0731房产网：面对理性、谨慎的购房者，您在营销方面有没有新的想法？位对电商的营销模式认不认同？如果认同的话，在营销方式上是不是曾经借鉴过、采用过这种方式？
扶焱焱：营销是从产品做起的，如果没有考虑市场的需求，并且没有一定的前瞻性的话，你的产品卖起来会比较困难。我们的项目能够取得这样的成绩，也一路在做反思和总结。前期做了市场调研，对市场有一些预判，与这个是有很大关系的，这是第一。
第二，营销更多的是资源整合，整合各种资源为营销来服务，房地产产品从设计到建筑到交房，都是各种资源的整合。营销也是整合各方面的资源来销售产品，电商也相当于营销这样一个概念，由于网络的发展，电商是一种必然趋势，我们楼盘也在做电商。但是，我们觉得我们的电商和工业化消费品的电商模式是不一样的，他们更多是用淘宝、阿里巴巴来做，我们的电商是做资源整合，线上线下的资源整合，包括网络、微信和其他媒体的整合，电商围绕一个主题，围绕一个目标去整合各种资源，实现营销效果。如果说对这一点要有一个判断的话，我们应该把房地产电商和普通电商区别开来，房地产电商就是房地产电商，与普通电商不一样，不能带着普通电商的观念来看房地产电商，也不能带着普通电商的观念来做房地产电商，如果只想通过网络来卖房子，直接到网上成交是不可能的，还是要做线上线下资源的结合。
0731房产网：大众商品在网络上的成交不是很好吧？
扶焱焱：据我所知，前辈潘石屹、任志强他们试过在网上卖房子，好象成交不是很乐观，毕竟房地产是高价值的东西，还是需要实践体验，去看，才能下定，真正通过网上看房下定的人还是比较少，当然不排除以后会出现这种情况。所以，我觉得相对于营销来讲，电商是另外一种整合营销的方式。
0731房产网：2013 年底长沙成功跻身成为“新一线城市”，很多人说这是一个利好，一线城市嘛，我们知道一线城市的房地产市场比二、三线城市房地产市场更红火一些，价格更高一 些。那么，随着地铁的开通等等，交通方面的利好来得更真切一些，特别是地铁的即将通车，可以说是长沙的一个标签吧，新一线城市。您认为这一利好将会对未来整个房地产市场产生怎样的影响？
扶焱焱：其实，我觉得更多的是学者和研究机构的成果，“一线城市”不是仅仅靠炒作就能做好的。坦白地讲，我们谁都不能够去忽视长沙与北上广深的差别，硬说自己是“一线城市”，我们自己都觉得有点儿惭愧。
0731房产网：合肥市委书记讲，绝对不能让合肥的房价超过2万元/平方米。这个利好消息，对未来的长沙房地产市场会不会产生一些影响？
扶焱焱：是不是一线不重要，对你来讲要做好自己城市的升级，对你来讲是新长沙还是旧长沙不重要，你不需要跟别人去比，有些差距是不可弥补的。比如，北上广深的经济总量，你不可能去比，你在提高的同时别人也在提高，你就做好自己就好了。新长沙，新长沙人，做这样的概念个人觉得会更好一些。
之前，我在武汉做过房地产项目，我感觉武汉和长沙的城市也有区别，武汉的房价更高，在国家经济格局中的地位更高。但是，长沙比武汉有什么样的优势呢？长沙更幸福，长沙房价比武汉低。 但是，长沙的供应面积和销售面积要比武汉多。其实，我觉得这也挺好的呀，不像武汉是个别品牌开发商在做事情，是更多的开发商在做事情，这是一个很好的发展道路。
从城市升级来看，地铁、高铁的通车标志着长沙进入一个新的时代，我觉得就应该用“新长沙”来描绘这座城市，用“新长沙”来规划这座城市的发展目标。怎么 呢，之前我们更加重视要有一些标签，比如要有地铁，要有什么什么，这可能是一个误区，可能是要更加关注自己走怎样独特的道路。其实，我们经常跟什么城市比，现在有很多城市也来长沙取经，不见得你要做下一个深圳，下一个北京，做更新更好的长沙，我认为是一条比较不错的道路。
