2013年的长沙楼市已落幕，回首这一年，长沙楼市似乎并不平静。历时3年宏观调控，长沙楼市由冰冻期转为坚守期，一路走来，无论房企还是购房者经过这一轮洗礼，都更加理性。在2013年收官之时，2014年开启之际，本网特专访纳爱斯阳光丽城副总经理胡刚，回顾过去这一年楼市表现，展望来年楼市走势。 》》》【我是销冠】2013年楼市年终总结访谈
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纳爱斯阳光丽城副总经理 胡刚
记者：站在2014年的起点，回首2013年的长沙楼市，请用几个关键词来回顾和总结一下这一年的长沙楼市整体表象特征？
胡刚：平稳。这个平稳，一方面是价格平稳向上，涨幅不是太大；另一方面，成交量整体平稳地向上走。在我印象中，2013年10月底的时候，岳麓区楼市成交量已经超过2012年和2011年的量了，说明量也是平稳地向上在走。在楼盘销售这方面，基本上也还平稳，虽然各个项目也有一点起伏。但是，总的来说，都相对还是比较平稳的。所以，我选平稳这两个字。
记者：在2013年，长沙楼市主要购买人群是哪部分人群？贵项目是以哪类购房者为主？
胡刚：纳爱斯阳光丽城的成交情况，我看了一下，平均年龄30岁不到。但是，这种小区购房人整体年龄小的话，说明这样的楼盘以后会有活力。第一，小区的配套设施等等，可能我们在设计时候的想法还要做适当的调整，有些配套要跟上。第二，从长沙整个市场来看，特别是经过几轮宏观调控下来，基本上投资客已经差不多快绝迹了，有的人虽然有一套房、两套房，但更多的是考虑置换，没有把前面那一套卖出去的情况居多。纳爱斯阳光丽城，我感觉到没有投资客，说明整个市场达到了宏观调控的目标。现在买房的，都是自己买来住的，哪怕是要改善的等等。
记者：目前各楼盘的客户以刚需为主，客户注重品质，以自住为主，整体市场表现出理性的状态。目前，面对理性、谨慎的购房者，贵项目在营销方面有没有新的想法？您对电商的营销模式认不认同？如果认同的话，在营销方式上是不是曾经借鉴过、采用过这种方式？请您谈谈在电商营销方面的体会。
胡刚：实际上，网络渠道对传统媒体宣传渠道的冲击是比较大的，网络、手机等等都运用上了。所以，我认为电商是传统媒体和新型媒体结合起来参与到销售中的一种形式。那么，电商的模式有很多，各家公司也设计了不少，我们现在是和一家网络媒体有合作，还提供班车免费看房服务，比较便利。我觉得每一个城市绝大多数人的买房理念是你的产品要和他们的需求相符合。但是，你最好还是又要微微超前一点。举一个例子，长沙买房人的观念受深圳那边的影响比较大，对日照的关注度比较小。在深圳买房不需要考虑日照，但长沙是北纬29度、30度左右，还是很看重这个问题。那么，我提醒首次置业的刚需客户，不论是农村还是城市，本身在进行城镇化改造。从地州市上来到长沙置业的客户要特别注意，你住在郊区或农村是不需要考虑日照的，家家户户都差不多。但是，你一旦到容积率高的小区生活，日照问题还是比较重要的。我觉得，这部分对于开发公司来说，包括对于政府规划部门来说，这都是一个相当值得重视的问题。之前，我跟几家媒体，包括晚报、0731房产网等，在2013年年底举办了一个活动，“寻找冬至日阳光活动”，什么意思呢？冬至日那天，大家看一下太阳照到家里的时间是多长时间，虽然不能对个体楼盘有什么促进。但是，我希望大家对阳光重视起来。因为，特别是冬天，如果不重视阳光的话，购房既然是刚需或自住的话，房子不可能很多，提醒客户在购房的时候要适当考虑这些问题。因为，大家目前还是注重价格、区位，阳光的问题在购房时也要作为重点考虑一下。
记者：购房人不要太关注广告怎么说，关键是看产品本身是不是适合你，是不是能够满足你的居住需求，这是最重要的。
胡刚：对。
