人民网-市场报

　　目前，国内的空调企业已经达到400余家，行业的制冷年度生产能力已激增至3500万套以上，即使按照最乐观的估计，市场销量也不会高于2000万套。面对巨大的库存压力和日趋白热化的市场竞争，整个空调行业的走势不容乐观。

　　一线品牌遭受空前压力

　　今年以奥克斯、新科为代表的新兴品牌不断以低价抢占市场份额，以LG、松下为代表的合资洋品牌放下身价，杀出血路，不断向国产一线品牌发起冲击，使海尔、美的、格力三大品牌受到空前压力，市场份额也受到前所未有的挑战。然而，在巨大的压力面前，三大巨头处变不惊，各施神通，排名依然位居三甲。海尔固守打价值战而不打“价格战”的理念，在各卖场“打开机器说亮话”，告诉消费者“一分钱一分货”。特别是今年海尔集中大力推广“智慧眼”，整个世界杯期间，海尔空调“智慧眼”的广告吸引了所有观众的眼球。加之海尔营销网络的细密与完善的服务，为其今年在市场上的稳定起到了重要作用。格力的销售渠道是很有特色的，在坚持自己战略的同时，大打服务牌，建立了“快速反应部队”，虽然服务牌早已被各大厂家打了不知多少回，但事实证明，格力在这个时候出牌是成功的，稳定的市场占有率也给了它充分的肯定。

　　在一线品牌中，今年美的采取灵活的价格策略很快适应了市场。可以说，以最低的代价最大限度地维持了市场占有率。

　　二线品牌频施降价撒手锏

　　市场格局不会是一成不变的。

　　今年二线品牌突出的代表应属奥克斯和LG。奥克斯和LG在2002年靠价格优势横冲直撞，出尽了风头。据中国家电协会数据统计，奥克斯在本制冷年度的销量已达135万套，LG也达到了125.9万套。二线品牌的价格优势对于普通消费者而言，是极具诱惑力的。所以，不仅LG、奥克斯，夏普、日立、松下等也在价格下浮后，获得不小的利润增长，可以说今年二线品牌最为活跃。

　　三线品牌前途莫测

　　今年排名销量前十位品牌的市场占有率已由去年的61.8%上升至66.5%。这说明市场的集中度提高了。但相比较而言，三线品牌仍然有一定的生存空间。由于这些小品牌在配套成本、管理成本、财务成本、营销成本等方面有独特之处，同时他们的主战场基本上是主流品牌销售的空白地区，所以其采用专攻一家商场，定向突破的方式，充分利用了一些商场“做生不可做熟”的心理取得局部突破。

　　从今年各品牌之间的厮杀仍可看出，明年三线品牌的恶战将会更加惨烈。如果说今年是“把牌打散”的话，明年将是真正重新洗牌的一年，而且，2003年或许会成为一些企业的“谢幕战”。(木森)

　　《市场报》(2002年09月30日第十一版)