曾耘墨：“因地制宜”长沙房地产项目需差异化

    产品需要接地气 做差异化营销
    那么，从“营销”的角度来讲，未来怎么样做营销？最近六年我在做水墨林溪项目，我就在改变一个项目，我经常跟朋友分享，我真的从业18年了，前面跟大家一样，每做一个项目都喊着高大上，我要国际化，我要顶级，我要多么完善等等，在这个项目上我就完全改变了我的想法，我在这一辈子中能够做多少个项目是我的幸运，但是我做的每个项目都喊个很多口号，这一次不喊了，改变一下我认为我的操盘手法。所以，从这个项目案名就不一样，就叫水墨林溪，很诗意的感觉。我认为，从业十几年，我要有一个改变。
   所以，之前我喊“国际社区”，我不喊了，就喊“水墨林溪”。并且，我为这个项目还写了一首小诗，我就希望做中国传统的人文的东西，做文化的东西。现在很多项目都在喊文化，怎么喊文化？实际上大家都可以看到，可能就是广告，上面有几个古建筑，有点儿小桥流水，这就叫所谓的文化，做个古建筑的外形造型就叫文化。我个人认为，这只是很浅显的东西，这不叫文化。
    中国文化是什么？讲究的是中庸，讲究的是人与自然，讲究的是儒家思想，讲究的是上善若水。那么，我们做项目有没有做到？没有做到。讲到项目本身，我们的定位，从一开始的规划到最后的落地都没有做到，你怎么说你是人与自然？你怎么说你是上善若水？本来解决背道而驰的嘛。
说到未来房地产的发展，我在做水墨林溪的时候，这两年一直在思考，我们这个项目本身前前后后图纸改了6次。这个项目有着非常好的位置，也想做高大上的项目，到后来也调整了，更多的是基于市场本身，考虑刚需，刚需是我们这个项目卖得好的一个原因。实际上，我们做项目到最后还是要接地气，还是要迎合市场。那么，在这个点上，我有一个什么观点呢？就是说，可能未来的房地产，也就是在精确定位、精确营销和精确的市场分化的基础上，做差异化的产品，这样才能够真正地把房地产做到百花齐放，也才能够确保房地产未来的发展走向康庄大道。
    那么，我的观点就是这个样子，我们还是要因地制宜，结合长沙，结合产品，结合地域特点，做出自己的产品，可能未来还真的是不错的。不然的话，这条路就是一个死胡同。因为，从企业发展战略的角度来讲，时间久了，我个人感觉外地开发商在长沙每次的亮相都是很精彩的，本地开发商的日子非常难熬，前面有几个开发商跑路了，我就不具体说了。如果没有好的战略上的分析，肯定就要跑路。因为，外地开发商有资金，有能力，做高大上的项目肯定没有问题。所以，从这个角度来讲，我们要确保长沙房地产健康稳步的发展，作为从业人员来讲，要为企业、为老板做好决策。
    憧憬：0731地产研究院成为房企“智囊库”
    今天，参加0731地产研究院的成立仪式，我还有一些想法。因为，0731地产研究院分析了大量的数据，我也给政府提点建议，既然研究院已经成立了，我跟曾主任认识已经十几年了，能够走到今天，到0731地产研究院的成立，真的就是一个房地产的历程，也是一个人的成长。那么，0731地产研究院的成立，我有一个个人的想法，既然是一个地产研究院，未来的服务对象是不是长沙所有的地产公司，或者是专业的地产咨询公司，为他们提供大的数据分析，至少数据分析可以给我们参考。我作为一个企业代表，在做前期产品策划、定位的时候，在土地这一块儿可以给我们提供信息支撑。因为，长沙楼盘的信息在0731地产研究院是最齐的，一开始给我们提供很多的数据，作为我来讲就免走了很多的弯路。那么，我们做产品定位，从老板到我们个人可能50%以上的决定是拍脑袋的。如果曾院长这边有大数据、大平台作为支撑，比如这个项目在东城片区、南城片区、北城片区，每个片区的楼盘信息这里都有，它的户型、面积区间、定位等等，都很清楚，另外一个开发商进来要做一个项目，这些数据就可以和开发企业进行分享，进行合作，联盟、结盟，进行战略上的合作，提供技术上的支持。那么，既节省了开发商在前期漫长的设计过程，对市场调研了解的过程，从此未来也为开发商节省成本，利润增长，那是非常可观的，自然0731地产研究院分享的成果也会越来越多。从这个角度来讲，曾院长，可能也是未来0731地产研究院服务的一个内容，一个发展的方向，至少从这一块儿来讲，未来的路子非常宽广，非常广阔。你们的数据是最真实的。