8月，是传统的销售淡季，但长沙楼市却热度不减，销售数据一路飘红。作为《0731楼市会客室》每月如期举行的“楼市有成败 销冠有话说”月度销售真实数据座谈会，本网特邀请在8月表现突出的北辰三角洲营销总监刘梅来为大家分享成功秘笈，为我们剖析市场，还原真相，传递长沙楼市正能量！ 【相关阅读：我是销冠】8月销售数据排行市场座谈直播】
北辰三角洲营销总监刘梅
记者：近日，长沙市房产研究中心权威发布的《2013年8月长沙市房产交易情况通报》指出，8月份长沙地区新建商品房新增批准预售142.32万平方米，同比减少19.20%，环比减少43.27%。8月作为传统的“金九银十”预热期，也是楼市的销售淡季。尽管如此，仍然有一些楼盘销量表现不错，可否请您介绍下贵项目8月份的销售情况？
刘梅：8月，我个人感觉是“太热了”，长沙遭遇了大概是百年一遇的高温天气。这个高温天气，我们从营销现场的感觉来说，虽然高温让道路摊熟了鸡蛋，让栏杆煎熟了牛排。但是，还是没有挡住业主、客户们购房的热情。
8月份，北辰三角洲取得了不错的销售业绩，全月我们的签约金额超过3亿，签约套数接近240套，在这样炎热的天气里，还能取得这样的销售业绩，我觉得首先要感谢业主、客户、市场对项目的认可，也要感谢所有为这个项目倾尽了心力的同仁。通过8月份高温的洗礼，我们进一步坚定了信心，只要我们开发的产品，符合最终的消费者、购房者的需求，无论是投资型产品，还是自住产品，投资能够满足客户的投资期望，能够为他带来预期的收益，我们的自住能够满足他们对更好生活环境的追求。那么，无论天气多么炎热，经济市场出现或冷或热的过山车，销售总是会一往如前，取得好的销售业绩。
记者：尽管说，8月楼市处在相对缓慢的复苏阶段，但来自9月2日中国指数研究院发布百城价格指数报告显示，8月全国100个城市（新建）住宅平均价格环比7月仍上涨了0.92%，自2012年6月以来连续第15个月环比上涨。住建部也因此组织了包括长沙在内的7城市约谈，针对这一上涨数值的现象说明了什么问题？国家调控真的放松了吗？
刘梅：说起这个话题，我会不自觉把自己抽离房地产人士角色，我是中国13亿人口中的一员，也是一个普通的消费者。当提到房价上涨话题时，我想谈两个感受：如果不是购房的话，我们还有一个参考值叫做CPI，我们什么时候最关注CPI呢？肯定是春节前后。那时候，所有的新闻长篇报道的都是各个城市的政府严控CPI的上涨，这是解决人们生活压力的问题。如果仅仅以8、9月份的价格上涨作为复苏或者是调控放松的一个信号，我觉得这有一点儿偏颇了。这就像是春节的来临，CPI肯定会出现一个异样的波动，这个道理是一样的。因为，我们知道春节前后房价肯定是下跌的，没有谁在春节前后去买房子。如果那个时候价格下跌，那是不是我们可以断言，这个市场是出现了转折？出现了下行？所以，我觉得，8、9月份的价格微涨，应该是一个市场的自然反应。因为这个时候，确实无论从天气，还是从收入，还是从购买习惯等等，各个角度上来说，都是一个购房的最好时机。另外，从各个项目的开发节奏来看，这个时候也是一个推盘的最佳时机。因为工程量到这个阶段了，有条件销售了。所以，我觉得，我不希望媒体释放出一些过于危言耸听的信号去左右我们的客户，影响我们的消费者做出不明智的选择。因为，往往这样不是给消费者、业主带来福音，而是人为地去干扰了这个市场的自然发展，这是我想说的一个观点。
那么，第二个观点，我觉得房价上涨不要把它当作洪水猛兽。我们说，政府的调控目标是要把CPI控制在GDP的上升速度之下，也就是说我们能接受5%以下CPI的上涨幅度。那么，如果超过了GDP的增长速度的话，那么政府就会感觉压力。因为，一旦这样增长，意味着我们的货币在贬值，大家的收入出现了负增长，难道房子能够独立在这个货币体系之外吗？房子不是开发商一力能够盖成的，它涉及了上下游很多的产业。如果说房价一味地下跌，它影响地有建材行业，有农民工，特别是一些劳动密集型的产业，都会影响到他们收入的增长，利润的空间。所以，我觉得，房价一个适度的增长，是对这个行业正常发展的重要影响因素。但是，房价增长幅度什么样是正常的？不能超过人们收入的增长幅度。如果超过了的话，意味着你赚钱的能力跟不上房价上升的速度。那么，在这之外，我们还要意识到的一点是，中国毕竟是一个正处在城镇化进程中的一个国家，任何国家在城镇化进程中，都会经历这么一个阵痛。所以，经常说，这是最好的时代，也是最坏的时代。最好的时代，在城镇化和经济高速的发展中，只要你勤奋，你有能力、有想法，你就有赚钱的机会，这是最好的时代。然后，最坏的时代，因为它快速的发展，意味着物价会快速上涨。如果我们的能力在社会赚钱平均能力平均线以下的话，那我们就会跟不上货币贬值的速度。所以，这就是一个最坏的时代，我们不能停下来。那么，在这个时候，如果一味地单纯从房价上涨幅度的指标来苛求房价的涨幅，也是违背了市场自然规律的。
另外，作为行业人士，我也想通过这样一个机会阐述一点。房地产开发中有一个土地增值税，土地增值税征的是什么呢？征的是房地产开发商的暴利。因为，它是一个阶梯征税。当你的毛利超过什么样的幅度时，它是跳级征收的。最高房地产土地增值税的征收比例达到了60%，也就是说你的收入60%要用来缴税。那么，我觉得这是一个最好的价格调节机制。作为开发商来说，与其要死要活地卖出暴利争量，不如直接把产品做好一点，把价格身段放低一点，让销售速度快一点，让开发商、业主都实现共赢。如果说前十年开发商由于政府管理的种种不足，会有一些暴利行为的存在。那么，现在我们也应该看到有房产税、土地增值税和市场的调剂，房价变态的涨落，或者说开发商的暴利，其实这个时代已经过去了，不用危言耸听，这是我的一个观点。
