春节过后的长沙楼市，一直处于休假状态，业内猜想2014会否进入调整年？楼市又将面临怎样的挑战和机遇？带着这些问题，本网特采访洋湖style副总经理潘迎风先生，一起探讨2014长沙楼市走向及动态。
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记者：2月以来，楼市数据不太乐观，请问潘总，洋湖style现在的销售情况怎样？面对2014年的楼市，有没有新的策略或全年的计划？
潘迎风：洋湖style是我们公司在洋湖湿地公园的又一新作，从年尾到1月份的销售情况还是可以的，性价比高，本身是卖点比较多的刚需盘，一上市就受到了客户的追捧。但是，客户的挑剔程度越来越高，银行按揭和网签下滑、公积金的额度小了很多，受到国家宏观、金融等政策的影响，对房市唱空的因素比较多，持币待购的心理比较严重。特别是在正月，也就是在阳历2月份，销售都不容乐观，大家都感觉到压力很大。我从业这么多年，这是第一次感觉到有压力了，包括08年的股市、冰灾、金融风啸，都没有这一次来得这么厉害。
记者：潘总这么说也让我们知道楼市真的是不容乐观，但是前期的销售量还可以是吧？
潘迎风：前期的销售量还可以，面对下一步形势的变化，销售政策及客户推广渠道的细分，对客户心态的分析，以及我们的价格体系，希望在座的职业操盘手都应该认真地面对，认真地分析这个形势，迎来这个严峻的春天。
记者：我这里有一个数据，说是2014年长沙将迎来70个楼盘的推新，加上去年的调控、金融等政策，现在长沙住宅存量还是挺大的。但是，与此同时，银行还是有钱荒。 所以，住宅存量大，银行钱荒，面对这样的压力，2014房企的出路又在哪儿呢？
潘迎风：首先，房地产产品做产品营销和产品定位与优生优育一样，一个家庭生一个小孩都知道优生优育，戒酒戒烟。那么，这种涉及到千家万户幸福的楼盘，在前期肯定要做好产品策划和产品本身，营销营销，营在先，要做到产品好卖，销才能卖得好。我个人的感觉是，不管是钱荒也好，还是国家的反腐政策也好，这一波迟早会来的，因为市场越来越规范，不是谁做房地产都可以赚钱，规范了条例，规范了市场行为，会造成市场的重新洗牌，好的东西终究是有人买的，市场是认可的。但是，从职业经理人的操盘经验和要求来讲的话，他要求我们付出的劳动对市场的研究，以及出台的营销策略和政策，以及渠道，包括平面设计，都会对我们提出很高很高的要求，市场才会买单。
记者：其实，还是不断地高要求自己，把自己做好了，客户还是会来的。
[潘迎风：虽然我们操作了很多项目，但做每个项目都深怀着如履薄冰的感觉。因为，房地产从08年开始，90平、70平；限购限贷；二手房等等，政策不断冲击，我们是做90平以下的？还是做80平以上的？还是做140平以下的？瞬息万变的产品定位。所以，我们在研究产品的时候要考虑市场的变化，要真正研究现代人群对住宅的本质需 求。现在，住宅的金融属性越来越强。原来我说过，现在的房子不是用来住的，因为房产确实是一种特殊的产品，兼顾投资属性和消费者属性，消费品会贬值，但房产的投资属性是很好的，如何让精准的客户群掏腰包，让他们买到好的产品，对于没有来参加访谈的业内人士，包括政府部门的官员，包括 权威部门对数据的分析都越来越权威化，什么的产品好销？什么样的客户群能够做到按揭？这样的要求越来越高了。
