存在还是能满足市场需求的，房价回归到购房者可以接受的水平的时候，释放的需求是相当大的，三月的小阳春就是一次爆发，中小房企要在产品设计，规划，品质上下功夫，做出个性化，同时做好客户维护工作。
