楼市素来有“金三”、“银四”、“红五月”的说法，但在限购政策持续、信贷收紧、市场观望等多方因素影响下，不仅是长沙，全国房地产市场都“旺季不旺”。纵观五月长沙楼市，央行要求保首套房贷款需求、地铁2号线试运营、湖南第36届房交会的举办、房企让利幅度增大等因素，在一定程度上拉动了5月市场成交，但攀升动力并不明显，相比去年同期，成交量处于下滑的态势。
随着市场博弈不断升级，各品牌房企将采取怎样的策略力争在6月的半年报上交出一份让人相对满意的答卷？对于购房者来说是应该继续观望还是果断出手？达美集团策划总监陈海宁给出了这样的答案。
人物：达美集团策划总监陈海宁
0731房产网：总体来看传统的“红五月”并未在长沙楼市显现，市场并未呈现明显的升温。在供给上，市场供给环比减少，成交环比呈现量有微增，但有价格下跌的表现。你觉得是哪些因素造成的楼市低迷局面？
陈海宁：整个中国的大市场，特别是房地产市场，给大众的印象可能就是在下行通道。另外央行信贷政策收紧，影响到开发商的资金来源，导致部分企业迫于资金压力，不得不适当地降低价格，这是造成房地产大环境低迷的主要原因。从长沙的情况来看，并没有出现像外界所说整体严重下行，成交价格下跌一点是很正常的，充其量是微调，变化其实并不大。
0731房产网：在相对较淡的市场情况下，达美集团的几个项目项目在整个5月份的表现却非常不错，您觉得这是产品定位原因，还是营销策略得当所致？
陈海宁：达美D6区上半年的整体销售状况比较好。达美D6区是市政府投资200亿的梅溪湖片区的开山之作，占据9.5亿城市新交通枢纽汽车西站，是梅溪湖片区的桥头堡，有着巨大的升值潜力。项目产品线比较丰富，从26平米的公寓到40多平米、80多平米的住宅都有。不管是自住客，还是投资客，产品选择余地比较大。另外，梅溪湖片区的日渐成熟，再加上地铁2号线的开通，让项目的区位和交通优势更加凸显。客户可以直管的感受到项目交通便利、比邻优美的环境，稳定的升值空间，尤其是商业产品更是受到了客户的认可。
0731房产网：中国人民银行决定从2014年6月16日起， 定向下调部分商业银行存款准备金率0.5% ，对于此次定向降准对日渐趋冷的房地产市场会有怎样的影响各方观点不一，有观点认为此次定向降准幅度与范围有限，不配合限购限贷政策同步调整，难以对楼市产生立杆见影的效果；也有观点认为此次定向降准，给市场带来新的预期如政府采取措施刺激经济，货币政策开始松动，市场流动性趋向宽松等对房地产市场的利好消息，对此次央行定向降准您有何观点看法？
陈海宁：定向降准影响不是立竿见影，对房地产还是有利好的一面。在放贷这一块儿，很明显的是最近这段时间比去年紧的一段时间比要好得多。今年，我们项目没有受到银行放贷的影响，长的话也就是1个月，短的话2、3个星期就可以了，基本上没有受到这个影响。
0731房产网：整个上半年最后一个月，据0731房产网不完全统计，6月份长沙楼市有近40个项目开盘，每个项目都会有一些优惠政策的推出，认筹底价几乎家家都有，而送装修、送物业费等等也是层出不穷。达美在6月份会不会也有类似的促销策略？
陈海宁：除了做好对老业主的回馈之外，更重要的一点是免除客户的后顾之忧。达美中心的客户很多都是投资客，他们最担心的是买了商铺以后租给谁，有没有稳定的回报。针对这一点达美就推出了一个服务：提前帮客户找到租客，带租约销售，彻底让客户买的放心。另外，达美项目符合区域和自身产品的价格定位，不会跟风降价。
0731房产网：现在对于消费者来说，到底是应该果断出手呢？还是应该继续持有观望的态度？或者是什么时候出手才是更加合适的时机？
陈海宁：整体而言，长沙市场只是微调，整体市场不会有大的下行空间。长沙的房价在全国、在中部都是偏低的。消费者还是根据自身的需求吧，没有绝对最好的时机，也没有绝对好的楼盘。各个区域、各个项目的情况都不一样，首先要根据自己的需要，看准了哪个区域的哪个楼盘，在它比较低的点进入，就是比较适合自己的。
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