--冬交会鸣金收兵

　　“好房子·好日子”２００３年长沙冬季房地产交易展示会昨日在一片叫好声中落幕，然而，过度地去关注一些枯燥的数据，去窥视开发商如何赚个盆满钵满，多少有些舍本求末，因为作为长沙房地产业的一次年度检阅，它昭示的是长沙房地产市场的明天，更何况它还具有太多超出行业本身的经济意义。

　　展销手段重归平淡

　　无论是开幕式的场面，房交会现场的展示，还是房交会的“美少女”走秀，今年的冬交会都没有太多形式上的渲染。以往各个参展商敲锣打鼓、吹拉弹唱的火爆场面，这次却很难见到了。

　　展台的布置，最容易受外界影响。即使楼盘项目早已确定了自己的风格，可到了展会上，因为怕被别人抢了风头，也难免会做些激进的姿态。可经过了三番五次的实验，发现热闹似乎只是热在面子上，精打细算的商人们还是决定用最实际最经济的方式来展示自己的楼盘。

　　再说这冬交会上的相关产业，建材产品搬到房交会上展示已经屡见不鲜，可像今年冬交会这样，新型建材展销势头如此火爆并不多见。

　　相关产业的联动已经越来越成为现代产业发展的大趋势。房地产行业也同样不可避免。样板间的出现，让装修装饰、建材、家电等诸多行业都变成地产业的盟友。如今，与地产血缘最近的建材，想要多沾些光，也在情理之中。

　　展会上不管是谁的风头劲、谁的面积大，其目的无非是要吸引目标客户的光顾。对老百姓来说，其实只要了解展会上都能看见什么，明白自己想要什么，也就够了。

　　近郊房产特受欢迎

　　地段一直是房地产产品销售的命根子，而今年冬交会上一些近郊住宅销售十分火热，形成了一股房地产区域消费的热流。

　　据了解，本届房交会上位于长沙市近郊地区的北国风光、水云间、美林景园、山水庭院、星语林·名园、圣爵菲斯、南都·西街花园等住宅项目，销售量占去房交会的半壁江山。除了本地区周边购房者以外，市区居民的购买量也占了相当大的比重。

　　据一房产策划公司对购房者的调查显示，选择近郊住宅的几个决定因素排序依次为：产品稀少、地区自然环境好、大交通问题基本解决等。一些购房者表示，最近一两年新开发的近郊住宅产品形式都比较新，密度也很低，很适合居住。对于一般中偏高收入水平的老百姓，与其购买豪宅，倒不如以同样的资金购买一所近郊住宅和一辆车。

　　消费走向两极分化

　　今年冬交会上凸现的一个重要特点就是，消费价格的两极分化严重。虽然房交会上售价低于３０００元／平方米的房屋占商品房交易总量的７１％，但市场对中高档楼盘同样表现出了比较乐观的需求态势。

　　有开发商表示，今年房交会上３０００元／平方米以上的房屋为数不少，但其中一些在知名度和公司实力方面比较占优势的项目，却仍处于认购阶段，意向客户只能登记认购，所以反映在成交量上就显得不很乐观。实际上，从登记的客户数量和下半年预计开盘项目数量来看，中高档商品房在２００４年上半年的销售中将会有不错的表现。

　　期房享用最后晚餐

　　今年房交会上，虽然参展的期房面积与现房（含准现房）的比例依然接近平分秋色，但是从实际销售结果看，期房成交量几乎占到七成。尽管如此，市场分析专家却预言期房销售的冬天已经近在眼前。

　　央行贷款新规中明确规定：“今后商业银行只能对购买主体结构已封顶住房的个人发放个人住房贷款。”也就是说，开发企业依靠现有资金启动项目，依靠百姓购买期房贷款支撑项目建设的做法，将要行不通了。而目前购房者中以贷款形式“支持”开发商资金的做法，占到７０％以上，贷款七成以上的购房者也超过了总贷款人数的一半。

　　据了解，长沙的几家商业银行已讨论过贷款新政策在本地的适应问题，并已开始着手具体的实施细则。虽然还不知道何时开始执行贷款新政策，但至少可以肯定，期房销售的春天已经走到了尽头。

　　本报记者刘红运