当今调控持续，购房者日趋理性、楼市竞争日趋激烈……但是，调控下方显英雄本色，一些实力楼盘成绩斐然，引领长沙楼市成交。究竟哪些楼盘引领长沙楼市？那些热销楼盘“取胜之道”又是什么？据悉，2013长沙楼市中报暨2013上半年长沙楼市排行榜下周即将全城权威公示，届时，权威部门、权威数据、权威媒体、权威解读，完整呈现2013上半年长沙房地产市场运行的真实轨迹，直面长沙楼市生态及真相。
在此，0731房产网特独家对话上半年表现突出的长房中庭国际项目的营销总监陈静，剖析热销楼盘制胜之道，共话长沙楼市现状及走势。
 |
长房•中庭国际营销总监陈静
记者：据我观察上半年楼市排行数据，贵项目上半年销售业绩排名靠前，请问项目完成任务情况如何？
陈静：长房•中庭国际依托其特有的地段优势、交通条件和成熟的配套，在项目上半年首开时取得了近2亿的销售，无论对项目本身还是项目所处的东城区域，都是不错的开端。这个数字可以占到全年任务的50%。
记者：上半年贵项目在市场环境、市场行情变化下取得了如此好的成绩，得利于贵项目采取了何种应对措施与市场动作？
陈静：A/任何项目的成功销售得益于对项目资源的深度挖掘和精准的定位。这两点再加上有效的执行就基本把握好了项目的销售。
B/长房中庭国际本身的地段等优势已经很明显，通过完整整合，使我们的目标客群能从自身需要出发，促成投资、办公等类型的购买实现。
C/把握准客户的真实需求。像我们项目周边的市场群等，他们除了对产品的要求外，更关注的是价值空间、交通条件等，用自己真诚的态度和真实的产品去搭建这个平台，实现客户的价值，赢得自己的价值。
D/得到客户的认同。对于大多数投资者来讲，对于价格的敏感度还不是很高的时候，要切合实际，无论是现在还是以后的价格，对于购买者，特别是投资者都让他感觉“值”。
记者：今年上半年，“新国五条”政策的出台，波及整个房地产市场。二手房三月份疯狂成交、多地“地王”涌现、新房市场成交出现新变化……在您看来，上半年长沙楼市的整体表现如何？您会以怎样的字眼来总结反映上半年楼市？
陈静：尽管楼市调控步步收紧，但并未阻止各房企收获近年来“最好的上半年”。长沙楼市受益于今年上半年成交量的上升，多数房企数据“亮丽”。从价格来看，虽然出台了价格限制政策，但似乎未能阻止销售价格上涨的态势。
