0731房产网：有人称在库存和资金的双重压力下，房地产企业将告别过去辉煌的年代，实现变革和转型，最终回归到正常的利润空间，房价合理的利润空间是多少？“总理房价”、库存以及资金的压力对房价走势将会产生怎样的影响？在此背景下，企业在营销策略上该做哪些方面的调整？
袁亚琳：所谓合理的利润空间其实没有标准答案的，因为企业的开发成本是有差异的。在目前的政策调控下，我个人认为至少长沙房企已经进入微利时代，我们的开发成本都好几千了，还包括各种税费，而实际销售价格也不高，所以我们的利润空间已经压缩得非常小了。
“总理房价”、库存、资金压力会加速房企以价换量，迅速跑货，回笼资金。但这个“价”会维持在一个合理的水平。那么在这样的背景下，作为房地产企业来讲，营销策略上肯定需要做一些针对性调整，一方面随市场大势， 在价格上做适度调整，把实惠给到客户，另一方面在推广上需要更加精准，以降低营销成本。
0731房产网：我们看到，目前的长沙市场上大量的城市综合体正在涌现，各位怎么看待商业物业的崛起，其对于传统的住宅市场以及中小企业将会产生怎样的影响？中小房企要在市场上立足，需要在哪些方面下功夫？
袁亚琳：综合体物业的崛起是时代发展的必然，也是市场发展的趋势，相对传统住宅市场还是具有较强的竞争优势，但是我们同时也要看到，凡事有两面性，在竞争的同时，综合体物业的发展也势必带动区域的格局发展变化、推动经济发展，住宅物业实际上是可以借其东风，充分利用其资源性，提升溢价。
中小企业要在市场上立足，可以从多方面去考虑：首先一定是要明确走小而精的差异化路线，做精做强；然后项目选址拿地、规划也非常关键定位要精准；另外，项目质量与品质上要能够保证，这也是非常重要的，现在客户也非常重视这块。还有的方面就要谈到营销推广上了，基于目前的市场行情，项目推广上要更精准、更具实效性，用最小的成本换取最好最大的效果，这对于资金相对紧张的中小企业尤为重要，也有利于中小企业与大盘博弈，在竞争激烈的市场中左右逢源，顺利突围。
