记者：2012上半年，因政策的微调刚需的释放，楼市也出现了局部阶段性回暖，这样一个回暖的临界点，贵楼盘是何时感受到的？又采取了何种应对措施？
刘梅：对于市场的回暖主要是从客户上门量和产品认购中有所感觉，刚需客户所占的比例和认购欲望都有所上升。
针对刚需客户，北辰三角洲在上半年分批集中推出适合不同层次需求的刚需产品。三四月份主要针对新婚或婚后首次置业客户推出婚房，五月份主要针对婚前或投资型自住客户推出复式产品，六月份主要针对单身或新婚客户推出小户型产品，并着重传播大盘配套价值以及教育价值，取得了比较好的销售成效。
记者：一方面是回暖热销的表象，一方面近期中央有关部门以及一些地方政府又纷纷表态“坚持调控不放松”，针对这一现状，您能预测下，下半年长沙楼市市场整体走势将会如何？又会有怎样的市场新特征出现呢？与此同时，下半年贵项目又将如何来掌控项目热销的态势呢？
刘梅：虽然今年上半年楼市有回暖的迹象，但总体看来无论是市场还是政策方面都不具备完全回暖的条件。总体看来，长沙上半年回暖迹象除了政策上稍有松动以外，更多是开发商为了倾货采取的促销活动和优惠活动的结果。下半年长沙楼市还会有一段时间的回暖但幅度不强，年尾依然可能出现市场冷淡。
所谓“真金不怕火炼”，我认为好的产品是不分淡市和旺市的。反而在逆市情况下，好的楼盘好的产品才更能坚守住市场的检验，赢得更好的口碑和更多的信任。在这种情况下，口碑传播显得尤其重要。因此，下半年北辰三角洲将一如既往地做好业主和老客户口碑维系工作，持续做好品牌美誉度，不断扩充品牌内涵，提升品牌价值，增强品牌凝聚力，持续做好市场影响力，以更优质的产品和更完善的服务回馈客户。
记者：刚需是今年上半年楼市最热门话题，而说到刚需，首当其冲的就是婚房一族，您认为婚房首先应该具备哪些条件？对于刚需购房者而言，在目前的市场行情下买房，尤其需要注意什么？您有何建议？
刘梅：婚房首先要具备的就是生活的便利性，户型的舒适性，品质的优良性，以及最重要的一点：孩子的教育问题。大部分婚房一族都将迎来家庭的小成员，所以孩子的教育问题显得尤为重要。不能到了孩子上学的时候才匆匆忙忙去选，这样最终的结果就是导致心力交瘁，而心仪的学校却上不了，只能将就选一个，这对孩子的成长是十分不利的。在这一点上我是十分建议婚房一族选择教育配套丰富、并且教育质量优秀的社区。就北辰三角洲来说，我们引进了长雅中学、清水塘小学和北京21世纪幼儿园，能够保证从幼儿园到中学的12年精英教育，我们提倡全面人格发展的素质教育，并且这些学校都有着十分丰富的海外教学资源，注重培养国际化开放视野，这与国际先进的教育理念和现代社会对高素质人才的需求是一脉相承的。
在目前市场行情相对低潮的形势下，不排除一些楼盘实行低价销售策略。在这种情况下，建议刚需群体着重考虑性价比，避免受到价格诱惑而冲动购房，着重考虑房子的品质和综合价值，尽量选择口碑好、市场美誉度较高、品牌认知度和实力信誉都较高的品牌楼盘。
同时建议婚房一族多关注新兴中心区楼盘，一般来讲此区域楼盘价格比传统市中心相对较低，但升值潜力较大，性价比也较高。当然不能忽视区域的整体规划和周边发展趋势，以确保能够获得高质量的生活品质。
