记者：您对12月份的预期有什么看法呢？
廖学亮：其实，按照北辰三角洲的年度目标来说，截至12月18日，我们已经完成了有将近100套的业绩，而且成交金额这半个月环比上升30%的成交业绩。所以，12月份的形势还是不错的。虽然称不上暖冬，但基本上还是让开发商能够慢慢看到一点市场回暖的曙光。
记者：11月底，0731房产网、潇湘晨报联合近20家楼盘，举办了“惠动长沙 2014金秋房地产喜购会”，年终让利冲量；一线品牌万科等也在大幅打折促销，对于市场上这种低首付、0利息等让利促销手段，您是怎样看待的？当所有楼盘都在打折促销的时候，项目又该如何脱颖而出，寻求破冰之道的？
廖学亮：年底开发商需要大量的资金回笼，库存量这么大，消费者只有这么多，饼只有这么大，怎么去争取？许多资金雄厚的开发商选择降价促销，很多开发商就跟着走了，但我觉得通过这种方式，市场的风险比较大，而且，这个产品可能价格下去了，但品质是不是有保障？这是最关键的。所以，我觉得长沙有很多优质的项目，特别优质的项目，我不希望为了以价来换量把价格一直做烂下去，这肯定是不行的。北辰在这一块儿做得比较到位，可能我们更多的不会选择以价换量，而是更多地去选择创新营销模式，包括和微商、电商合作，或者是开拓一些新的拓展渠道，包括跨界营销、圈层营销等等。这样的话，把项目的准确客户定位好，然后多去搜索准确客户过来。如果真正以价换量的话，真正受害的还是老百姓。所以，在这种行情下，政府现在已经在出台组合拳了，开发商应该更有信心把自己的产品做好，通过自己的特色，通过自己的定位来吸引你的准客户群体。然后，通过更多地创新营销模式来度过目前的低落时期，度过去应该就会很好了。
什么时机选择出手，其实各有各的看法，各有各的理解。有很多消费者可能认为价格还在往下走，可能还会跌，就跟买股票一样，总觉得价格还会跌。但是，我也跟很多消费者和客户聊过，您现在出手和以后出手会有什么样的区别？第一是我觉得确确实实到了年底，各个开发商已经把价格放到这个位置了；二是政府的很多政策也纷纷出台了，很多刚性消费者已经摒弃观望状态，已经考虑出手时机了，我觉得这个年底应该是最好的出手时机。再就是消费者买房子的话，不要看哪个楼盘价格便宜就买哪个楼盘，买房子是一辈子的事，羊毛出在羊身上，开发商把价格降下去了，很多配置的东西可能就省略了，当然不是讲质量，本来做精装，可能就为了降低成本做毛坯了，可能要送空调的，就不送空调了，直接交裸房，本来要做地板采暖的，为了节省成本也不做了，其实这是损害消费者的利益。我觉得，消费者应该根据自己对生活、对住所的需求，品质也好，园林景观绿化也好，产品也好，综合来选择适合自己的产品，而不要看便宜就选。
记者：对于北辰三角洲来说，目前哪几种手段是能明显带动客流量的？
廖学亮：其实，我也跟很多同行朋友聊过，分析现在的拓展渠道是把老客户维护好，还是拓展新客户？下半年有几个朋友都跟我说过，他们有新成交的客户主要是以老带新，老朋友转介等等为主。所以，在北辰，以老带新可能占到我们总成交量的40%-50%，这个比例是非常高的。所以，北辰除了做圈层营销以外，老带新维护这一块儿一直做得比较到位，整个老客户的口碑效应也是非常好。所以，很多老客户也愿意把新客户介绍过来成交，因为我们有转介费，还有物业费的赠送，包括对老客户的客户服务这一块儿也有一定的提升。其实，我觉得老客户维护、圈层营销、跨界营销都应该尝试一下，都应该做透，把执行做到位，这是最关键的。
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