南方日报

　　昨天上午，来自全国各地的300多家家电零配件供应商云集顺德，参加由科龙与小天鹅举办的2003年度的家电零配件联合招标。

　　这是科龙转制以来的首次大型零配件招标活动，也是家电行业间的首次联合招标行为。从双方出席的最高层领导便可看出意义非凡：科龙董事长顾雏军、总裁刘从梦，小天鹅副总裁徐源悉数到场。

　　据悉，此次联合招标，除双方的洗衣机、冰箱、空调、冷柜零配件原料外，还包括双方的物流项目，而仅空调元件一项招标金额就达33亿—35亿元。

　　联合招标意在降低成本

　　此前，家电业强强联手采购已是屡见不鲜。荣事达与美泰克于去年启动全球联合采购，由荣事达全权负责美泰克在国际市场的采购任务，并开展零部件的出口业务。但此次科龙与小天鹅作为两个国内大型上市公司，如此大规模的跨地区联合采购，在行业内尚属首次。

　　为什么选择联合招标？小天鹅副总裁徐源称，联合采购可以大规模降低原材料成本，同时获得更优质的零部件供应商的合作。徐源透露：“去年我们通过全球采购，成本降了5%，省了近1亿元。”

　　但记者注意到，小天鹅以洗衣机为主业，空调、冰箱的产能并不大；科龙则以制冷为主，双方共通的采购源不多。对此，徐源表示，企业由竞争最终走向竞合已是一种趋势，这次联合采购仅仅是一个开始。他戏称：“我们要来沾科龙的光。”

　　以往科龙的供应商超过70%都集中在顺德地区，小天鹅的供应商绝大部分集中在江浙一带。业界人士认为，此次跨地区的联合采购使得科龙、小天鹅选择的面更广，供应商的整体水平比以往有所提高，尤其是地域的辐射范围加大。用徐源的话来说：“可以避免我们患上‘近视眼＇。＂

　　在科龙和小天鹅发布的联合招标公告中，对投标资格要求也相当严格。其中规定，生产用原材料及零配件项目的投标人须具有对各行业前8名之生产商的供应资格。科龙方面称，这样不仅从源头保证了供应商的整体素质水平，同时也使得科龙和小天鹅在产品竞争中具有了源头优势。

　　这无疑使得上游厂商的压力陡增。佛山华鹭制冷的总经理严招森对记者说：“招标规模的扩大，使得我们在质量和价格方面必须拥有强大优势，否则根本难以打动他们。”这也是当下家电业上游厂家与整机制造商博弈的反映。

　　是联手合作，绝非并购

　　上周科龙电器与小天鹅股份公司联合发布招标公告后，随即有媒体称，科龙董事长顾雏军有意收购小天鹅，有关事宜即将公布。对此，科龙与小天鹅高层特意向记者澄清：“到目前为止，双方只是在招标采购上有合作，幕后绝无任何所谓并购的合作意向。”小天鹅集团副总裁徐源同样向记者否认了这一说法。科龙空调总经理理姜源也特意找到记者，表示科龙的产业线及产品重心仍然是制冷行业，联合招标的目的是降低成本。

　　徐源解释说，随着家电业的利润趋薄，竞争越来越激烈，企业间由单纯的竞争最终走上竞合之路，肯定是企业发展和行业竞争的大趋势。科龙与小天鹅虽然是两家不同的上市公司，但此前在电子商务和物流上均有过成功的合作。如去年各出资1000万元搞了易连电子商务网站，此外，科龙、小天鹅各自参股成立的安泰达物流公司，已经在北京、广州等大城市实现双方物流的统一配送。

　　业内曾把小天鹅与科龙联盟的方式称作“鹅龙模式”。徐源称，小天鹅以洗衣机为主业，而科龙以冰箱、空调等制冷业为主，双方都希望在主业持续发展的前提下多元化，取长补短、竞合双赢。至于并购，现在不可能。

　　不过徐源表示，未来家电企业的整合洗牌已经越来越明显，企业间的合作也将越来越深入，因此不排除未来实现类似德国西门子、博世这样的企业合作。(本报记者戴远程顺德报道)