2014年上半年，楼市未来能如约转暖，传统的“金三银四”、“红五月”成交表现平平，市场处于低位运行。作为传统的销售淡季，7月的长沙楼市并没有悲观派预期的糟糕，也没有乐观者想象的美好，市场也日趋理性和平稳。随着今年长沙棚改的进程逐步加快，限购令的“暗松”和“湘五条”的正式出台，楼市会否迎来分水岭？房企又如何实现破局？“金九银十”是否会如约而至？本网独家专访鑫远集团项目开发中心总经理助理汪俊。>>>【我是销冠】7月销售数据排行市场访谈
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鑫远集团项目开发中心总经理助理汪俊
记者：我们知道，7、8月份并不是传统的销售旺季，那么在日渐理性、平稳的市场环境下的楼盘代表当月都表现不错，据我了解，6、7月份鑫远的项目发起了“红利运动”，请问，您能够跟大家分享这个活动吗？
汪俊：鑫远在7、8月份做的鑫远“分红活动”从评价上说应该是褒贬不一，这是客观地去讲。先从我们当时为什么要做这样一个事情来介绍一下背景。本来7、8月份的市场不是很好，大家的期望不是很高，在逆势下我们做这样一个营销活动，当时风险是比较大的。但是，目前这样的现状让我们没有办法放过7、8月份这两个月的时间，因为我们对于全年业绩的要求，包括公司对于上市指标的一些考核，所以我们应该是壮着胆子去做了一个类似“赌博”的尝试，希望在7、8月份能够在市场上分得一杯羹。
在主要的形式方面，现在很多业内的朋友跟我有过沟通，希望探究一下到底是什么样的模式，实际上我们还没有在任何一个渠道对外宣传过，今天借这个机会可以跟大家分享一下。
这次活动我们给它的一个命名是“大电商”，实际上是结合线上线下和开发商三方的力量来一起做这件事情，总的原则是大家做一件风险共担、利益共享的事情。那么，做得好的话，大家都是有收益的，做得不好，大家都应该承担各自的那一份风险。主要的模式是这样的，我们选择了3-4家主流媒体，线下做了拓客的人海战术，急剧地增加了客户渠道和人员。所以，在整个7、8月份表现出的效果，应该说离我们当时设想的目标是完全接近的，无论从日均到访还是周末客户的上门量，很多年没看到过这种状况，至少是去年，包括去年我们完成将近12个亿的年度销售任务时也没有看到过类似于这样的客户上门量。不算新客户的再访，不算登记的客户，我们一天新客户接近50批，非常之多，我们的销售员都不够用了，我们特意为这个活动还增加了很多销售员。所以，从7月16日启动活动到今天为止应该是非常不错，我大概保守了算了一下，两个项目突破3000批有效客户，效果是非常不错的。
从成交来看，当时在8月10日两个项目20多天的时间卖了288套，我们领导和我们老板对这个成绩应该是非常满意的。截止到目前，销售持续还在增加，我们预计最终的成交量应该在350套左右。尽管当时制定的目标是400套，但最终的成交量应该是350套。所以，整个操作下来，应该说还是基本上符合我们的一个预期，无论是从推广，从企业的品牌宣传这一块儿。
另外还要补充一下，可能也有一些不好的评价，说鑫远把价格做了一些调整以后，对这个区域房价的影响会比较大。说实话，在这样的市场经济环境下，每一家开发商都会结合自己的情况来做出一些战略性的调整，和对销售的一些需求，量的不同，也会对价格作出一些微调。这一次，我们确实对价格做了一些调整，但没有想象中的那么大。因为，我们的口号是“鑫远分红，让利一千”嘛，实际上价格下来的幅度不是特别大，基本上在可控的范围。但是，由于广告和包装的噱头，再加上本身两个项目之前在市场上的口碑，这个项目在0731房产网的颁奖典礼上也拿了综合竞争力的奖，去年综合竞争力排名是长沙市第六名，还是基于本身产品的品质，再加上价格的调整，所以最终取得了这样一个效果，我们自己是非常满意的。
