河南报业网-河南农村报

　　2002年上半年，河南新飞电器有限公司共产销电冰箱、冷柜110多万台，产量、销量、工业总产值、销售收入、利税与去年同比分别增长约22%、23%、94%、36%、37%，扣除出口因素，仅国内市场占有率就高达18.9%。这是自去年10月份以来，新飞创建学习型企业、推行“三个整合”的效果。这项活动的开展不仅使新飞跨入行业第二，而且预示着新飞“二次创业”的良好开局。今年以来，新飞电冰箱、冷柜的销售一直呈现上升势头。究其原因，在于新飞不失时机地抓住行业调整的机会，针对国内外市场环境，选准产品定位，调整产品结构

　　，以高端产品提升品牌形象，以低端产品扩大三、四级市场的占有率，并努力增加出口，大幅度提升了销量。2002年以来，新飞投入1亿多元的资金加大了新产品的开发力度，有针对性地开发了“网络E鹰”、“语鹰”和“数码神鹰”三大系列保鲜冰箱。这些新产品均采用了电脑智能、数字保鲜、双系统循环、超大视窗数显等最新科技，引领中国冰箱业迈入多功能的数码智能化时代。它们一面世，便在一、二级市场畅销不衰。同时，新飞还推出了节能效果达65%、整机耗电量同容积最低的“金鹰”系列超级节能冰箱，备受城乡广大消费者的喜爱。针对三、四级市场，新飞还推出了质量可靠、价格适中，主要销往广大城镇与农村的“锐鹰”系列冰箱。

　　在开拓国际市场方面，2002年，新飞开发了几十种无霜“神鹰”冰箱与“小银鹰”系列冰箱。这些产品全部按照双绿色环保型设计，目前已出口到50多个国家与地区。

　　自2001年10月新飞高层平稳交接后，新飞新掌门、公司董事长、总经理、党委书记李根就如何实施“二次创业”、积极推进企业由产品经营向品牌经营转变，新飞如何应对加入WTO后的新形势进行了有益的探索，使新飞走上了稳健经营、持续发展的道路。

　　目前，新飞开始实施以内部架构、营销体系、品牌转型为内容的“三个整合”。经过半年的运作，调整的效果初步体现出来，公司的整体运营效率有显著提高。

　　在整合企业组织架构方面，新飞按照公司“扁平化”的要求，成立了事业部。在管理接口上，由原来的垂直交叉管理变为扁平化，新的事业部通过内部管理市场化考核与同类性质工段的合并、人员合理流动与设备调整，使各类有效资源得到充分配置和高效利用，在一线人员减少五六百人的情况下，冰箱、冷柜的单台费用与整合前的去年同期相比下降20%左右，人均劳动生产率提高了10%以上。

　　在整合营销架构方面，新飞已逐步建立起一个集冰箱、冷柜、空调等多种家电产品共享的营销服务平台。通过对销售体系的调整与适度放权、对销售队伍的系列培训与建立合理的薪酬体系，提高了业务人员的素质，充分调动了业务人员的主观能动性。今年公司实行的比较灵活、积极的销售政策，极大地促进了销售商经销新飞产品的积极性。

　　为提高外部市场的竞争优势，新飞还发挥采购资源统一共享的优势，通过对冰箱、冷柜、空调原材料大规模采购，使原材料价格平均下降10%以上。与此同时，新飞还规范了对供应商的管理，通过建立完善的供应商管理档案与质保、环保体系，提高了新飞产品的外配件质量。

　　在品牌转型上，新团队本着“接触未来，关切民生”的经营理念，确立了“新飞倡导绿色生活”为传播主题的品牌发展方向，对企业的对外传播展示系统进行了重大调整，一个崭新的、充满活力的绿色健康品牌正在走向千家万户。

　　目前，随着“三个整合”活动的不断深化，新飞的管理模式、营销资源的整合利用及经营方向都发生了较大的变化。上半年，新飞的劳动生产率和销售利润率比去年同期显著上升，在同行业保持领先水平。新飞企业内部和外部资源实现了最大限度的有效整合，使企业的经营管理能力整体上上升了一个台阶。

　　2002年上半年，新飞又在国际化的道路上迈出了新步伐。首先，新飞通过自己的行业优势与国外商家合作，在尼日利亚、南非等发展中国家设立办事处，积极扩大产品出口；充分利用与新飞合作的GE等世界跨国公司、国内运作成功的专业外贸公司的营销网络与信息资源优势，进行市场调研与技术服务，使新飞的产品定位适应了世界各个国家不同用户的需求。2002年上半年，新飞外贸出口量比去年增长约50%，出口创汇额比去年同期增长75%以上，创历史最高记录，新飞也因此成为全国双优外商投资企业、河南省外商投资与外贸出口双十佳企业之一。(曾庆华)